集小美完成1000萬元天使輪融資

訪問原網址

36氪獲悉，美妝大眾評測平台「集小美」已完成1000萬元天使輪融資，本輪由虹溪創投獨家投資。

與市面上以主播、美妝達人為主的評測形式不同，成立於2021年的集小美，是一家走“大眾路線”的評測內容平台，由用戶領用平台美妝產品並生成獨立的測評內容，為其他美妝用戶提供產品購買決策參考。產品上線僅8個月，在零成本推廣的基礎上，集小美便積累了22萬名美妝用戶，生成超過1萬份測評報告。

創立集小美之前，張溪岩有着15年美妝行業經歷，此前曾孵化美妝品牌Y.N.M。張溪岩告訴36氪，在國貨美妝品牌湧現同時，近些年美妝產品同質化問題也日益突出，ROI持續走低，品牌忠誠度難建立，且普遍對營銷有較高依賴度。體現在產品維度，便是新品生命周期普遍不長，通常只有1-6個月不等。

“國內美妝市場有很強的產業資源，但國內品牌一直難起來的原因在於，用戶定位不精準。”在張溪岩看來，美妝品類比較特殊，不同單品所服務的群體不盡相同，需要根據不同膚質特質甚至地域做人群細分，但市場上的產品創新，往往是基於銷售結果導向的平台數據，對目標用戶需求和痛點洞察不夠深。

集小美5月部分測評內容，圖據受訪者

集小美誕生的一個背景是，化妝品行業監管正趨於嚴格。2021年1月1日，由國務院頒布的《化妝品監督管理條例》正式施行。這一“最嚴新規”也對化妝品經營規範、功效宣稱、產品質量等提出更加規範性要求。其中新規第四條中提到，對風險程度較高的化妝品新原料實行註冊管理，對其他化妝品新原料實行備案管理。

“新規出台以後，品牌更需要做的不是短時間找流量，而是更長維度的市場沉澱，”在張溪岩看來，這顯然更多來自於產品復購而非營銷刺激，也需要品牌們投入更多精力在，如何更準確找到目標用戶的需求。

之所以走大眾評測路線，集小美有着多方面考慮，一是類似小紅書、抖音等主流種草平台存在過度營銷問題，給用戶產品選擇帶來困擾；二是美妝達人的種草往往出於轉化導向，立場中立性存疑；三是達人本身有其膚質特質，推薦種草準確度有限，且很多人會迴避其個人皮膚情況，容易造成錯誤推薦。

具體來說，集小美邀請B端美妝品牌入駐，並將其提供的中小樣、正裝美妝產品，由集小美進行領用招募、產品派發，用戶基於肌膚問題、美妝功能興趣點、職業類型等14種數據維度，生成獨立的試用反饋報告。前述所得評測結果，集小美還會進行匯總整理，以美妝產品好評排行榜進行呈現。

集小美微信小程序評測&榜單

通過建立更細顆粒度的用戶畫像，為產品創新和迭代保駕護航，集小美的大眾評測模式，在一定程度上打開了品牌直連消費者的新視角。不過，各大電商平台在這方面有着長期探索，不乏天貓U先試用、小黑盒、京東試用、京東金榜等產品解決方案。顯然，無論是平台號召力，還是用戶數據豐富度，頭部平台優勢顯著。

在張溪岩看來，電商平台本身有很強的賣貨屬性，流量權重自然會向頭部品牌傾斜。集小美則是從評測內容單點切入，對於從0-1階段的新品牌更加友好，在較低研發預算投入情況下，可以快速觸達目標客群。此外，美妝產品本身比較非標，集小美則針對不同品類、產品，以標籤化這一標準化的形式，讓品牌直觀了解產品期望與用戶反饋結果匹配程度，進而縮短研發周期。

盈利模式方面，面向品牌端，集小美在免費產品派發和評測報告基礎上，提供定製化的數據服務、品牌推廣等增值服務。面向C端用戶，免費用戶需邀請助力獲取領用資格，付費會員則擁有免助力領用權益。據悉，目前集小美已合作包括珀萊雅、華熙生物、COSMAX、Dr.DH、SACRUM等在內超過120家品牌。在今年4月份，集小美小程序MAU達到3.2萬人。

集小美目前主要基於微信生態進行運作。據張溪岩透露，集小美接下來計劃推出評測官成長體系，用於培養和鼓勵用戶輸出優質評測內容報告，以及做更多細分類目的榜單，提供更多維度評測參考，同時會將平台生成的評測內容，向小紅書、抖音等平台進行分發。

本輪融資所得資金，預計將主要用於技術研發、運營團隊擴充、市場推廣等方面。

媒體報道

搜狐

36Kr

投資界

相關事件