“脫去曾經的光環，重啟了獨立成長的旅程，市場份額一路跌至谷底。因為有了朋友們的信任與支持，最黑暗的時刻也是最接近光明的時刻。”
12月16日，在榮耀舉行2021榮耀周年慶暨新品發布會上，CEO趙明略帶煽情地將榮耀比喻為“笨鳥”——把別人覺得困難的地方當作飛行的方向。
去年11月17日，榮耀與華為正式“離婚”，收購方為深圳市智信新信息技術有限公司。對於交割后的榮耀，華為不佔有任何股份，也不參與經營管理與決策。
“相處時難別亦難,秋風送寒杏葉黃。”一位經銷商讀到任正非在榮耀送別會上的講話時，發出感嘆：“看着很心酸，也很無奈。”
如今，榮耀已獨立一年，“創業”一年。在沒有華為“打傘”的情況下，榮耀獨立后一路狂奔：66天恢復主要供應鏈合作夥伴，134天公司整合全面完成，185天宣布全球首發高通驍龍778G芯片，211天發布旗艦機榮耀50系列為渠道注入活水。
今年三季度，成立8年、獨立1年的新榮耀，銷量曲線呈現出V字反轉的形態，在國內市場重返前三。
一位曾在華為工作超十年的榮耀研發人員告訴搜狐科技：“我們目標是追趕蘋果，還需要有更深厚的技術積累。總體來看道路是曲折的，未來是光明的。”
不過，榮耀當前恢復的份額大多由中低端的產品托起，在高端市場及品牌方面，榮耀這一年來的“重塑”還遠遠不夠，想挑戰蘋果亦任重道遠。
“華為沒貨，榮耀銷量比以前好”
“榮耀在華為旗下時，我們門店一個月只能賣三四十部。現在榮耀手機一般能賣一百多台，占所有手機銷量的三分之一左右。”
在一家北京迪信通某綜合手機零售店中，陳列着包括OPPO、vivo、華為、榮耀、蘋果等主流品牌的手機。店長李華告訴搜狐科技，“華為沒貨，榮耀現在銷量反而比獨立前銷量好。”
李華所在門店榮耀手機熱銷的背後，也是榮耀成長的縮影。IDC數據顯示，在國內三季度手機市場中，榮耀出貨量排名第三，同比增幅達31.7％，環比上升100％。一位不願具名的榮耀內部人士透露：“榮耀計劃在明年一季度做到國內第一。”
銷量的復蘇，似乎也讓更多參與“創業”的內部員工有了更充足的信心。
在榮耀剛獨立的階段，不少員工的心態很迷茫，認為“沒有了華為的庇護，也不知道榮耀未來發展是好是壞。”如今，當被問到榮耀公司前景如何時，多位員工提起“市場份額正在恢復，對公司發展有信心。”
李林是一位榮耀開發工程師，此前在華為工作了9年。他告訴搜狐科技：“今年是從華為出來第一年，市場份額逐步在回升，我個人還是相信未來可期。原始團隊都是從華為出來的，公司很注重技術發展，團隊內部每月有固定的培訓。”
“榮耀市場份額已經前三了，發展前景應該不錯。再加上深圳國資委全資控股，企業發展應該會相對穩定。”尚未入職的985大學畢業生王明剛拿到榮耀市場相關的offer，他告訴搜狐科技，今年榮耀校招比較松，可能是剛獨立想擴招團隊。
“當時我在準備考研，閑得無聊投的簡歷，專業不對口，也沒對應實習。只要學校好點基本面試后就有offer，不少雙非本科生也被錄取。”
“榮耀當前處於上升期，勁頭比較猛。”榮耀研發工程師羅雲曾在華為有超十年的研發經歷，他說：“榮耀基本繼承了老東家華為的管理方式，工作比較單純，就是認真做事。我認為榮耀未來是光明的，我們目標是追趕蘋果，需要與志同道合的人一起奮鬥。”
失去華為庇護后的重生之路
縱觀榮耀獨立一年以來的發展歷程，儘可能在最短時間內恢復供應鏈、產品、渠道的運作，成為其佔領市場的關鍵。
由於美國禁令的原因，華為芯片儲備有限，只能優先供應給P和Mate系列，以保全更重要的市場。在這一極端情況下，榮耀不得不獨立：一方面可以讓自身業務繼續發展，另一方面也讓榮耀渠道和供應商能夠得以延續。
“正當秋風起，杏葉一地黃，出門也許是更冷的寒風，我們再不能為你們遮風擋雨了，一路走好，多多保重。”2020年11月25日，華為創始人任正非在榮耀告別會上發表講話，引發業內人士的感慨。
一聲珍重后，曾經“背靠大樹好乘涼”的榮耀，離開了巨頭華為的庇護，開啟獨立發展的漫漫坎坷之路。剛獨立的前幾個月，榮耀不可避免地經歷着至暗時刻，從曾經的中國前二品牌，市場份額16.7%的巔峰，一度下滑到3%。
這樣的至暗時刻不僅僅體現在榮耀市場份額上，也體現在企業的日常運轉中。“我們以前從來沒有過過這樣的日子。”趙明曾坦言稱，榮耀一度運營的現金流要找銀行貸款，每一台貨都要精打細算，辦公室裝修時桌椅板凳都要自己去買。
值得慶幸的是，這艘由原華為系高管掌舵的“大船”經受住了考驗，並在“風浪”中迅速調整，恢復運作。
在獨立后的66天里，榮耀恢復了主要供應鏈合作夥伴，與高通、聯發科簽署芯片合作協議。6月，榮耀50系列全球首發高通778G處理器。趙明自豪地說：“我們晚於行業45天獲取芯片資料，但領先行業30天上市發布。”
“今年手機行業本身芯片供應就非常緊張，榮耀能在如此短的時間內恢復供應並不容易。”一位手機廠商內部人士告訴搜狐科技，一般來說，芯片產能至少需要提前10個月預定，最短6個月。
“不是你找高通買1億顆芯片，企業就會相信你。核心芯片廠商的供應能力有限，會根據與手機廠商的合作關係，以及過往業績來進行判斷。榮耀一方面繼承了華為成熟的供應鏈運作模式，另外也可能以高於市場的價格去搶產能。”
在1月發布新機V40之前，榮耀曾連續約5個月沒有發布任何新機。隨着供應鏈情況逐漸恢復，榮耀開啟密集發新機，為渠道注入活水，節奏以月來計算。
經搜狐科技不完全統計，榮耀今年已經發布18款手機。其中，數字系列瞄準中端客戶群體，以往都是一年發一部，今年被調整為一年發布兩部。榮耀也已形成覆蓋各個價格段的四大產品線，分別是Magic系列、數字系列、X系列以及Play系列。
渠道方面，榮耀CEO趙明告訴搜狐科技，榮耀線下銷售佔比已經超過70％。線下零售體系中，專區、專櫃與授權體驗店加一起，已經超過3萬家。
極速狂飆的過程中，不少內部員工感受到一定程度的加班壓力。一位研發工程師告訴搜狐科技，“現在工作比較累，一般早九晚十二，周末有時候也會加班，有雙倍工資。”
“上半年隊伍剛重建，人員不足，加班比較多，下半年好一些，但到項目關鍵節點還是會經常加班。”李林表示，現在早九晚九比較多，忙起來晚上十點走。
高端市場還需“補課”
銷量大漲的背後，榮耀依靠哪些新產品贏得了消費者的親睞？根據每日互動大數據顯示，在截止今年三季度榮耀發布的部分新機中，中低端機型成為其“壓艙石”，尤其是榮耀50系列，而定位高端的Magic系列手機佔比較小。
趙明在接受包括搜狐科技在內的採訪時表示，今年下半年，榮耀出貨以2000元以上產品為主，佔比達到60-70%，X、數字、暢玩三個系列出貨量處在比較平衡的狀態。
“在十一月榮耀60系列上市之前，榮耀50系列的銷量佔比是最高的。一個月差不多能賣三四十台，占榮耀手機總銷量的約三分之一。”徐華告訴搜狐科技，“Magic 3系列賣得動，但肯定不像50系列接受率這麼高，一個月大概能賣十台。”
另有一位蘇寧手機賣場的銷售人員告訴搜狐科技，“總的來看還是50系列賣得最多，Magic 3至臻版價格上觸至7999元，平時沒人買，我們也沒有貨，最近雙十二公司才配了兩台。”
根據每日互動用戶人群畫像顯示，與全量人群相比，榮耀系列手機用戶在45+人群中接受程度更加廣泛。榮耀手機用戶低中檔消費水平人群佔據明顯比重，在地域上主要集中在二線以下城市。可以看出，榮耀在高端市場還需要“補課”。
狂奔之下，一些質疑的聲音也隨之湧現。“榮耀現在出貨速度太快了，機器不保值。”徐華表示，經常有用戶反映，榮耀手機使用其他廠商的芯片后，打遊戲有點卡，有時候會特別燙，跟麒麟芯片有差距。
在手機產品力上，榮耀似乎還缺少專屬的“殺手鐧”。比如，Magic 3系列因外觀與華為Mate 40系列過於相似，被友商譏諷為“保時泰”，暗示兩者之間價格差不多，但榮耀的配置及做工相對較差。
搜狐科技在走訪時也發現，榮耀部分經銷商在宣傳上也採用了“蹭”華為的策略。比如，在一個華為標識裝飾的櫃檯上，擺放着榮耀手機。在被問起榮耀和華為的關係時，該商家對顧客說：“對外是兩家，對內是一家。”
在介紹榮耀50系列產品時，有銷售人員說：“這款手機和華為nova 9外觀一樣，模具也一樣，配置和價格也差不多，只不過榮耀50有5G，華為沒有。”
失去華為“光環”后，榮耀還需要時間去建立自己的優勢。而目標超越蘋果，深厚的技術積累更是必不可少。
在華為跌倒后，頭部手機廠商紛紛瞄準高端市場，目前小米、OPPO、vivo都推出了自研芯片，追求產品的差異化，構築更為底層的技術護城河。
“榮耀發展高端機戰略不動搖，瞄準最強競爭對手去實現超越。”趙明清楚地意識到，“單純覺得華為空下來的市場，理所當然應該被幾個國產品牌所瓜分的話，是非常幼稚與天真的。”
目前，蘋果成為了高端市場最大的贏家，國產手機廠商在高端市場上的差距還沒有拉開。對於榮耀來說，銷量的恢復相對容易，但要想構築起高端的品牌形象，實現技術的領先，還有很長的路要走。
獨立一年，榮耀的新征程才剛剛開啟。