文|零態LT 吳狄
編輯|胡展嘉
來源：藍鯨財經
圖片來源：由無界版圖AI工具生成
這句話讓我的朋友范先生非常不爽：“叫你一聲元宇宙第一股你敢答應我也就認了，怎麼還自封起元宇宙領路人了？是誰給你的勇氣？”
不過，如果我們換一個角度來看，“領路人”這個詞放在Roblox身上，其實包含了兩層含義。首先，Roblox入局很早。
Roblox的緣起，要追溯到1989年一個名為Interactive Physics的物理模擬軟件。本意是作為老師進行互動教學的演示工具，沒想到學生們更喜歡用它來創建一些物理小遊戲，比如汽車碰撞、建築物倒塌等，為日後Roblox的誕生奠定了基礎。
3年後，《雪崩》的出版第一次引入“Metaverse（元宇宙）”這個概念。而30年後，Roblox變身元宇宙第一股，成為各大品牌踏足元宇宙必經的樞紐站。
其次，Roblox抓住了新生代用戶。
Roblox用戶主要以青少年為主，他們正是“互聯網的未來”。和父輩相比，他們的消費能力和意願更強。根據近期Roblox針對14-24歲Z世代用戶的調查，75%的受訪者表示會消費，24%的受訪者表示已經花了25-100美元用來購買虛擬道具。
這為Roblox帶來了可觀的營收，2021年Roblox期內營收和預售服務分別為19億美元和27億美元，同比分別增長了108%和45%。閱讀了2022年財報后，投資分析師給出的評價是：對Roblox的商業模式和基本面表示強烈看好。
居然被小朋友餵養的白白胖胖，Roblox是怎麼做到的？
01 元宇宙金礦00后
下圖來自Roblox上一款功夫遊戲，售價將近3美元。就是那種滿地圖晃悠，見人就“哼哼哈嘿快使用雙節棍”的街頭打架遊戲。
曾有媒體做過統計，在Roblox上有數千萬個小遊戲，單純比數量的話，Roblox是Steam的好幾百倍。只不過和Steam上的遊戲相比，Roblox上的遊戲通常場景比較簡單，沒有炫酷的特效，玩法也不太複雜，畫面風格和這款功夫遊戲大同小異，即便是幾年前的舊手機運行起來也問題不大。
可能有人會覺得，應該沒人會把時間浪費在這種遊戲上吧？事實上，每天都有4300萬個賬戶通過電腦、手機、平板、PlayStation…登錄Roblox，該平台最火的遊戲累計訪問量過百億。玩家大部分都是小孩子，根據紐約時報報道，在美國，75%的Roblox玩家年齡在12歲以下。
不僅玩家是小孩子，連開發者都是小孩子，真正是給同齡人開發的遊戲。事實上，Roblox尤其重視青少年開發者，非常樂於宣傳少年成名的故事，Alex Hicks就是榜樣之一。
拜Roblox所賜，Hicks雖然只有25歲，卻已經擁有了12年的遊戲開發經驗。13歲的時候，他花了幾個月的時間開發出第一款Roblox遊戲。而到16歲的時候，每個月都能通過遊戲賺到500美元。21歲的時候，有一天他發現自己月收入突破了10萬美元，於是毅然輟學成立遊戲工作室，如今已經是7名員工的老闆。
類似這樣的勵志傳奇還有很多。有的大學生靠開發Roblox遊戲付清了學費，有的甚至還幫父母還清了貸款，這些故事吸引着孩子們廢寢忘食的投入到Roblox遊戲開發中。
Roblox自己並不是生產遊戲，這些遊戲都是第三方開發者的作品。可以說，開發者是Roblox“宇宙”能夠持續運行的能量，開發者賺的越多，Roblox就賺的越多，所以Roblox沒少給開發者花錢。
按照Roblox官方的說法，頭部遊戲開放商可以輕輕鬆鬆年入200萬美元，2021年Roblox花在開發者身上的錢高達5000萬美元，而這點投資對平台來說，回報是巨大的！
或許是因為更懂青少年，玩家們非常樂於在Roblox上花錢。很多00花起錢來，簡直讓人震驚。
一名英國11歲女孩，5天時間內進行了300多次應用內購買，欠下了2400英鎊的信用卡賬單，將近2萬人民幣。而就在這幾天里，她的媽媽剛剛進行了腦瘤手術。而爸爸忙着照顧媽媽，直到收到信用卡超限額通知才意識到女兒做了什麼。
一位美國10歲女孩消費了7200美元，而另一個美國孩子竟然在父母不知情的情況下，消費了2萬美元！
另一位英國的媽媽相比更幸運一點。她將一台iPad作為生日禮物送給了女兒，並開啟了監護模式。卻想不到女兒設法繞過了密碼，在Roblox里消費了255次，共計1450英鎊。面對女兒流淚的臉龐和無辜的眼神，這位媽媽也只能沒收了孩子的iPad作為懲罰。
可以說，開發者幫助Roblox撬動了一座金山，而且還是一座隨着時間推移產量可能會越來越大的金山。
Roblox里的遊戲主要採用免費使用、應用內購的商業模式，營收主要來自虛擬道具的銷售。這讓家長們感到非常困惑，他們實在想不通，導致自己孩子如此沉迷消費的，只不過是遊戲里的虛擬道具而已？
02 元宇宙只是3D打印的QQ秀
范先生在美國科技公司工作，有一個9歲的兒子。別看孩子年紀小，卻已經是Roblox的資深玩家了。
每天，孩子都會熟練的登錄Roblox，先來兩把遊戲。他經常玩的遊戲中，有一款經營類的遊戲，可以通過製作披薩賺取Robux。Robux是Roblox世界里唯一的法定交易貨幣，玩家可以花錢購買，也可以在遊戲中賺取。等到賺夠一定數額后，他就離開遊戲，到他自己虛擬牧場的房子中，開始進行裝修。
他會按照自己的喜好選擇不同的傢具，還在牧場的草地里放了一台黑膠唱機和一個吊床。他很享受這個過程，就好像真的身處在這片農場中，躺在吊床上，聽着黑膠唱片吹着微風，脫離城市的喧囂度過一個愜意的午後。等到夜晚，他還準備去別人的地盤參加一場虛擬的派對。
隨後，他點進了一個名為“領養我”的遊戲，這款在Roblox上最火的遊戲，點擊量超過了300億次。遊戲類似虛擬寵物盲盒，玩家能免費獲得一個蛋，可以孵化出一隻寵物，之後就可以讓這個寵物“進化”，就像動漫“寵物小精靈”一樣。不同的是，Roblox的寵物進化需要花錢。
他同學有一隻沒有翅膀的白色“冰霜”巨龍。雖然樣子看起來有點丑，但他的同學卻總喜歡到處炫耀。這隻龍是他的同學花了800 Robux買下的，相當於10美元。不為別的，就因為“只此一隻”。
范先生同事的女兒Mia玩Roblox的方式則略有不同。Mia每次都是先去把自己的虛擬形象好好裝扮一番，然後才去玩遊戲。這和她現實生活中的流程也是相符的，在踏出家門之前，每次都會先把自己打扮的美美的。
Mia在Roblox花了不少錢。每次看到有特別的顏色，她都想買下來換到自己虛擬形象上，每當這個時候她都很開心，有時候還會歡呼大笑。
這套操作勾起了范先生久遠的回憶，不由得想到了他的青春時代。
2004年，騰訊在港股上市，Roblox首次亮相世界，范先生註冊了第一個QQ號。從此，他知道了一個叫做“QQ秀”的東西。
QQ秀是騰訊在2003年1月推出的一款產品，出道即爆款！
就連騰訊自己都沒想到QQ秀居然如此受歡迎，都沒怎麼花力氣做推廣，半年時間就擁有了500萬用戶。他們會花5元人民幣創建一個虛擬的QQ秀形象，通常是穿着弔帶短褲或者裙子的男孩或者女孩，然後會繼續購買衣服、裝飾、背景…，不斷讓自己的虛擬形象更加豐滿和獨特，每件服裝或飾品的平均價格為0.5-1元。
范先生並未在QQ秀上投入多少時間和金錢，他的虛擬形象並不惹人注意。但他的同學之中，有人花了幾十塊甚至上百元去裝扮自己的虛擬形象，炫酷的形象為他們贏得了不俗的聲望，每次展示都會收穫陣陣羨慕驚呼。
隨後，騰訊推出“紅鑽貴族”，每月10元就能擁有比普通用戶更多的虛擬道具，很快騰訊的包月收入就突破了千萬級別。
這套操作，不就是Roblox現在的套路嗎？想到這裡范先生打開了QQ，想再回顧一下QQ秀卻發現，QQ秀升級了！
2022年，騰訊推出了超級QQ秀，不僅形象從2D變成了3D，還可以根據用戶的自拍來生成虛擬形象。此外，用戶也可以像在Roblox一樣，擁有一個自己的空間“小窩”，並可以使用虛擬道具進行裝扮，或者邀請好友和自己“共處一窩”順便玩玩小遊戲。
這麼看來，虛擬形象有了，網絡社交有了，小遊戲有了，臨場感也有了，四大屬性集齊，不就可以召喚元宇宙了嗎？
范先生不禁感慨，從QQ秀到元宇宙，人類的歷史果然是在不斷的輪迴啊！
03 元宇宙領路人玩的到底是不是元宇宙
如果問一個品牌或者營銷人員“你能想到哪些元宇宙相關的企業”，答案中十有八九會有Roblox。這個遊戲平台擁有超過2億月活用戶，是Meta的Horizon Worlds的1000倍還多，是各品牌進軍元宇宙的首選陣地。
Gucci（古馳）在Roblox創建了一個名為Gucci Garden的虛擬快閃店，用戶不僅可以在其中購買虛擬物品，還可以和“身邊”的其他用戶互動。Gucci表示，這個快閃店雖然只存留了2周，但訪問次數已經超過了2000萬次，一件綉有蜜蜂的Gucci爆款酒神包，在Roblox的二級市場賣出了4115美元（35萬Robux）的高價。隨後，他們又創建了一個固定空間Gucci Town。
美妝品牌紀梵希推出了Givenchy Beauty House，裡面有超大的花朵和一個迪斯科舞池。用戶精心裝扮自己的虛擬形象后，就可以來參加選美比賽，獲得虛擬口紅挎包，然後進行拍照、游泳等活動。自推出以來，訪問量已超過230萬次。
耐克在Roblox上的創建了Nikeland，玩家可以通過耐克提供的互動體育設備，自己設計躲避球一類的小遊戲，並且可以為自己的虛擬形象獲得耐克的虛擬簽名運動鞋。
滑板潮牌Vans（萬斯）則在Roblox舉辦了虛擬滑板比賽，用戶可以通過競賽來解鎖新的的Vans裝備。
芭比娃娃製造商美泰公司在Roblox中為芭比娃娃創建了一個虛擬空間，還推出了一款名為《宇宙大師》對戰遊戲。
美國最大的墨西哥快餐巨頭Chipotle在Roblox開了家虛擬店鋪，向前來體驗的用戶送出了價值100萬美元的墨西哥卷餅。
進駐Roblox的品牌已經超過了20多個，國際足聯、沃爾瑪、拉爾夫勞倫（Polo衫之父）、Forever 21等都在其中。
然而，隨着品牌和投資人對元宇宙的了解逐步深入，有關Roblox到底是不是元宇宙，以及Roblox和傳統的QQ秀、多人在線遊戲如王者榮耀、光遇、動物森林等到底有什麼區別的爭論越來越多。
Roblox自己的說法是，它為用戶提供了一種在沉浸式3D空間中的共享體驗，這是傳統遊戲不具備的。但這並不能說服創意諮詢公司第五縱隊的創始人兼首席執行官Akbar Hamid。他堅持認為，沒有區塊鏈技術談什麼元宇宙？
這其實是Roblox元宇宙懷疑者們最在意的問題。在他們看來，元宇宙除了臨場感外，最重要還得具有“互操作性”和“開放性”，而Roblox兩者都不具備。Roblox是一個“封閉”的“宇宙”，用戶購買的所有道具，跳出Roblox就完全失效了。而構建於區塊鏈技術之上的元宇宙，則需要夠保證用戶購買的道具，可以隨身帶走，就像攜號轉網一樣。
況且，根據國外著名遊戲up主People Make Games報道，開發者在Roblox里賺錢並沒有宣傳的那麼容易。
首先，想要從幾千萬遊戲中獲得曝光，開發者需要花錢買推廣。接着更讓人詬病的是，別的平台和開發者之間都是按三七分成，但Roblox卻只給開發者25%，自己拿走75%。由於很多開發者其實都是小孩子，相當於孩子們廢寢忘食的為平台創造價值，最終獲得的回報卻只有行業平均的1/3。
即便如此，賬號里的收入也不是想提就能提出來的，需要闖過Roblox設置的幾道提現關卡。第一關：10萬Robux的提現門檻；第二關，還要開通一個5美元/月的訂閱服務；第三關，匯率差。用戶購買10萬Robux需要1000美元，但Robux從開發者手中回收這10萬Robux，只需要350美元。
不過，用戶並不關心這些細節。
他們只想在Roblox裡面，和朋友、同學一起打發無聊時光，花錢換上各種新奇有趣的裝扮，帶上可以和同伴炫耀的寵物，在虛擬空間里開party，就像他們父輩當年玩QQ秀一樣。當然，相比父輩，他們多了一個可選項：可以自己設計遊戲。
歡迎來到元宇宙！
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