來源：元宇宙創習社
作者：創習社小藍
4月28日，騰訊幻核平台上線了Line Friends旗下形象SALLY莎莉的生日系列數字藏品，共有6款不同主題，全球限量發行24300份。
此次知名IP與大平台的聯合，理應掀起一波銷售熱潮，但莎莉的數字藏品卻沒有迎來預想之中的火熱：開售7小時后6款數字藏品才陸續售空。
📸️ 其中的一款 © 手機截圖
緩慢的銷售速度讓人大跌眼鏡，似乎在元宇宙剛剛興起的時間點上，曾經的營銷典範Line Friends，突然摸不着市場的打法了。
起源於移動通訊工具LINE內置表情包的Line Friends，由大家熟知的布朗熊、可妮兔、饅頭人、莎莉鴨在內的11位初始成員組成。
雖然LINE作為聊天軟件上線不久便因為相關政策而退出中國大陸市場，但Line Friends的成員們依然藉助表情包逐漸在國內走紅。
隨之而來與各種品牌的聯名，進一步助推了Line Friends在中國市場的知名度。
或許你並不清楚他們叫什麼，但一定會在某處見過他們的形象：
📸️ Line Friends X 李寧 © 搜狗
📸️ Line Friends X 德芙 © 搜狗
📸️ Line Friends X Lamy © 搜狗
玩偶、服飾、美食、文具，所有日常生活中常見的物品上，都出現了Line Friends的身影。
與此同時，Line Friends線下門店作為衍生周邊的集大成者，也一度成為移動互聯網剛剛興起時各地最火的網紅打卡地之一。
Line Friends線下門店在大陸的數量最高時達到12家。以位於南京凱瑟琳廣場的Line Friends門店為例，這裡曾是南京年輕人常去的網紅打卡點，門口經常排起長長的隊伍。
📸️ 人山人海 © 搜狗
廣場上由布朗熊和可妮兔組成的愛情鐘樓，甚至成為情侶最愛的打卡點，當時還在讀大學的小藍（暴露年齡）在去南京旅遊時也特意去打卡了這家店。
南京Line Friends最初開業的前一兩年裡，排隊進店幾乎是常態，比較誇張的時候甚至排隊時間長達2小時。
然而隨着品牌經營戰略調整，Line Friends大陸門店陸續關停。
2020年初，位於杭州湖濱銀泰的Line Friends撤店關閉。去年5月，Line Friends上海最大旗艦店——淮海旗艦店正式關閉。
📸️ 到店必須合照的布朗熊 © 搜狗
南京凱瑟琳廣場的Line Friends商店雖然堅持到了最後，但最終沒有逃脫閉店的命運，於去年末退出了南京市場。
雖然幾乎每一家Line Friends線下門店都會選擇在一線或省會城市最繁華的地段，但當一波波打卡熱情逐漸褪去，迎來的往往是門可羅雀的尷尬。
一家家線下店鋪的關閉，似乎成為Line Friends日漸落寞的一個註解：
縱然線上的營銷與聯動依然持續不斷，但對於挽回線下店的頹勢已經沒有太多作用。
與通常情況下IP因為與時代脫節導致人氣下降不同，Line Friends系列始終都在積極擁抱新變化。
早在去年9月，日本通訊巨頭LINE子公司LINE Plus Tech便宣布了將為Line Friends卡通形象推出NFT藏品系列的計劃。
📸️ 還是莎莉沒想到吧！ © 搜狗
該NFT將在LINE Blockchain上運行，包含3個卡通角色，以贈送的方式給予成功回答測試題的60萬名用戶，集齊全部3個數字角色的用戶可獲得第四件NFT。
此外，LINE早在2018年就成立了區塊鏈實驗室，致力於區塊鏈領域的技術研發，並在2019年成立了加密貨幣交易所 BITMAX。
用戶可以通過LINE登入交易所，該交易所結合了LINE旗下LINE Pay支付功能，讓用戶可以輕鬆購買五大幣種：BTC、ETH、XRP、BCH和LTC。
而在去年，LINE宣布旗下加密貨幣子公司LVC Corporation將與雅虎日本合作，允許基於LINE區塊鏈發行的NFT在二級市場交易。
📸️ LINE的NFT布局 © 必應
其實從這些舉措中，可以發現LINE在元宇宙上相關產業的布局上一直都處在較為領先的位置。
雖然由於種種原因這些布局無法移植至內地，但並沒有影響Line Friends在內地進行元宇宙相關嘗試的積極性。
就在SALLY莎莉生日系列數字藏品發行的同期，Line Friends與VR沉浸娛樂平台VeeR聯合打造了“SALLY破殼日限定快閃VR空間”，於4月27日至29日在北京中央電視塔景區19層限時開啟。
📸️ 活動海報 © 搜狗
遊客們藉助定製VR互動體驗可身臨其境感受SALLY生日派對的歡樂氛圍，與SALLY及她的朋友們親密互動。
Line Friends中國區總經理李逸鏞在接受採訪時表示：
中國是Line Friends最重要的市場之一，如何打造中國消費者可感知、有共鳴的精品內容將成為驅動Line Friends本土化戰略革新的首要關注。
Line Friends作為立足本土、服務本土的全球性創意文化產業推動者已於今年正式成立服務於本土市場的中國泛娛樂事業部。
未來將不斷拓展內容形式，豐富營銷方式，創新發展模式，同時攜手中國的頭部內容玩家們融合共創，全面推進構建Line Friends數字資產業態，加速本土化發展進程。
理想很豐滿，現實卻很殘酷。小藍去分享生活日常的某紅書上搜了一圈，卻很難找到關於此次活動的打卡帖子：
📸️ 最下面這行字簡直殺人誅心 © 搜狗
與Line Friends在國外元宇宙布局中的風生水起相比，在國內Line Friends的玩法顯然已經難以吸引大家。
不論線下店的陸續關閉，還是線上新玩法的無人問津，都在指向一個問題：Line Friends是否已經過氣。
不同於哆啦A夢、櫻桃小丸子這一系列從動漫作品衍生而出，或者是熊本熊這一類有着明晰故事載體的形象IP。
Line Friends的形象IP出圈之路帶有明顯的互聯網基因：不靠原創故事與作品樹立知名度、打造人設，而依靠高頻次的表情包轟炸與層出不窮的聯名出圈。
📸️ © 搜狗
當時正值依託表情包的IP方興未艾，大家對於此類IP能誕生什麼花樣並不清楚，甚至有些嗤之以鼻，並不願意探討區區一堆表情包的衍生度。
Line Friends顯然抓住了這個時機，最終成為了將小表情變為大產業的典型樣板。
然而成也互聯網，敗也互聯網，當web 3.0時代逐漸取代web 2.0時代時，Line Friends逐漸成為舊時代的代名詞。
📸️ 逐漸落寞的線下店 © 搜狗
且不說其與無聊猿等NFT頂流在多樣性、延伸性上無法比較，就算範圍縮小至線下潮玩的範圍，Line Friends也已經不是泡泡瑪特等新生代的對手。
也許它們並不屬於同一個賽道，但曾經屢次發生的故事已經足以說明，在變化日趨不確定的當下，打敗自己的對手，往往並不來自自己的領域。
此外，這些老IP想要布局新領域時，卻往往帶有舊時的習慣與邏輯：
從此次Line Friends發行的數字藏品上，便能窺知一二。
📸️ 數字藏品海報 © 搜狗
首先是定價問題，雖然幻核上的數字藏品均價都處在比較高的水平，但是題材往往是名家名作等具有高度收藏價值或者航天等具有紀念意義的題材。
Line Friends在影響力輸給上述題材但價格相同的情況下，吸引力便會大打折扣。從南京閉店時網友的評論，其實就能發現這一問題：
📸️ © 手機截圖
其次，此次數字藏品具體形象的選取也存在問題。
提到Line Friends大家首先想到的必然是布朗熊與可妮兔。雖然此次的選擇有為莎莉慶生的寓意，但其人氣明顯不可與布朗熊、可妮兔相比。
此外還有受眾定位問題，作為主要面向女性群體的IP，Line Friends的粉絲群體與當前主要以男性用戶參與為主的數字藏品平台存在明顯錯位。
📸️ © 搜狗
再加之Line Friends熱度的退散與數字藏品市場逐漸趨於理性等大環境因素，此次發售的24300份數字藏品7小時才銷售罄並不意外。
可以看到，即便是Line Friends這樣的知名IP，在數字藏品領域同樣也不會贏家通吃。
隨着市場逐漸回歸理性，各種數字藏品上線后秒空的現象勢必會越來越少，而當潮水褪去，真正考驗的便是數字藏品自身真正所蘊含的價值與意義：
這對於各種新老IP，都是機遇與挑戰並存的一件事。
本期參考資料
1、新華報業交匯點 LINE FRIENDS現關店潮，線上“網紅”如何線下“長紅”？
2、鈦媒體 粉絲不再為網紅表情包買單，LINE FRIENDS在中國不“香”了
3、知乎問題 如何看待LINE FRIENDS內地線下門店將全數關閉？
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