「律兜互聯」完成3500萬元A+輪融資，海安凱晟產業投資基金投資

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文｜張卓倩

編輯｜彭孝秋

36氪獲悉，「律兜互聯」近日宣布完成3500萬元A+輪融資，投資方為海安凱晟產業投資基金，本輪融資資金將主要用於市場擴展和技術投入。

律兜互聯是36氪之前報道過的一家聚焦在線即時法律服務的公司。該公司成立於2013年，為法律行業提供以大數據、AI等技術為支撐的互聯網科技產品服務，打造了全鏈條智慧法治服務生態圈。律兜服務平台前端對接用戶，後端對接各個領域的專業化律師，當用戶有法律需求的時候，一鍵點擊就可以匹配專業進行在線諮詢解答。

針對個人、政府、企業多個板塊的業務場景，公司自主研發了8款法律科技產品，如無人律所、村居法務助手等線下智能政法裝備以及律兜APP、省級法網等線上公共法律服務平台。目前，律兜互聯合作律師人數接近5萬人，已累計服務4000萬用戶，覆蓋全國9+省級法網、300+全國各級地方政府，落地線下智能政法裝備10000+。

自國家“互聯網+”行動戰略提出以後，各行各業都積極地結合互聯網平台進行融合。在“互聯網+”的背景下，法律行業也迎來了全新的服務模式轉型。同時，十八大使得全面依法治國的概念更深入人心，公民的法治素養亟待上升。在這樣的契機下，2014到2016年間，很多企業入局“互聯網+法律”的浪潮。

據律兜互聯創始人金為鎧介紹，“那幾年大批企業把法律搬到互聯網，最高峰時企業數量多達7000多家。但是不同於滴滴、美團這種高頻的日常消費需求，高流量高補貼的互聯網戰術，無法給法律行業帶來持續穩定的客戶群。很多企業扛不住互聯網的燒錢大戰，紛紛退出，當年那批現在還活下來的不足5家。”

我國律師資源整體相對匱乏。據司法部統計，目前國內律師人數超60萬，平均約 2300人擁有一名律師。而在西方一些發達國家，平均200~300人擁有一名律師。此外，經濟發展不平��導致地區間法律資源分佈不均的問題日益凸顯。一二線城市法律資源分佈較多，三四線及鄉鎮村區域極度匱乏。整體而言，東多西少，尤其中西部地區對律師線上在線法律服務存在迫切需求。

雖然法律市場的剛性需求很大，但法律服務又不同於外賣、購物、打車等高頻需求行業，屬於低頻剛需。於是，區別於行業內其他聚焦C端和B端客戶的法律科技企業，律兜互聯同時在G端（各級政府）發力，搶佔法律需求高發場景入口，打通全產業鏈，覆蓋GBC各個環節。

截止2020年，全國企業現有數量3858.3萬戶，聘請法律顧問的企業只有67萬家，98%以上的企業，沒有聘請法務顧問。這也意味着，法務顧問服務市場規模保守估計4千億元。而除此之外，現在越來越多的律所開始做數字化轉型，打造智慧律所，國家也在不斷推進普法工作。金為鎧預計，到2035年時，整個法律服務市場規模可達到8000億到10000億元。

下一步，律兜互聯將主要圍繞以下兩個方面作為市場拓展的發力點：

一是將“村居法務助手”推廣到國內更多的村、社區。在國家大力推進法治鄉村建設的背景下，律兜互聯研發出一款基於村、社區場景下的法律服務硬件產品“村居法務助手”。它通過運用互聯網、大數據及智能終端為核心技術，調動全國律師資源，為資源缺乏的村社區提供法律服務和法治保障。

村居法務助手

目前，“村居法務助手”已經在全國15個城市形成試點，並在6000多個村、社區落地。據統計，國內目前有69萬個村、社區。律兜互聯計劃明年年底，實現“村居法務助手”這一產品在10萬個村、社區的覆蓋。

二是上線法律保險產品。律兜互聯與平安保險合作，計劃在年底，發起國內第一個法律服務保險產品。該產品主要面向即將畢業走向社會的學生群體。律兜互聯創始人金為鎧介紹，學生購買此保險產品，等於有了自己的法律顧問。在保險期內，遇到任何問題都可以免費諮詢。如果需要維權打官司，律師費由保險公司承擔。該保險讓學生進入職場多了一份保障。

在“互聯網+法律服務”這個體系中，未來發展的核心是讓互聯網回歸工具屬性，並最終在法律服務上獲得持續競爭力。近期，律兜互聯已和騰訊、阿里巴巴、新浪等達成戰略合作，建立聯合推廣機制，以提高資源撬動能力。

在整體收入方面，律兜法律服務相關的軟件和服務收入佔比達80%以上。律兜互聯創始人金為鎧透露，受疫情影響，今年業務增長量較去年相比增長20%左右，預計明年業務總量可以實現更高速增長。

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