中國互聯網大廠“扎堆”數字人

作者：蘇樵 來源：NFT營銷工場

互聯網大廠，都在“造人”。

元宇宙是當下科技互聯網行業最熱門的話題。近年來，隨着元宇宙概念的升溫，各行各業都已將目光投向元宇宙，在各自相關的領域動作頻頻，都想搶先一步邁進元宇宙的大門。

NFT營銷工場觀察到，那些試圖與元宇宙建立更多連接的組織，都有一個共同的動作：推出數字虛擬人。

過去，企業的名片可能是創始人、CEO，是商業代言的明星，但現在，數字虛擬人正在成為企業的全新名片，體現着企業的技術、文化、審美和價值判斷。數字人從誕生開始就自帶流量，以一種更親和、更輕鬆、沒有人設負擔的方式，拉近着和目標受眾的關係。

數字人正在推開元宇宙世界的大門。

虛擬偶像爭相出道

未來某一天，品牌代言是否會成為數字人的天下？

近兩年，數字虛擬人成了為數不多的“風口”。啟信寶數據顯示，2020年，國內數字虛擬人相關企業新增數量為36080家，2021年，新增企業達到66293家，同比增長80%。天眼查數據顯示，我國目前有“虛擬數字人”相關企業近30萬家，其中有超過63%的企業成立於1年之內。

另據市場研究機構ResearchAndMarkets數據，預計到2028年，全球虛擬活動市場規模將達到5047.6億美元（約32707.44億元）。

在業界，數字人並沒有明確的定義。但中國人工智能產業發展聯盟發布的《2020年虛擬數字人發展白皮書》中指出，虛擬數字人意指具有數字化外形的虛擬人物，除了擁有人的外觀、人的行為之外，還擁有人的思想，具有識別外界環境、並能與人交流互動的能力。

從已經發布的數字人來看，目前的超寫實數字人（MetaHuman）不但在外形上追求更貼近真人，表情、毛孔、髮絲、皮膚的質感紋路等都具備超寫實特徵，力求做到對真人的高強度還原，達到以假亂真的程度，在人設、商業化路徑方面也力求與真人無二。

在國外，最負盛名的數字虛擬人是美國初代虛擬網紅Lil Miquela，她於2016年在Instagram上首次亮相，目前已擁有300多萬粉絲。Lil Miquela既是網紅、模特，接受時尚雜誌採訪，也是音樂人，發布的單曲《Not Mine》《Money》《Sleeping In》等都在Spotify上名列前茅。

Lil Miquela的商業化形式也相對成熟，包括廣告植入、品牌代言、視頻口播、參加時尚發布會等，Chanel、Supreme、Fendi、Prada、Givenchy、Calvin Klein、三星等品牌都與之有合作。2018年，Lil Miquela被《泰晤士報》評為“互聯網上最具影響力人物”，《時代》周刊也將其評為2018年全球25大網紅之一。

從左至右依次為：Lil Miquela、Imma、Shude

此外，國外的Shudu、Imma等虛擬網紅也備受關注。Shudu被稱為“世界上第一個數字超模”，與數字超模機構 TheDiigitals.com 簽訂了模特合同，並作為Balmain家族的最新模特之一。

Imma由日本虛擬偶像經紀公司Aww以及專門為電影和遊戲建模的CG公司ModelingCafe聯合打造，在2019年7月就登上了計算機圖形雜誌CG World的封面，是宜家、亞馬遜、華倫天奴、迪奧、彪馬、耐克和Calvin Klein等知名品牌的代言人，Imma也出現在了東京殘奧會的閉幕式上。

在國內，第一個備受關注的數字虛擬人是AYAYI。2021年5月20日，AYAYI第一次出現在小紅書上。其“出道貼”只有一張照片，但迅速引起轟動，一夜之間漲粉數萬。目前為止，這張圖在小紅書上已經獲得了11萬次點贊和1.4萬收藏。

AYAYI符合當代年輕人審美的外貌和“又A又颯”的人設，迅速吸引了大量年輕粉絲。2021年9月，AYAYI作為“數字員工”入駐了阿里，成為天貓超級品牌日的數字主理人。目前，AYAYI已經和嬌蘭、保時捷、BURBERRY、安慕希、LV、BOSE等品牌達成合作。AYAYI的製作公司燃麥科技表示，AYAYI目前累計接觸品牌已經超過五百家。

與AYAYI前後腳“面世”的，是國貨彩妝品牌花西子於2021年6月1日推出的品牌虛擬偶像“花西子”。花西子品牌方表示，“花西子”將是一個“養成系”的人物，是花西子的品牌人格化展現，未來“花西子”將會動態地被賦予更豐富的人格、思想、行為和價值觀，成為花西子與消費者情感溝通的橋樑，並逐漸迭代升級成為品牌方與用戶共創的符合用戶期待的品牌人設。

從左至右：AYAYI、花西子、柳夜熙

2021年10月31日，數字虛擬人柳夜熙憑藉一條128s的視頻爆火網絡，在抖音漲粉上百萬，一夜成名，柳夜熙也被稱為是2021年的“現象級”虛擬人。如今，柳夜熙在抖音的粉絲已接近900萬，目前已經和小鵬汽車vivo、嬌韻詩、男人裝、安踏等品牌開展合作。

2021年11月13日，浙文互聯旗下浙文科技孵化的兩位數字人“君若錦”和“蘭_Lan”上線。目前，她們已獲得汽車、快消、互聯網、服務行業等多個行業的商業化機會，如奧迪、中航集、我愛我家、巧媽媽等。浙文互聯表示，“君若錦”和“蘭_Lan”也將在網綜、網絡短劇、上星衛視等平台與粉絲見面。

從左至右：君若錦、映映

今年6月，映客啟動品牌升級，宣布正式更名為映宇宙（Inkeverse），簽約數字虛擬人“映映”為品牌代言人，業務全面向元宇宙進軍。

AYAYI、柳若熙、君若錦等更像是數字虛擬人界的名人，忙於接代言，跑通告，而花西子、映映則是品牌自家推出的虛擬代言人。花西子品牌相關項目負責人表示：“我們希望能夠為品牌塑造一個專屬的形象，長久地陪伴品牌5年、10年，甚至是100年發展。”

娛樂圈的波瀾起伏，以及隨時“塌房”的風險，讓品牌在選擇合作對象時慎之又慎。理想化一點，人設可以苦心孤詣多年如一日經營，但真人總有七情六慾，要經歷生活的一地雞毛，在無限放大的聚光燈下，總會被“扒”出或大或小的缺點。更何況，真人偶像存在體能和狀態的上限，且必然會年華老去，必然要吃喝拉撒睡，有情緒，會懈怠。

而數字虛擬人理論上可以7*24小時不間斷工作，不受時空、天氣、身體條件、技能等因素限制。此外，數字人的形象還可以根據創造者的審美、根據圖紙進行理想化塑造，這在一定程度上滿足了人類對於美的極致想象，也滿足了品牌對於自家理念的極致表達。如果數字人IP運營得當，數字人的社會生命力將會是一種接近永生的狀態。

另外一方面，就目前而言，品牌商可能更容易付得起虛擬網紅的代言費，廣告商可以為虛擬人創建自己獨特的人設，並“操縱”它們之間的關係。

2021年以來，歐萊雅、麥當勞等新老品牌也都推出了屬於自己品牌的虛擬形象，用於展現品牌形象，宣傳品牌理念。2022年6月，天貓在虛擬空間舉辦元宇宙大秀，AYAYI和鍩亞、元芨等6位數字人身着小鵬汽車、百威、玫珂菲、Off-White等品牌的跨界數字服飾依次上場。

從虛擬歌手洛天依，到數字虛擬偶像翎_Ling、AYAYI 、南夢夏、柳夜熙，再到虛擬偶像組合A-soul……越來越多的數字人開始出現、出圈，並陸續在諸多領域落地開花。

至此，我們不由得發問：未來某一天，品牌代言是否會成為數字人的天下？真人偶像是否將徹底失去商業價值？更進一步，數字虛擬人需要休息時間和節假日嗎？

“大廠”紛紛造人

2021年8月，有媒體報道，英偉達在當年4月舉辦的GTC線上峰會中，進行視頻演講的英偉達CEO黃仁勛並非真人，而是合成的“數字替身”。直到新聞爆出后，媒體才發現，在發布會不不同環節，黃仁勛的內搭衣服和皮衣的領口有些不太一樣。

對此，業內評論稱，“黃仁勛騙過了全世界”。英偉達方面回應道，在1小時48分鐘的視頻中，絕大多數為真人出鏡，只有14秒為了展示3D仿真模擬平台的技術，而讓特效製作的“黃仁勛”出場。

超寫實也意味着更高的技術門檻與製作成本。黃仁勛的那段14秒以假亂真的、歷經4個月全世界都沒有發現端倪的演講視頻，共有34個3D美工師和15個軟件工程師協同參與，總計近千工時，前後共製作了21個版本。

柳夜熙的成本投入也在百萬元級別，其第一條視頻成本就達幾十萬元，涉及到的創作團隊人數超百人。柳夜熙背後的公司創壹科技CEO梁子康曾透露，2018、2019年，每一秒的視頻價格比1克黃金還貴，現在每一秒價格相當於2到3克的黃金製作水準和製作成本。

百度數字人與機器人業務負責人李士岩在媒體採訪中表示，目前，全套的數字人服務在幾十到上百萬的費用不等。

洞見研報顯示，虛擬人製作的客單價在百萬元以上，更高精度的虛擬人製作成本甚至達到千萬級。

看起來很難很複雜，但這並不影響各大企業爭相“造人”。

2020百度世界大會，央視主持人康輝、百度創始人李彥宏，分別與20年前的“小康輝”“小李彥宏”兩位虛擬熟人展開穿越時空的對話。2021年百度世界大會，龔俊數字人亮相。

2021年12月，網易雲音樂的上市儀式上，除了在線下敲鑼的丁磊本人，還有兩個虛擬數字人“丁磊”，他們分別被刻畫成了2000年29歲的丁磊和2021年50歲的丁磊，三個丁磊共同敲鐘。

據百度方面的消息，在即將召開的2022百度世界大會上，數字人將成為主角，百度AI數字人希加加、度曉曉將作為AI策劃官、副主持人和開場嘉賓，出現在大會的多個環節中。

互聯網公司不約而同地將數字人放在了最重要的場合。

今年北京冬奧會期間，各大互聯網企業“派出”的數字人也各顯神通，如央視新聞與百度智能雲聯合推出的AI手語主播，央視頻與騰訊雲聯合推出的手語解說數字人“聆語”，中國移動咪咕視頻推出的體育數字達人、谷愛凌虛擬分身Meet Gu，阿里巴巴推出的冬奧宣推官數字人“冬冬”，“3D虛擬冰冰”等，以各自擅長的方式參與到賽事不同環節。

學術界也迎來了第一位數字虛擬學生。2021年6月，虛擬人“華智冰”正式亮相清華大學，並進入清華計算機科學與技術系知識工程實驗室學習。華智冰由清華計算機系、北京智源人工智能研究院、智譜AI與小冰公司聯合培養，師從清華計算機系副主任唐傑教授進行持續學習演化。

在數字世界，有明星名人，自然也有打工人。當前，數字人主要分為演藝型數字人和服務型數字人。演藝型數字人主要包括上文前文提到的虛擬偶像、虛擬主播/主持人、真人數字分身等；服務型數字人包括虛擬員工、數字客服、虛擬培訓師、數字理財專員等。

銀行業較早開始服務型虛擬人業務。據不完全統計，目前已有包括銀行、券商、保險在內的19家機構試水了元宇宙。其中虛擬人、數字藏品成為目前金融機構進入元宇宙的最主要賽道。

2019年12月13日，浦發銀行聯手百度智能雲打造的首個數字人員工“小浦”正式上崗；2019年12月17日，光大銀行也推出虛擬銀行員工、金融理財顧問“陽光小智”；2020年7月，德意志銀行企業銀行部在全球的虛擬數字員工――“BlueBotYi”在中國正式上崗；2021年12月30日，百信銀行虛擬數字員工“AIYA（艾雅）”正式入職；2022年2月9日，寧波銀行上海分行推出001號數字員工“小寧”……

互聯網上，一日千里。當我們注意到數字人的時候，數字人已經“入侵”到了各行各業。

還沒造人的公司，估計在趕來的時候，連數字人的名字都不好起了。

“造人”也需要資本

除了百度、騰訊、華為、科大訊飛等互聯網大廠，虛擬數字人在國內的發展離不開投資機構的參與。

2021年，國內虛擬人相關的投資有16筆，融資金額從數百萬元人民幣到數千萬美元不等，投資方不乏紅杉、IDG、順為等知名投資機構。2022年第一個月，數字人領域就有近百起融資，累計金額超4億元。

與網易聯合推出數字人科技博主Eassy的數字資產研運商世悅星承（StarHeir Technology），在2021年12月獲得了網易領投的1000萬元天使輪融資之後，又在不到一個月的時間裡，於2022年1月獲得了梅花創投的Pre-A輪融資。世悅星承旗下有五位數字人Mr.Meta、Vila、Reddi、Nami、Vince，合作方包括Gucci、嬌韻詩、Max Mara、森海塞爾、Air Jordan、SKP-S、中國李寧、vivo等。

創造出AYAYI的超寫實數字人（MetaHuman）IP創作及運營公司燃麥科技。在今年初也已宣布完成由SIG投資，穆棉資本擔任獨家財務顧問的數千萬元人民幣的PRE-A輪融資。據悉，本輪融資將用於更多數字資產開發運營和公司的全球化布局。

過去一段時間，沾上元宇宙、數字人等概念的公司，都在股市春風得意。據《每日經濟新聞》統計，2021年，28家“虛擬數字人”概念股中，有25家公司股價累計實現上漲。

但必須認識到，目前數字人的發展尚處於早期。前第一財經總編輯秦朔曾提到，99%的元宇宙公司，怎麼漲上去的，必然會跌回去。元宇宙是未來，不是現在。能抓住元宇宙核心的是虛擬現實/混合現實相關硬件技術、區塊鏈技術、人工智能技術。掌握這些核心技術的公司，會長期勝出。大量模式創新的公司將曇花一現，留下的只有1%。

具體到數字人領域，IDC 報告認為，當前數字人大多處於 L1-L3階段，即依賴算法驅動肢體、姿態、口型、表情等，數字人可執行簡單的決策和操作。未來數字人將實現 L4-L5水平，由數字人自主進行決策、執行任務，完全實現智能化交互。AI 能力領先的廠商將更快實現 L4-L5級水平。

Web3世界：需要怎樣的數字人

今年6月，設計團隊為了讓美國的虛擬人“Lil Miquela”形象更加真實，在她兩頰上添了些“雀斑”。

這可能關聯到日本機器人學家森政弘在1970年提出的“恐怖谷”理論。這是一個關於人類對機器人和非人類物體的感覺假設，當人型玩具或者機器人的仿真度越高，人類會對其越有好感，但當這種仿真度達到某個零界點，人類的好感度就會突然降低，甚至越反感恐懼。當機器人的外表和動作和人類的相似度繼續上升的時候，人類對他們的情感反應又會變回正面。