“文旦柚看起來個頭偏小，但口感風味獨特，可以說是小而美、濃縮的就是精華，歡迎大家購買品嘗……”10月14日下午，仙游縣人民政府副縣長林宇家第一次走進拼多多的公益助農直播間，開啟了從副縣長到主播的角色轉變。通過向大家介紹文旦柚的種植、生長和採摘過程，以及發出“品嘗秋日裡的第一口甜”的邀請，半小時內直播間就收穫了23萬網友的觀看，最終文旦柚的銷量也同比上漲了368%。
據悉，文旦柚全稱“度尾文旦柚”，因口感獨特、成熟後果香四溢、果肉柔嫩剔透等特點成為了不少喜愛柚子的人的“心頭愛”。在仙游縣度尾鎮，文旦柚已有至少160多年的種植歷史。每到9月，這裡的人們都會去到山上採摘成熟的柚子，採摘人數多達上萬，漫山遍野都能看到忙碌的果農。
但就在今年9月，受疫情影響，文旦柚的採摘日期面臨著延後的問題。果農可以等，但頻繁出現的柚子大面積掉落或壞掉的情況卻發出了這樣一個信號：文旦柚等不得。傳統的線下銷售模式在此時發揮的作用極小，所以才有了仙游縣人民政府副縣長林宇家化身主播的那一幕。從線下到線上，改變的不僅僅是銷售方式，更是銷售理念。通道，正在以一種全新的形式被打開。
而回過頭來看，助力文旦柚已不是拼多多“公益助農”邁出的第一步。早就今年9月17日，拼多多方面就攜手農業農村部、寧夏回族自治區共同啟動了“2021地標農品中國行”活動。作為國內最大的農產品上行平台，拼多多的“助農”模式也從最開始的上線農產品、鼓勵果農成為腰部商家，開設線上店鋪等逐漸升級到了如今的致力於尋找全國各地地理標誌農產品，提升農產品對外競爭力這個大方向上來。
有特色意味着能被記住，有地理標識意味着能打通區域內農副經濟的發展脈絡。當農產品品牌化這個概念被充分認知時，等待仙游縣人的亦是一個值得抓住的機會。以度尾鎮85后商家黃海聲為例，從事產業紅木電商10年的他在今年加入了文旦柚線上銷售的隊伍。從紅木到文旦柚，改變的是銷售物，不變的是對電商行業的愛好和前瞻性的判斷。目前，從黃海聲手裡發出的文旦柚，在各大平台累計日銷量已達6千餘單。
其實，當直播間的鏡頭由副縣長林宇家轉移到文旦柚種植基地時，網友們的關注點也從縣長帶貨這個話題轉移到了現場採摘的場景中來。豐碩的果實、勤勞忙碌的果農、完整的生產鏈條…這一切都似乎來得比詳細頁上的圖片管用。而網友們在直播間接連下單的行為，也是對拼多多場景式營銷的一種正面反饋。未來，直播的形式可能會一變再變，但類似於場景式營銷的創新點需要不斷湧現。
“拼多多平台的公益助農活動，致力於將各地優質農產品品牌做大做強，幫助它們成為農民的致富果，同時讓更多消費者吃上平價優質的水果。”拼多多的相關負責人這樣說道。據悉，除去公益助農直播間的活動，拼多多後續還將通過助農培訓、百億補貼等形式來拓寬“助農”的維度，增強“助農”的力度。從這點來看，“助農”沒有終點，我們所期待和看到的更多是來自節點的收穫。