虛擬偶像，因七千底薪而“塌房”？

作者｜雪夜楓鱗 Cloud

來源：預言家游報

5月10日起，國內虛擬偶像頂流組合A-SOUL及其成員珈樂、貝拉相繼登上熱搜，這是她們首次大規模出現在公眾視野當中，但不幸的是，引爆輿情的不是她們的唱跳作品和直播現場，而是主唱珈樂突然宣布“休眠”，即將在5月20日開辦告別演唱會的消息。

與互聯網圈子的“畢業”類似，“休眠”意味着字節跳動和樂華娛樂為虛擬偶像珈樂精心設計的IP形象，以及皮下提供歌舞表演的中之人的職業生涯都畫上了句號。再加上A-SOUL組合近兩個月以來成員中之人隱私信息被頻繁曝光，即圈內所說的“開盒”，粉絲內部爆發了巨大爭議，在珈樂中之人被“壓榨”和“霸凌”以至於“休眠”的消息傳出后，這團燒向運營團隊的怒火被徹底點燃。

此前，預言家游報（ID:yuyanjiayoubao)曾詳細分析過A-SOUL組合如何通過偶像營業和團隊運營，馴服大量路人粉和黑粉實現出圈（從「狗粉絲」到「嘉然小姐的狗勾」：A-SOUL是怎麼征服黑粉的），在這場風波中，這些本就擅長在互聯網上四處征戰的粉絲，因為自己的偶像遭受不公待遇，再次把槍口對準了“黑心資本”的代言人和A-SOUL的運營方——字節跳動和樂華娛樂。

但在預言家游報看來，A-SOUL幻夢的崩潰不是一瞬間的災難，而是尚不成熟的商業模式在盈利焦慮面前驚慌失措的一個表徵，在滾雪球般的風險之下，珈樂和她的中之人率先犧牲，不僅讓粉絲心疼，更值得行業反思。

突然的“直播休眠”，不突然的運營亂象

“直播休眠”的決定是極其突然的，無論是對於珈樂背後的中之人還是A-SOUL這個企劃背後的字節跳動和樂華娛樂。

事件發生前三天，字節跳動子公司朝夕光年還專門對外發布了一篇有關A-SOUL幕後的故事，詳細介紹了A-SOUL部門的工作環境。

尤其是在講到動捕室和練歌房的時候，朝夕光年着重提及他們給這些專業訓練場所營造了一個“自然輕鬆”的氛圍，避免中之人們在長期在純色環境下工作，減少她們的心理壓力。現在看來，自詡一貫低調的朝夕光年突然發布這樣一篇文章，算是事出有因了。

另外在4月25日的時候，珈樂首支個人單曲《Wandering Singer》才剛剛上線，一切宣傳工作都在有條不紊的進行。但就在那個時候，一些珈樂即將畢業的流言開始出現，5月10日官宣，5月20日畢業回的消息也從眾人眼中的“無稽之談”變成了一個殘酷的事實。

《Wandering Singer》這首City Pop風格的單曲中，許多歌詞仍然值得人們細細玩味。它們似乎無一不再表達着背後中之人此時的心境。珈樂中之人心裡的旋轉木馬，也隨着外界的爆料在公眾面前逐漸具象化。

所有的爆料中，最先出現的就是薪資和待遇問題。主流的爆料者口徑比較一致，那就是讓A-SOUL成為國內頭部虛擬偶像的幾個中之人，每月的工資只有11000元的底薪和1%的提成，剩下的都要交給公司和平台方。138元的艦長，背後的中之人只能從中拿到6毛錢。

甚至還有個別爆料人給出了更離譜的數字，中之人們的基礎工資只有7000塊，這樣的薪資水平在杭州很難有一個頗為體面的生活。

與此同時，粉絲們還發現，類似的問題不光發生在珈樂一個人的身上，其他幾位成員背後的中之人，也都面臨著薪資與行業地位極為不符的情況。尤其是成員中人氣最高的嘉然，背後的中之人只能穿一百多塊的裙子，戴三十多塊的首飾，用兩千多塊的手機，多次在直播說“我沒有錢”，每天省吃儉用還睡不好覺。

最直接的薪資問題之下，當然還有運營過程中的種種亂象。比如官方強迫成員間營業賣腐，逼迫成員續約，續約了就要面臨更加嚴苛的工作環境，訓練出一身傷病，甚至還有職場霸凌等林林總總的問題，都在“直播休眠”的公告之後被一齊踢破。

事實上，粉絲們對於這些運營問題早已有所察覺。很早之前，他們就已經發現了珈樂背後的中之人網易雲音樂賬號“三松許”。三松許在網易雲音樂的動態中所展現的精神狀態，所有的粉絲們都看在眼裡。而在這個私人賬號里，三松許甚至暗示2月份貼吧曝光珈樂中之人私人照片，也是有內部人士在推動。

5月11日凌晨，A-SOUL製作委員會在B站緊急發布了一份Q&A，澄清了薪資以及霸凌等重點問題。根據A-SOUL製作委員會的說法，網傳消息均為不實消息，不過他們也不方便透露A-SOUL成員的真實薪酬情況，畢竟這涉及到了個人隱私問題。

不僅如此，A-SOUL官方還在下面貼出了各位成員練習的具體時間表。根據這份時間表，正常情況下最晚的練舞時間不會超過23點半，極端情況下會到24點整。不過，這些回應在粉絲看來仍然屬於含糊其詞，針對官方的衝擊也還在繼續。

截至發稿時，預言家游報曾經撥打了樂華娛樂和朝夕光年的電話，希望能夠獲得事件的最新進展，但最終樂華娛樂和朝夕光年方面均無人接聽。

美夢結束了，不滿開始了

一個美好的夢結束了，這幾乎是所有A-SOUL粉絲面對珈樂中之人“直播休眠”的第一反應。

“我第一反應真的是蒙了，只感覺到苦。無論是粉絲，還是他們那些中之人，真的是好苦好苦。有的時候就在想，人生怎麼會這樣。但不管怎麼樣，只能祝他們永遠快樂平安，”珈樂“毒唯”小許告訴預言家游報。

和小許一樣，很多粉絲都把A-SOUL當作他們人生的一片凈土。在他們眼中，A-SOUL和其他的虛擬偶像或者內娛明星都不一樣，帶給他們只有好好吃飯和好好生活一般的正能量，還有一些比真還真的真心。但在珈樂宣布畢業之後，這個夢就像沙堡一般，直接被巨浪席捲地什麼都不剩。

昨天開始，嘉然直接流淚的小作文回再一次在微博上廣泛傳播。貼出這段視頻的播主@湯力汽水二號直言：“虛擬偶像本來是沒有哭泣這個功能的，但嘉然的皮套之下是一個真實的人。她在扮演一個虛擬形象的同時，也和世上的大多數人一樣，是個活生生的人，所以她會因為同是打工人的辛苦生活而共情，所以她會在直播時忍不住為此哭出聲來。”

之前的文章中我們就曾經介紹過，A-SOUL的粉絲圈層極其混沌，集合了御宅族、抽象嗨粉和飯圈玩家。悲傷之後，當下的時代情緒與運營問題交織在一起，逐漸讓粉絲們在短短兩天之內就形成了基本共識，針對官方的“資本”屬性聲討開始愈發劇烈。

知乎上的A-SOUL粉絲們就是一個典型案例。“如何看待國內知名虛擬偶像‘珈樂’疑似被企業壓榨而終止活動”的問題中，提問的知乎網友甚至在問題描述部分直接放上了一封致A-SOUL製作委員會的公開信，信中明確希望官方能夠公開六點信息，打消粉絲們的懷疑，包括了五位中之人的具體待遇、工作環境、訓練日程、是否存在職場霸凌以及珈樂中之人休眠的真正原因。

顯然，5月11日官方的回應無法獲得粉絲們的認可，粉絲們把自己的怒火也開始燒向了字節跳動的其他產品。第一個倒霉鬼就是朝夕光年自研的女性向遊戲《花亦山心之月》，這款遊戲曾經與A-SOUL進行過聯動，現在他的B站評論區被憤怒的粉絲打上了一星評價。

A-SOUL的粉絲們再一次把字節跳動和樂華娛樂釘在了“資本吸血”的“恥辱柱”上，但預言家游報認為，虛擬偶像的商業模式從來就不像它看起來那樣完美閉環，而珈樂和中之人早有預兆的“休眠”，是這個產業壓力外泄，即將重新洗牌的前兆。

A-SOUL的一地雞毛，背後是虛擬偶像商業模式之困

剝離掉龐雜粉絲群體為A-SOUL帶來的強大情緒和“抽象”屬性，這個由字節跳動和樂華娛樂兩大行業巨頭搭台，在B站爆紅的“偶像團體”，實際上夾在“主播”和“偶像”兩條賽道中間，即用直播間的高頻出鏡積累人氣、收割粉絲和打賞，再走偶像代言的路子進一步兌現商業價值，這是一個看起來很美，並且最大程度上規避了“塌房”風險的造星模式。

因此，杜華才有底氣說：“她們是永不塌房的、永不談戀愛的、永遠愛杜媽的、24小時工作的。”

從樂華娛樂的招股書上可以看出，A-SOUL出道短短一年半，在飽受"資本入侵二次元"的爭議之後，憑藉成熟偶像的業務能力和遠高於同行的技術呈現水平，獲得風評反轉，幫助樂華的泛娛樂業務增長79.6%，增收超過1600萬元，高於公司2017年上半年的利潤總和。到了2021年，以A-SOUL為主的泛娛樂業務則為樂華帶來3790萬元，這還是在和字節、B站分成的前提下。

從當前的直播成績來看，根據飛瓜數據，B站直播人氣月榜的前五名中有三位組合成員，體現付費意願的艦隊月榜前三名也有兩位來自A-SOUL，組合中人氣最高的嘉然更是以單月16239個付費用戶的成績遙遙領先於其他主播，生日會直播禮物打賞收入高達259萬，

那麼，代價是什麼呢？

首當其衝的便是定位搖擺帶來的商業價值模糊。

從收入數據上看，A-SOUL出道當年便躋身B站頂流，全網形成近千萬粉絲量，為公司創造千萬級營收的成績斐然，但在主播賽道上，與秀場網紅鼎盛時期B站用數千萬人民幣簽下馮提莫的規模相比，A-SOUL的收入實際上還未能與粉絲量級和聲量匹配。

而在偶像賽道上，囿於二次元和直播基本盤，A-SOUL無法直接平移偶像工業的商業模式，目前除了音樂和MV作品，難以參與成本和收益更高的影視綜，簽約的商務資源也限制在數碼3C、連鎖餐飲等領域，商業變現之路還在嘗試階段，部分品牌主告訴預言家游報，他們能看到虛擬偶像在圈層內的熱度，但仍認為她們不算明星，而是更靠近網紅主播，此次珈樂“畢業”事件更無疑讓企劃元氣大傷，“不塌房”成了空話。

除了定位模糊，看起來很美好的投入產出比也需要重新計算。虛擬偶像團隊的運營成本大致可以分成技術儲備、流量運營、技能培訓和人力投入四個部分，技術和流量決定了受眾會不會走進這道門，而中之人的情感勞動和才藝技能才是真正讓觀眾產生粘性的部分。前兩者投入巨大，構築了虛擬偶像的下限，后兩者投入較小，但能決定組合天花板有多高。

有虛擬偶像運營人士向預言家游報透露，樂元素推出的“戰鬥吧歌姬”虛擬偶像企劃一年的投入在1500萬至2000萬人民幣，在四年多的活動期內大致投入了一個億，抖音爆紅的虛擬人柳夜熙每條視頻的製作成本都在四五十萬，一年運營投入高達2000萬以上。本壹數娛CEO劉晨飛則表示，國內的二次元用戶基本盤大概在6000萬左右，其中對虛擬偶像感興趣的最多三分之一，男性用戶佔到70%至80%。這也就意味着，A-SOUL全網近千萬的粉絲量，已經非常接近行業天花板。

A-SOUL這樣以精緻著稱的虛擬偶像組合，用上了國內頂級的人物立繪製作水準和高精度的動捕技術，而後走出“大規模引流”這一招險棋，一定程度上突破了二次元基本盤，但這都推高了組合的運營成本，為了實現商業上的回報，進一步開發“昂貴”的形象價值，而非提高相對“廉價”且可替換的中之人的待遇，顯然是更有商業理性的選擇，當然，這也引爆了本次的爭議事件。

從源頭來看，虛擬偶像之所以出現，正是由於偶像工業和粉絲都在尋求一種“永不塌房”的完美造星模式，A-SOUL們的昂貴的二次元形象可以永遠不變，動捕技術可以繼續完善，長期穩定地為粉絲提供情緒價值和追星的滿足感。

但矛盾的是，目前所有的虛擬偶像背後都有中之人的存在，粉絲與偶像的情感鏈接中，中之人的情感勞動不可或缺，因此中之人的價值必然會隨着虛擬偶像名氣的提升而放大，這就為原本存在“塌房”風險的偶像工業又加上了高昂的技術成本和一重“開盒”的隱患，越到後期反而成本越高，違背運營虛擬形象降低邊際成本的初衷。而要堅定維護IP形象本身，像玲娜貝爾這樣頻繁更換中之人維持低運營成本，情感鏈接和粉絲粘性在直播間這個場域里就無法實現，更不用說進一步的商業開發。

截至目前，不滿還在繼續，A-SOUL這個國內第一虛擬偶像團體所面臨的危機也還在繼續。一切的一切似乎都會在“珈樂休眠演唱會”當天達到高潮。但沒有人知道，之後的A-SOUL，乃至整個虛擬偶像行業，是會繼續蓬勃發展下去，還是就此崩塌。