來源：新榜
作者：雲飛揚1993
在《造價從100元到100萬，虛擬人究竟是什麼？》中，我們嘗試對虛擬人進行了定義，並分析了虛擬人爆火的內在成因。本質上，虛擬人是人類追求更好內容、更好體驗的自然結果，並且在其中夾雜了對元宇宙的熱情期待。
虛擬人行業雖然仍處於早期階段，但卻已經吸引了相當數量的從業者。本文我們將進一步討論，目前虛擬人行業的現狀如何？玩家是誰？商業模式是什麼？
2021年年底，隨着虛擬人、元宇宙等概念的爆火，多豆樂創始人劉主力決定做一個虛擬人。
多豆樂是一家位於湖南長沙馬欄山的動漫MCN，旗下擁有“我叫方小鍋”、“從零開始做孟婆”等動漫IP。劉主力認為，全網超千萬的IP粉絲，在動漫領域的多年積累，再加上華為的技術支持，是他做虛擬人的底氣。
以去年年底柳夜熙的爆火為時間節點，虛擬人企業迎來一波增長潮。企查查數據顯示，2021年新註冊相關企業1000餘家，同比增長63.69%，截至今年5月，涉及虛擬偶像/虛擬人企業現存3834家。
“從2019年我們就開始關注虛擬人行業了，等到去年覺得技術可行性方案跑通了，我們就決定自己做”，金桔2049創作團隊說。
虛擬人，正成為不少企業的淘金地。
虛擬人的5種公司背景
量子匠星創始人王博軒認為，虛擬人行業可以分為三層，第一層是由芯片、引擎、操作系統組成的基建層，第二層是由穿戴設備、軟硬件交互系統組成的交互層，第三層則是由虛擬人等載體組成的內容層。
圖源：網絡
基建層更多是巨頭和天才的領域，不適合大部分創業者。因此，目前虛擬人公司主要有兩類：一類聚焦交互層，以技術開發應用為主；一類聚焦內容層，以虛擬人運營為主。
技術方面，根據技術方向不同，目前業內的虛擬人公司主要有兩類背景。
1. 遊戲動畫影視公司，這類公司強在人物建模。
就像柳夜熙團隊的大部分幕後人員都來自影視公司一樣，相比剛起步的虛擬人公司，遊戲動畫影視公司在人才、技術積累上有明顯優勢，包括雪爪科技、多豆樂、吉光喵等虛擬人公司的創始團隊不少都來自遊戲動畫影視領域。
米哈游製作的虛擬人“yoyo鹿鳴_Lumi”。圖源：B站
陳凌宇所屬的湖南希基文化科技有限公司是位於湖南的一家動畫公司，製作了《虹貓藍兔七俠傳》《斗破蒼穹》等知名動畫作品。得益於與娛樂圈的關係，對方偶爾會利用富餘產能承接一些晚會的明星數字人業務。
“之前我們就幫某晚會製作了黃曉明的數字人。”陳凌宇認為，“做3D動漫是開賽車，做虛擬人是開民用車，技術差距很大”。
甚至有業內人士表示，虛擬人不過是對遊戲動畫影視領域落後技術的重新包裝，本身在技術上並無可稱道之處。
2. 人工智能、大數據公司，這類公司強在AI算法、AI驅動。
今年初，藍色光標發布虛擬人蘇小妹，進軍虛擬人市場，這背後離不開阿里在大數據方面的支持。
創匠科技之所以能順利開展虛擬人業務，除了本身的技術積累，很大一部分原因則是百度在人工智能等方面的支持。創匠科技創始人劉衛透露，其與百度的合作模式是創匠科技擔任產品經理、前端運營角色，百度則負責平台搭建、技術支撐。“我們的虛擬人技術100%來自百度”，劉衛補充。
7月21日，在2022百度世界大會上，百度和創匠科技聯合發布了數字人直播平台。圖源：網絡
運營方面，根據資源、目的不同，目前業內的虛擬人公司主要有四類背景。
1. 遊戲動畫影視公司，這類公司的優勢是IP版權和內容運營。
《造價從100元到100萬，虛擬人究竟是什麼？》曾提到，藉助虛擬人技術，包括孫悟空、葫蘆娃等知名IP可以化身虛擬人，發揮新的價值。因此，坐擁大量IP版權的遊戲動畫影視公司在虛擬人行業有天然優勢。
華策影視集團總裁傅斌星在接受“共同虛擬”採訪時曾提到，未來華策的一個重要布局方向是虛擬形象打造，“形成以《刺殺小說家》《尋秦記》為代表的華策集團的虛擬形象IP矩陣”。
此外，許安一能成為抖音頭部虛擬主播，離不開吉光喵創始人的CG行業背景；A-SOUL能成為國內頭部虛擬偶像女團，離不開樂華在偶像運營方面的經驗。
韓國娛樂巨頭SM推出的元宇宙女團aespa。圖源：網絡
本質上，虛擬人也是一種內容，內容創意、運營策劃是虛擬人能否成功的關鍵。
2. MCN公司，這類公司的優勢是對流量和內容的把握。
正如多豆樂希望通過虛擬人放大方小鍋的IP價值一樣，量子匠星也希望藉助虛擬人拓展業務邊界。
王博軒介紹，量子匠星原本是一家視頻號MCN，但真人主播存在的問題讓他決定成立新公司，開展虛擬人業務。“真人主播不僅工作效率不高，還存在合約風險，可能剛孵化成功，主播就跑了。”
事實上，包括遙望網絡等頭部MCN都曾嘗試推出虛擬人。對內容的了解，對流量的把握，讓不少MCN相信，自家虛擬人更有可能脫穎而出，成為下一個柳夜熙。
孔襄是遙望網絡推出的首個虛擬人。圖源：抖音
對於MCN來說，虛擬人是一個新的流量入口。
3. 直播電商公司，這類公司更多是用業務需求倒推虛擬人業務。
花臉AI原本是一家刷臉支付公司，一度做到業內頭部，但因為疫情等多方面原因，公司不得不考慮轉型。
讓劉威下定決定做虛擬帶貨主播的是義烏的一次電商沙龍。這次沙龍讓他了解到，傳統電商企業過得很難，希望靠直播帶貨轉型，但做店播找不到合適主播，做達播是賠本賺吆喝，他們迫切需要一個好的解決方案。虛擬帶貨主播便是選擇之一。
創匠科技則本身就是一家直播公司，運營了10多個品牌直播間。在與品牌的合作過程中，劉衛發現了品牌對超寫實虛擬人的需求，希望轉型成為一家虛擬主播服務商。
藉助原有資源，搭團隊、做產品、滿足老客戶的新需求，是這類公司的基本邏輯。
4. 品牌公司，這類公司更希望靠虛擬人樹立品牌IP。
李未可與柳夜熙、AYAYI等虛擬人有着本質不同。
LA.WK李未可科技合伙人李恬介紹，LA.WK李未可科技本質上是一家智能硬件產品公司，主力產品是AI+AR眼鏡。李未可AI家族最終將落地在眼鏡中，與用戶進行智能交互。
“李未可推出后很快就收穫了大量粉絲，特別是受到年輕人的喜歡。我們希望通過李未可和Z世代建立互動和溝通渠道，樹立科技潮酷的品牌形象。”
眼鏡，是李未可的重要標誌。圖源：抖音
當然，LA.WK李未可科技因為在人工智能、AI算法上有相當的技術實力，可以自己上陣做虛擬人，但對於更多的品牌公司來說，找第三方公司是更現實的選擇，比如花西子的虛擬人花西子，屈臣氏的虛擬人屈臣曦。
值得注意的是，王博軒分析，有大廠背景、主營業務能支撐消耗或能持續融資是虛擬人公司的基本前提。
有大廠背景，往往更容易跨過虛擬人的技術門檻。高昂的成本則要求虛擬人公司必須能承擔一定時間的投入和試錯。比如LA.WK李未可科技的創始人是原小米電視和天貓精靈的合伙人，公司也得到了字節投資。
近日，抖音旗下北京火山引擎科技有限公司“虛擬數字人應用平台”軟件著作權獲得登記批准。今年以來，快手、抖音明顯加快了在虛擬人方面的布局。
總得來說，背景、資源不同，切入方式也不一樣，但藉著虛擬人、元宇宙概念的爆火，不少公司都準備押注虛擬人。
虛擬人的3大業務方向
雖然是個新行業，但虛擬人公司們磨刀霍霍，目前也跑出了一些業務方向。
1. 技術服務商。
從行業定位來看，這類公司更像是賣水的。
有的技術公司主要面向虛擬人公司，核心業務是為其他虛擬人公司提供技術實現方案。以魔琺科技為例，創始人柴金祥是卡耐基梅隆大學計算機學院人工智能&機器人專業博士，其為公司制定的願景是“打造虛擬世界的基礎設施”。
有的技術公司則主要面向品牌商家，核心業務是售賣虛擬人直播軟件。以中科深智為例，據“新聲Pro”報道，其主力產品是“創夢易自動播”“雲小七”等虛擬人直播軟件。
創夢易自動播軟件里自帶的角色資產 圖源：新聲Pro
事實上，不少虛擬人公司都身兼技術、運營雙重身份，為品牌定製虛擬人，為相關單位開發元宇宙平台，是他們的重要收入來源。
當然，正如只有抖音的盤子夠大，DP才有足夠的施展空間一樣，技術公司高度依賴於虛擬人行業的發展。
2. 內容流量服務商。
從行業定位來看，這類公司的玩法和傳統廣告公司並無不同，核心是內容創意。
正如次世文化孵化出了翎_Ling，燃麥科技孵化出了AYAYI，藉助明星等流量資源，以及豐富的內容、運營經驗，這類公司往往更擅長把虛擬人孵化成有粉絲、有影響力的IP，進而為品牌客戶策劃對應的營銷推廣方案。
本質上，虛擬人變成了“討好”品牌客戶的一個新流量入口，吃的是品牌客戶的營銷預算，包括MCN公司、直播電商公司等，走的都是這條路。
3. 方案解決商。
從行業定位來看，這類公司介於技術公司和內容公司之間，核心是全案服務。
雪爪科技市場總監龐博介紹，雪爪科技可以幫助品牌客戶解決虛擬人製作、孵化、運營的全流程問題。
“很多公司只會造虛擬人，但我們還能負責虛擬人後半段的運營。”龐博表示，雪爪科技通過自孵虛擬人、組建虛擬人直播公會，不僅積累了虛擬人孵化、運營經驗，還能為客戶的虛擬人低成本導流。
雪爪科技的自孵虛擬人gina。圖源：微博
至此，一家虛擬人公司便宣告誕生。前方等待的，則是未知的變現。
虛擬人的7種賺錢方式
據頭豹研究院數據，當前虛擬數字人市場規模已超過2000億元，預計2030年將達到2703億元。那麼，這個2000億元是怎麼創造出來的？
1. 帶貨
直播帶貨，是最容易理解的虛擬人應用場景之一。目前市面上主要有兩種玩法。
一類以花臉AI為代表，解決的是品牌虛擬主播從無到有的需求。
商家們並不期待虛擬主播能達到真人主播那樣的引流效果和轉化效率，核心目的是完成平台的24小時直播要求，爭取平台的流量扶持，順便賺點虛擬人的概念紅利。所以，簡單、便宜是商家對虛擬主播的核心要求。
為此，花臉AI提供的產品是一套虛擬直播軟件，簡配版19800元/年，豪華版39800元/年。藉助這套軟件，商家只需要挑選好虛擬人模板並輸入相關話術，就可以在AI的驅動下開啟虛擬人直播。
花臉AI的虛擬人模板。圖源：受訪者
劉威介紹，花臉AI主播的費用可以控制在數十元每天。
需要注意的是，這類虛擬主播多用於淘寶、京東等傳統電商平台，億邦動力曾報道，京東對虛擬人直播實行白名單制度，截至今年5月，申請開播店鋪數約為400家。但抖音等內容電商平台可能會將這類直播判定為錄屏視頻，不再分發流量。
一類以創匠科技為代表，解決的是品牌的營銷、帶貨需求。
品牌既希望希望藉助虛擬主播的完美外貌和先鋒特質為品牌故事加碼，又希望替代越來越貴的真人主播。劉衛介紹，創匠科技主播的開發周期是4-6個月，成本是百萬級，市場報價是10萬元/年，品牌得到的則是一個可以自由驅動、二次捏制的超寫實虛擬人。
需要注意的是，通常只有大品牌才有預算採購超寫實虛擬人，也只有用中之人驅動的方式，才能充分發揮超寫實虛擬人的價值。
2. 造IP
IP虛擬人，可能是商業價值最高的虛擬人應用場景。
許安一運營公司吉光喵創始人范世育認為，理論上虛擬人的吸金能力能夠做到比真人更高。從全球最有價值IP排行來看，排名前列的都是Hello Kitty等虛擬IP。打造IP也是各大虛擬人公司最常提到的詞。
圖源：搜狐
目前IP虛擬人的商業模式主要有三種：
第一，把知名IP虛擬人化。
藉助虛擬人技術，包括孫悟空等知名IP可以轉化為虛擬人，釋放商業價值。范世育提到，吉光喵正在為數個以PGC視頻內容為主要傳播手段的知名IP打造實時虛擬人產品，幫助客戶在直播場景下持續激活IP熱度、增強粉絲粘性。這門生意算是對現有IP資源的再利用。
值得注意的是，關於知名IP是否適合虛擬人，目前業內尚無定論。風魚動漫CEO徐久峰認為，相比強劇情、強人設的動漫人物僵小魚，弱世界觀、強人設的虛擬人狐璃璃更適合直播場景。
圖源：抖音
“如果世界觀和人設都定死了，虛擬人就沒辦法跳開和用戶做互動了。”
第二，把虛擬人打造成明星。
2002年，好萊塢曾上映電影《西蒙妮》，講述了一個不存在的明星西蒙妮的故事。時間拉到現在，西蒙妮有可能成為現實。
《西蒙妮》劇照。圖源：豆瓣
李恬認為，大電影是IP打造的最好方式。從人設、世界觀打造來看，包括柳夜熙等虛擬人一直在為影視化IP打造做準備。
近日，一段虛擬演員試鏡導演的片段登上了微博熱搜。虛擬人春草用相當流暢的表演驚嘆了不少網友。據悉，運營公司將在近期推出同名主演作品《春草傳》。
從商業模式講，這類虛擬人對標的是真人明星，吃的是品牌的營銷預算。比如柳夜熙、阿喜、翎_LING等虛擬人已經相繼接下vivo、奇瑞、寶格麗等品牌代言。
第三，把虛擬人打造成網紅。
這類IP虛擬人的“野心”沒那麼大，主要是像網紅一樣賺流量費。
西谷直播電商集團研究院院長雄歌認為，因為以知識輸出為主，且對中之人依賴小，可複製性強，知識口播類虛擬人是目前最現實、最有可能商業化的虛擬人應用方向之一。量子匠星推出的doctor.宇博士便是典型的知識口播類虛擬人。
doctor.宇博士。圖源：網絡
3. 打造二次元虛擬偶像
二次元虛擬偶像，是目前最活躍的虛擬人應用場景。
二次元虛擬偶像的常見玩法是通過直播聊天、舞台表演等方式賺取粉絲打賞。虛擬偶像MCN魔女公司Project的創始人樂府在接受“藍鯨渾水”採訪時表示，其公司每月流水150萬元-200萬元左右，一半以上來自直播打賞，另一部分來自原創音樂和IP周邊。
要做成這門生意，有兩個關鍵：二次元文化、Z世代。
二次元虛擬偶像切的是二次元市場的蛋糕，帶有強烈的圈層屬性，所以B站是目前國內最大的二次元虛擬偶像平台。B站董事長陳睿曾在12周年慶上透露，過去一年共有32412名虛擬主播在B站開播。
演員蔡明在B站化身“菜菜子Nanako”，以虛擬主播的形式進行直播。圖源：網絡
Z世代則是二次元虛擬偶像最具忠誠度和消費力的消費群體。《虛擬數字人深度產業報告》顯示，50.6%的Z時代用戶表示願意為虛擬人付費。
值得注意的是，中科深智創始人成維忠在接受“新聲Pro”採訪時表示，中科深智暫未將二次元娛樂作為主要目標市場，二次元娛樂UP主市場還需要成長時間。
4. 打造虛擬娛樂主播
虛擬娛樂主播和二次元虛擬偶像很類似，不過前者對標的是PDD、馮提莫等娛樂主播，後者對標的則是楊超越、劉宇等流量偶像，且虛擬娛樂主播並不局限於二次元和Z時代。
從商業模式講，虛擬娛樂主播公司更像是娛樂公會，本質上賺的是逗人開心的錢。許安一、金桔2049、居居、狐璃璃是目前比較火的虛擬娛樂主播。
圖源：抖音
徐久峰認為，運營虛擬娛樂主播和運營真人主播的思路一致，都是用遊戲思路探索各種直播玩法，不斷增加新鮮感和互動性，以吸引更多用戶參與。
他透露，旗下虛擬娛樂主播狐璃璃目前已經嘗試了直播打賞、IP周邊、數字藏品等多種變現方式。“扣除平台分成，今年狐璃璃直播打賞的純收益過千萬沒什麼大問題。”
值得注意的是，IP是虛擬娛樂主播和二次元虛擬偶像的共同期待。范世育提到，許安一還會嘗試更多的內容形式，去適應市場需求和平台生態，不會簡單定義為娛樂主播。
當然，IP靠砸錢是砸不出來的，在打造IP方面，虛擬人的難度並不比真人小。目前業內尚無真正意義上的虛擬人IP。
5. 製作數字分身
數字人更多依託於真人而存在，因此也存在兩種商業模式。
明星數字人本質上是對明星流量的再利用。目前這門生意主要有兩種使用場景：一種是將數字人作為明星商業能力的延伸，用做代言和帶貨，比如龔俊、易烊千璽的數字人，已經接到代言合作；一種是將數字人當做舞台表演的一部分，比如數字人“鄧麗君”和周深的合作。
至於普通數字人，在目前製作成本居高不下的情況下，更多被企業家用於帶貨、開會、講故事。
不少從業者認為，隨着各方面成本的降低，私人訂製數字分身會是一門頗具想象力的生意。
6. 製作服務型虛擬人
多位從業者認為，適用不同應用場景的的服務型虛擬人會很快迎來一波大的爆發。隨着虛擬人、元宇宙等概念的爆火，包括文旅、教育、金融等領域都計劃定製虛擬員工、虛擬服務員。
付費能力強、智能要求低、行業壁壘高、拓展玩法多，讓不少虛擬人公司看上了這塊蛋糕。
需要注意的是，這門生意的商業前景取決於人力成本的不斷提高、服務場景的不斷標準化，以及虛擬人智能的不斷提高。同時，因為面向B端市場，這門生意非常封閉，高度依賴從業者的人脈關係或者說市場開拓能力。
7. 講資本故事
在相當部分公司看來，賺錢並不是現在的主要任務，以虛擬人為切口，搭建元宇宙平台，布局Web3.0，才是真正賺大錢的機會。除虛擬人業務外，雪爪科技的另一個重要業務就是幫助品牌搭建元宇宙虛擬社區。
去年，天下秀髮布3D虛擬社交平台“Honnverse虹宇宙”概念宣傳片，次日，股票漲停。對於不少公司來說，虛擬人更大的價值在於豐富公司的元宇宙概念。
虹宇宙中的虛擬人神似QQ秀。圖源：視頻號
描繪未來的美好場景，撬動資本市場的關注，同樣是虛擬人的賺錢方式之一。
整體來看，虛擬人已經摸索出相當豐富的變現方式。劉威透露，花臉AI的虛擬人項目都已經實現盈利。樂華則在向港交所遞交招股書表示，2020年，樂華娛樂與虛擬藝人有關的泛娛樂收入為2110萬元，2021年增至3790萬元，且泛娛樂業務收入的增長主要來自A-SOUL。
“就我知道的，大部分虛擬人公司都賺錢了”，龐博表示。
仔細研究會發現，虛擬人的前四種變現方式更多是在用虛擬人替代現有的商業模式，后三種變現方式則依託於虛擬人的技術進步和未來發展，更多靠的是虛擬人的概念紅利。
虛擬人是否比真人帶貨主播、明星偶像、娛樂網紅更高效、更有吸引力？元宇宙是否會成為下一代互聯網？這些問題尚待驗證。以數字分身業務為例，以目前Meta、希壤等元宇宙平台的用戶體驗，很難想象它們能撬動用戶的數字分身需求。
雖然變現方式多樣，但作為一個技術門檻、製作成本不低的新事物，虛擬人似乎尚未探索出一個性感的、獨屬於虛擬人的商業模式。
結語
次世文化創始人陳燕在接受“全天候科技”採訪時認為，“現在虛擬賽道上90%的公司或者產品都處於早期階段或者0.5階段”。
本質上，一個具備想象力的新事物，靠的從來不是補充傳統業務或滿足市場獵奇，而是能發現並解決人的真實訴求，並創造一種新的、更高效的商業模式。
大部分虛擬人只不過是一張漂亮的圖片，大部分虛擬人尚未創造真實價值，很多人還沒想清楚虛擬人的未來到底是什麼，這是虛擬人行業的客觀現狀。
“虛擬人行業還處在一個吹泡泡的階段，但已經過了峰值點，正在慢慢降溫”，劉衛認為。
降溫，會是接下來虛擬人行業的主旋律。
那麼，虛擬人行業會面臨哪些難點？我們又該如何看待這個行業？
下一篇文章我們繼續討論。
作者 | 雲飛揚
編輯 | 張潔
校對 | 松露
本文鏈接：https://www.8btc.com/article/6775362
轉載請註明文章出處