從文化、使用場景等角度闡釋NFT如何更好地進行價值捕獲

FT原發於金融領域，在加密貨幣早期，FT的金融屬性帶來來圈內最早一波的非原教旨群體（加密朋克）。然而很長一段時間，其他領域的從業者都只是一隻腳跨進來的姿勢，猶豫不決。今年NFT的火熱如刀砍斧劈般趟開了樹在他們前面的障礙，蔚然成風。拍賣行每天都有拍出各種各樣的作品，各種運動員、時尚歌手、品牌也都爭相推出自己的NFT。每一天都有各大品牌搶先入局NFT的消息，路易威登、保時捷、可口可樂等品牌都在今夏不約而同發布了NFT藏品，NFT帶來了整個泛娛樂圈！數字資產的創作進入大眾時代。

NFT的技術特性決定和FT很不一樣，二者背後被賦予的意義和價值迥異，本文從道的層面闡釋NFT這種token如何更好的進行價值捕獲，為項目方和參與者獲得更多的收益。

不要你認為而要他們認為

這一藝術品品製作精良，配色、構圖、畫風堪稱一級，但是價格和交易量極低，甚至沒有人參與交易，幾乎沒有流動性。另外一套藝術品線條粗糙、構圖奇怪，看上去無論如何都不會讓人產生美感。我們對一件事物的觀感、思考都帶有自己強烈主觀的判斷，這件事物對我們的價值其實就等於它對我們產生的效用，可能是主觀上的，可能是客觀上的。 但在經濟流通領域，尤其NFT的二級市場，我們能否高價獲益流轉的前提是別人對這套NFT的主觀估值。

可能大多數人對美認知標準是相似的，如下面圖中，多數人認為左邊的圖明顯美過右邊的圖，但實際市場價值右邊的價格是左邊圖的40倍。但在NFT領域，一件NFT是否符合大眾審美的標準不是關鍵因素，更為關鍵的是NFT背後被附着的社交價值、情感價值、資產價值。類似中國的題字文化，字本身是否運筆工整、俊拔秀逸不重要，關鍵是題字人的身份和社會影響力。你的認為不重要，大家的認為才重要，對於FT共識即價值，而對於NFT共情即價值，我們需要讓NFT有更多的共情因素支撐。

圈層營銷，打造社群文化

Cryptopunk NFT毋庸置疑是市場的頭部作品，背後凝着是強烈的去中心化精神，這是整個加蜜圈原教旨主義精神。此外他們還受到電影（Blade Runner）和（William Gibson）所描繪的反烏托邦網絡朋克精神小說《神經漫遊者》 的重要影響。

每一個進行NFT創作的發行方或個人在進行創作之前需要明確自己作品背後代表的哪一類社會群體，作品體現出了哪類社會現象和文化特徵。這種類似的文化形態背後是一個圈層群體審美和情感的外化表現，在相同的圈層中，成員之間可以獲得歸屬感、認同感，可以容易實現審美共情、情感共通。

具有這類特性的作品一經發行，就會吸引到這類圈層群體的關注，他們和作品之間有一種隱性的情感元素連接着，在每天海量的NFT面前，更能俘獲與作品共情人的注意。他們會更積極的對作品進行宣傳，更有好的和社互動，對比沒有情感鏈接的NFT，所形成的購買慾望不知道大了多少倍。項目可以更快的形成市場定價，不斷的圈層成員的湧入，產品流動性，成交的地板價也會不斷的增強和上升。

無聊猿背後*麻人的不羈文化，Azuki背後強大的日漫文化，加上團隊自身強大的運營能力，一時間給項目帶來了超大的話題流量和關注度。所以，NFT藝術品背後的文化屬性才是決定其項目發展和長遠建設的原動力。

名人站台，直接賦能

不同於FT的強資產屬性，NFT自身的資產屬性很大程度上建立自身社會屬性之上的。名人、名家、明星有着廣大的社會知名度，由其推廣或者直接參与的項目可以快速得到媒體曝光，帶來話題流量，甚至產生一定的社會影響力。Justin Bieber 大力支持的NFT 項目inBetweeners，短時間內吸引很多名人加入。周杰倫的PhantaBear，更是在發行后約30 分鐘即售罄，除了創下最快達到1,000 萬美金交易量的紀錄。

名人的參與可以快速給項目快速帶來關注度和流量，而流量又會轉化為增量資金。名人自帶光環效應，能和名人同時參與一件事情、能和名人使用相同的東西，能給自我帶來強烈的自豪感覺。

項目和名人合作好處很明顯，但是風險也不容忽視，名人參與短時間可以讓項目收穫流量，項目估值被提高。但不一定收穫到真正的價值，如果在前期沒有及時進行有效的策略運營，待名人效應退去，流量巨減，項目可能會快速產生價格崩塌。原有的曝光度、關注度的優勢反而成為產品負面口碑傳播的推手，產品負面口碑快速擴散。因此，獲得名人長久的合作支持是必要的，謹慎做一鎚子買賣。依託名人效應，進行調整推進運營策略，擴大項目影響力，為項目獲取長久價值。

構建場域，拓寬使用場景

有價值的商品不一定有使用價值，有使用價值的商品一定有價值，衍生NFT的使用價值，為NFT提供基本的價值錨定。NFT原生為數字資產，所以，最直接對NFT進行價值錨定的一定也是互聯網上的數據資產。在NFT出現之前，互聯網上很多數據沒有方法成為數字資產，如今依託NFT 技術的唯一性和不可以代替性，讓數字內容有機會成為資產，而遊戲正是與 NFT 最融洽的數字內容之一，遊戲幣、寵物、裝備，都可以數字化，都可以用NFT技術包裝。玩家、遊戲製作方、NFT發行方多方協作互通，共同構建NFT遊戲生態，鏈游 axieinfinity 便是最有力例證。

更近一步，在強凝聚力、高認同感的社群中，可以將NFT應用場景從線上延展至線下，在現實生活中也可以進行場域構建。舉行各種形式的聚會、加強社群成員互動，發揮社群成員創造力，圍繞NFT進行實物創作，卡牌、襯衫、手辦…形成NFT周邊經濟，圍繞項目NFT進行立體化延展，對於產生的收益，可以由DAO社區持有人投票決定，對收益進行分配。

頭部NFT Azuki ，除了以 NFT 形式在線發售，將來還計劃開拓線下街頭服飾品牌店，舉辦見面會、音樂節等現場活動。無聊猿更是將線下社群玩到了機制， 成立了自己的超級遊艇俱樂部BAYC，打造了“會員俱樂部+NFT+潮玩+DeFi”的立體多元複合式發展策略。

IP打造，持續挖掘

能夠成為IP的標的非常少，縱觀整個NFT市場，藝術家的創作在整個NFT市場裡面是非常小的一塊，因為藝術家規模化的限度是有限的，它可以成為頭部的NFT產品，比如 Beeple的 《Everydays：The First 5000 Days》，但距離超級NFT IP 還需要要有一段很長的探索之路。

Azuki主創曾經說過：“對Azuki來說，我們的夢想是打造一個龐大的IP，可以製作動畫系列，甚至遊戲和各種各樣的商品。” 其昭昭野心，一覽無遺。筆者也可以篤定的認為，這一定會成為頭部NFT項目價值探索的方向。

那麼怎麼進行IP打造呢？對於已經獲得市場認可和具有行業影響力的NFT項目可以與大機構合作推動，藉助他們成熟的市場運作策略，圍繞項目進行持續的挖掘和打造，做橫縱的開發，走出單一的NFT賽道，對發行方的NFT進行商業開發，與品牌聯名、雙方共同發布產品，進行跨界合作：跨界服裝、跨界潮牌、跨界遊戲、跨界食品。將自身項目打造成一個超級IP，實現價值的多次躍升。在未來基於NFT衍生產品的總價值將超過NFT本身的價值。基於NFT衍生產品，未來應該會成為一個非常大的市場份額。

NFT的到來，將加密經濟賦能到更廣泛的行業領域，可以預見，除了在藝術品、遊戲等領域，NFT 在數據端、實體資產端等中都有望得到廣泛應用，規模潛在提升空間值得期待，屆時其價值的捕獲方式和變現路徑將會更加多樣豐富。