樓市持續低溫，房產中介的擴張節奏也受到影響。6月20日，我愛我家（000560.SZ）發布公告稱，決定終止合肥、煙台、長沙城市的加盟業務，秉承合規合法原則，有計劃、有步驟推進與加盟商的解約工作。今後，公司將聚焦重點城市直營業務，發展租賃業務。
我愛我家是房產經紀行業的老玩家，自2000年成立以來，業務範圍從二手房交易逐步擴展，並於2017年成為我國首個登陸A股的房產經紀公司。
直到2020年，我愛我家還處於積極擴張的階段。當年業績發布會上，我愛我家董事長、總裁謝勇表示，公司2020年全面啟動加盟業務，正式將加盟業務定義為戰略擴張的主要產品線，當時其全國加盟門店超過1300家，進駐成都、長沙等17城。
到2021年底，我愛我家覆蓋的城市已增長至33城，國內運營門店總量4613家，其中加盟門店運營數量1504家，特許門店運營數量455家。
在房產經紀行業，新老玩家都熱衷於規模擴張，從早期的鏈家、到現在的貝殼，都將門店規模、經紀人數量作為衡量自身體量的重要指標，我愛我家也是如此。更多的門店規模，意味着能觸達更廣闊的市場，但同時也承擔著相應的成本。
當收支難以打平時，經紀人會快速流失、門店經營難以為繼，這一點在樓市下行期更加顯著。據悉，因房地產經紀行業下行，我愛我家在加盟業務中的投入與收入無法實現平衡，業務體量和留存比例存在嚴重不匹配現象，未來盈利空間十分有限。
為確保聚焦核心業務，我愛我家決定終止上述三城的加盟業務。同時，我愛我家成立了專項工作小組實地監督，目前已與上述城市合作的絕大部分加盟商達成解約共識。
“我愛我家在啟動加盟業務初期，就為加盟商提供了最高兩年免除平台費的優惠，並為加盟店東更換門頭及裝修提供了補貼。現在退出市場，公司會基於合同妥善協商，有序推進解約工作。”據接近我愛我家人士稱，今後公司將聚焦於重點城市的直營業務。
實際上，早在2021年年度報告中，我愛我家便表示，因應市場變化及趨勢預測，公司調整了經營策略，進行組織變革。“2022年開局，我們再次面臨自新冠疫情暴發以來最嚴峻的挑戰，業務布局的多地再次面運營停擺、可能停擺的威脅。”
數據顯示，2021年我愛我家實現營業利潤2.18億元，較上年同期下降55.8%；實現歸屬母公司所有者的凈利潤1.66億元，較上年同期下降46.8%；經營活動產生的現金流量凈額為21.32億元，較上年同期減少5%。
該公司稱，隨着樓市調控加碼，房地產市場從投資供給到交易流通各環節均迅速下滑，存量住宅交易市場也受到嚴重衝擊，成交周期延長，交易量銳減；上游房企的市場風險向財務風險轉化，並沿產業鏈出現傳導，下游新房銷售行業爆發回款逾期的風險。
進入2022年，我愛我家業績表現未出現明顯好轉。數據顯示，一季度其實現營業收入34.79億元，較去年同期增加18.65%；營業利潤-2.73億元，歸屬於上市公司股東的凈利潤-2.41億元，歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤-2.4億元。
“受節后住宅買賣市場回暖速度不如預期，以及上海、杭州、蘇州、無錫、天津、南昌等主要業務城市出現疫情，導致線下業務活動受限，甚至門店經營暫停的不利影響，公司居住交易類業務量減少甚至停滯，嚴重影響本期收入。”該公司稱。
為應對疫情影響，我愛我家持續推動居住交易服務向互聯網平台遷移，比如VR看房、電子簽約等，但因住宅市場景氣度，以及線下門店運營受疫情影響的因素，對於互聯網平台存量住宅交易服務的成交和收入確認仍會產生較大影響。
新房方面，受市場景氣度及公司主動控制風險的影響，我愛我家新房業務在各主要展業城市出現同比下滑，其中杭州、南昌同比降幅較大。
為此，我愛我家對非重點城市業務進行優化調整，將資源向重點城市集中，並對受疫情影響的重點區域經紀人團隊採取穩崗措施，以保護社區門店網絡。如今，該公司主動終止三個城市的加盟業務，意味着其進一步對擴張節奏進行了調整。
我愛我家面臨的處境，實際上是整個房產經紀行業的普遍問題。國內頭部房產交易服務商貝殼，今年一季度存量房及新房業務均大幅下滑，其中存量房總交易額為3741億元，同比下降44.5%，新房總交易額為1927億元，同比下降43.9%。
貝殼平台上的門店、經紀人數量，也隨着市場下行有所流失。截至2022年3月31日，門店數量45777家，較上年減少6.0%；活躍門店數量42994家，較上年減少4.3%；經紀人數量427379名，較上年減少19.1%，活躍經紀人數量為381799名。
如果市場持續下行，中介面臨的生存壓力將只增不減。值得注意的是，當下樓市已出現回溫跡象。貝殼研究院數據顯示，6月上半月50城二手房日均成交量較5月日均水平超過20%，該研究院分析師認為，地方支持樓市政策還在加強，這利於下半年市場交易修復。