大概是 2019 年冬天，單身的李斌買下了第一個硅膠娃娃芳芳。彼時的李斌沒有想到，自己有朝一日會對沒有思想的仿真硅膠物體產生感情。芳芳有着一頭柔順的黑色長發，齊劉海、圓臉、皮膚白凈細膩，是李斌一見鍾情的女生類型。
核心提示：
1. 硅膠娃娃的購買群體不只是單身男子，還有孤寡老人、社交障礙者以及大齡女性，他們會將現實中難以滿足的慾望寄託到硅膠娃娃身上。
2. 硅膠娃娃發展到今天，其成人玩具色彩漸漸淡化，更多的是被賦於情感傾向的陪伴功能。
3. 搜索電商平台發現，目前口碑和品質較好的實體娃娃售價在 6000-30000 元不等，高的能達到萬元以上。
每天下班后，李斌都會和芳芳一起吃飯、看電視，就如同現實中情侶一般。李斌喜歡撫摸芳芳的頭髮，每當柔順的髮絲觸碰到指尖，都會讓從未有過親密關係的他產生戀愛般的愉悅感。“芳芳雖然不會說話，但會一直陪伴着我，她符合我對完美伴侶的期待，能給孤獨生活的我帶來一絲慰借。”
讓李斌產生情感投射的硅膠娃娃，也叫實體娃娃，是情趣玩具的一種衍生品。它的外觀、質感和逼真度都遠超於充氣娃娃，售價也更高。硅膠娃娃的購買群體不只是像李斌這樣的單身男子，還有孤寡老人、社交障礙者以及大齡女性，他們會將現實中難以滿足的慾望寄託到硅膠娃娃身上。
過去很長時間，成人情趣用品在國內都是一個隱晦的品類。但隨着互聯網的高速發展，個人自我意識的提高，大眾對於情趣用品的看法日漸客觀、理性，情趣產業也步入高速增長的軌道。艾媒諮詢調研數據顯示 ，2020 年國內情趣用品市場規模達 625 億元。其中 ，85 后及 90 后是線上消費的主要人群，他們性觀念顯然比上一代人更加開放。
情趣用品市場快速發展的同時，也伴隨着魚龍混雜的亂象，售價較高的硅膠娃娃尤為嚴重。“目前 98% 的消費者買到的硅膠娃娃都是山寨版，材質是 TPE（ 熱塑性彈性體），不僅使用壽命短，還有致癌隱患。”國內情趣用品電商春水堂創始人兼 CEO 藺德剛日前接受鳳凰網科技採訪時表示，仿真型硅膠娃娃是一個具有潛力的市場，但同時存在假貨泛濫、市場分散、難以傳播等痛點，這些問題制約着整個產業的發展。
每月賣出 5 萬個，實體娃娃銷售火爆
如果不是因為疫情，實體娃娃這個敏感又隱蔽的產業，很難浮現在大眾眼前。
去年，其他行業受疫情防控影響業績萎靡時，實體娃娃產業卻迎來發展窗口期。據悉，中國去年成人用品出口量同比增長近 50%， 成人娃娃出口更是暴增 100%。 這其中，來自德國、意大利的訂單增長最為明顯。
一位廣東東莞的成人娃娃工廠負責人表示，因疫情的好轉，今年實體娃娃訂單有所回落，但總體還是保持着增長，幾乎每月出口量都在 2000 個左右。“全球疫情還沒結束，出口訂單還在增加，此外我們也有內銷生意。”
不只是國外，國內硅膠娃娃同樣銷售火爆。根據此前京東調研報告 ，2020 年國內硅膠娃娃銷量約為 60 萬個，平均每月賣出 5 萬個，全球大約 200 萬個左右。“硅膠娃娃是個小眾市場，它同時也是一個高速增長的產業。”多年深耕情趣用品行業的藺德剛，對於硅膠娃娃的前景十分樂觀。據他透露，春水堂近年來硅膠娃娃銷量大幅增長，預計 2023 年銷量可達 30 萬個，創收 20 億元。
義烏一位硅膠娃娃銷售經理羅成介紹，由於買家越來越多，硅膠娃娃種類也多樣化，還可以根據不同的要求定製設計。“除了臉型和身材可選擇，這些娃娃還會根據客戶的不同需求設計出不同的胸型，毛髮安裝、髮型設計等也會按照需求來。”目前，已有幾百款臉型供用戶選擇，體型方面也有不同型號，如身高 145-163 厘米區間，重量一般是 22-35 公斤，這都可根據顧客喜愛自由選擇。
春水堂硅膠娃娃產品
硅膠娃娃銷售增長背後，既有社會價值觀念的進步，也有行業成熟化發展的推動。藺德剛向鳳凰網科技表示，春水堂絕大部分用戶群體是 25 歲是 50 歲的單身男性。“首先是受眾觀念的變化，越來越多的人群正視自己的需求，硅膠娃娃也被廣泛接受；其次單身人群的壯大，孤獨是一個普遍性問題，部分群體產生戀物情結，將情感寄托在娃娃身上。此外，由於製作工藝的進步，硅膠娃娃成本能大幅降低，這也會帶來量的增長。”
根據春水堂過去數年銷售數據統計，約有 40% 的人將實體娃娃作為純粹的性工具，而另外 40% 的人願意將實體娃娃作為“戀人”對待，願意對其施加情感與慾望，滿足靈魂與肉體的雙向陪伴。此外，還有約 20% 的購買人群，是將其當做純粹的大型手辦。
其實，實體娃娃發展到今天，在國內已經有二十年的歷史，其成人玩具色彩漸漸淡化，取而代之的，是更為精緻、個性化的可動仿真硅膠人偶，這些娃娃被賦以情感傾向的陪伴功能。
教育工作者魏齊目前擁有 3 個實體硅膠娃娃。他告訴鳳凰網科技，自己和現實中的女朋友關係親密，但彼此也需要有獨處空間，硅膠娃娃是為數不多的私人情感地帶。而他的女朋友李冉，擁有的娃娃多達十幾個。與魏齊的情感需求不同，李冉購買娃娃更多是滿足自己愛好，她喜歡給娃娃裝扮，包括搭配衣服、做髮型，以及化妝。每個月，李冉在娃娃身上的花費都在千元以上。
山寨橫行、事關隱私，行業發展尚不明朗
市場快速增長的同時，實體娃娃行業也存在着很多痛點。目前，市面上實體娃娃價格普遍較高，大多在 6000-8000 元左右，硅膠仿真人偶的市場價則高達上萬，很多普通消費者都消費不起。這也導致了市面上假冒違禁產品的泛濫。實體娃娃屬於私人物品，山寨產品橫行情況下，如何保證安全和衛生也是消費者心中最大的疑慮。
據藺德剛透露 ，98% 的用戶買到的都是山寨版硅膠娃娃，也就是 TPE 娃娃 。TPE 娃娃是由熱塑性彈性體材料和礦物油製造而成，價格相對便宜，但因其物理特性的限制，多數產品出油多手感油膩，壽命短，三五個月就會自然開裂。由於礦物油是致癌物，不合格的 TPE 娃娃還會有損身體。
相比之下，硅膠娃娃採用液態活性硅膠，可以畫複合永久妝、植髮植眉，形象逼真又安全衛生，且不易老化、乾爽不出油，但硅膠娃娃售價也相對昂貴。國內可以賣到二三萬元，日本美國售價四到五萬元不等。
鳳凰網科技搜索各大電商平台發現，目前口碑和品質較好的實體娃娃品牌，如醉清風 、EXDOLL、WMDOLL、PINZI 等硅膠娃娃產品售價在 6000-30000 元不等，各類型號價格不一。其中，國產品牌 EXDOLL 價格較高，其淘寶旗艦店最高一款產品售價為 55800 元，價格最低的一米硅膠實人偶為 3980 元。而海外品牌 WMDOLL 均價在 10999 元左右。
EXDOLL 官方旗艦店產品售價展示
一位大連實體娃娃工廠負責人表示，硅膠娃娃售價高，主要是原料成本高和製作工藝複雜。高仿真度的硅膠娃娃製作，一般要經過面部造型、鑄模、修整身體細節、組裝成型、上妝等二十幾道工序。該負責人說，由於硅膠固化一般需要 6 到 8 小時，一套模具每天只能生產一個娃娃，這還不包括後期的面部塑形上妝。而據藺德剛介紹，一個實體娃娃的生產周期約為 7 天左右。
正是因為生產技術門檻高，目前全國範圍內能都生產高質量硅膠娃娃的情趣公司不超過 10 家。
看到行業痛點的藺德剛，他將春水堂的工廠從深圳遷徙到東莞企石鎮，目的是為了縮減成本，並通過打造研發、生產到零售的全鏈條化生產能力，實現價格和質量的平衡。目前，春水堂官方網店在售的硅膠娃娃中，價格最低的硅膠娃娃定價 2999 元。
藺德剛認為，將價格門檻降低，硅膠娃娃才能從“奢侈品”變成大眾消費品，這樣才能抓住單身人群的需求，進一步釋放市場潛力。
不過，硅膠娃娃想要大眾化普及、爆髮式增長並非易事。除了生產製造能力需要進一步提升外，還面臨著產能、營銷傳播的難題。
“雖然春水堂已實現標準化製作，但為了追求仿真化，在面部塑形，植入頭髮都會用熟練工人製作，這些工繁瑣又耗時，也是我們供不應求的原因。”藺德剛表示，由於硅膠娃娃工藝複雜，為了保證質量，目前工廠無法實現規模化大批量生產。
此外，相比於普通商品，私密性產品在宣傳推廣上會面臨更多挑戰和難題，這也是為何近千億規模的情趣用品市場，很難出現大爆品的原因。
女性智能情趣玩具蜜曰小怪獸創始人劉博向鳳凰網科技表示，在過去幾年的廣告投放中，他們發現，情趣用品難以擺脫“色情化”標籤，這背後既有傳播渠道的利益化行為，也有消費者的隱私問題。“大眾傳播上，成人用品介紹總是會出現性相關詞條，時刻面臨監管風險；而個人方面，由於涉及隱私，多數用戶也不願分享體驗感受。”
當下，實體娃娃產業正在潛行壯大。藺德剛表示，“未來，隨着 AI 智能技術 、5G 的發展普及，以及消費者自我意識的覺醒，實體娃娃行業將會迎來更多的變化，它們也會被賦予更多的功能，如檢測體溫、表情互動等，也會逐漸打破固有的市場圍城。”
（應受訪者要求，文中李斌、魏齊、李冉皆為化名）