隨着“薇婭復出”的消息不脛而走，一個名為“蜜蜂驚喜社”的淘寶直播間勢如破竹成長起來，短短兩周時間，粉絲接近200萬，場均觀看人數達到600萬。“蜜蜂驚喜社”直播間的六位主播，有五位曾是薇婭直播間的助播。
助播直播間5天漲粉100萬 薇婭雪梨消失的日子都在忙什麼
文/孟倩
有媒體報道，該賬號已經成為淘系達人直播綜合排名前三。這令頭部直播帶貨生態再起波瀾。假如直播間里大主播不再出現亦能帶貨，這是否意味着直播帶貨業態出現了“去人格化”特質？代理人上位后，直播帶貨行業又將去往何處？
“越看越眼熟”的主播
躋身淘寶直播TOP3榜單需要幾天？只需要三天。
根據公開數據顯示，2月12日以來，“蜜蜂驚喜社”直播間的成績斐然：2月12日首秀中，不到5個小時里，55件商品的兜售就引來117.9萬人次圍觀，隨後其一場觀看人數一度超過千萬，在熱門直播中緊追李佳琦，排名第二。
開播僅三天，相關人士就曬出成績：在淘系達人直播綜合排名進入前三。
隨着婦女節的臨近，近幾日該直播間的營銷力度加大，除了食品類，美妝護膚和數碼電子產品增多，營銷的意味越加濃厚，搶佔流量高峰的架勢越發猛烈。
在令人無法忽視的成績面前，薇婭和“蜜蜂驚喜社”有何關係？薇婭會復出嗎？這些問題縈繞在網友心中。
根據公開信息顯示，“蜜蜂驚喜社”背後的運營主體是杭州柏峰文化傳媒有限公司，天眼查顯示，該公司成立於2021年8月，法定代表人何衛華，持有公司99.5%的股份，剩下0.5%由錢森良持有。目前並沒有明確線索顯示，持股人與薇婭及其背後MCN公司謙尋有何聯繫。
不具名行業人士透露該直播團隊在公司架構上與謙尋完全隔離，但是團隊卻重合。“薇婭小助理，找零食食品，歡迎帶品來撩”，近日來，在直播帶貨多個私域群中，有不少渠道在四散消息。
中國新聞周刊觀察到，渠道人士公開稱“團隊成熟，直播轉化率高”，並了解到坑位費為4萬，抽成為20%。該人士亮出“蜜蜂驚喜社”賣出食品的數據，顯示很多食品一場賣出幾十萬，單坑4萬，性價比極高。但是謙尋方面宣傳的公開招商海報則是“純擁招商”，目前海報已經不可掃碼報名。
該直播間與薇婭有着千絲萬縷的聯繫，六位主播中有五位出自薇婭的直播間，此外“蜜蜂驚喜社”又和薇婭此前微信公眾號“薇婭驚喜社”名字相近，同時該直播間的陳設和背景甚至話術，也與薇婭直播間相類似，在售賣商品中出現了薇婭自有品牌VIYA NIYA。網友們都在評論區紛紛表示“你回來了”“越看越眼熟”。
在追問薇婭與助理團隊的關係時，謙尋工作人員告訴中國新聞周刊，“蜜蜂驚喜社是年輕人的創業項目，他們現在專註直播這塊。”
就在蜜蜂驚喜社開播不久后，曾為雪梨團隊的助播餘光宸（昵稱：餘光光）也與幾位助播開播了一個新號“光光來了”，該團隊直播不久，成績同樣可圈可點，最新一場直播觀看人數接近400萬人次。根據公開信息顯示，該直播間背後機構為杭州柏鈞文化傳媒有限公司，其股東王偉光擔任股東的6家公司中，有兩家股東名單顯示有雪梨丈夫張珩。
成功路徑被“複製粘貼”？
不具名人士告訴中國新聞周刊，表面上來看蜜蜂驚喜社與薇婭及背後公司並無關聯，但股權合作只是一種模式，業務合作或商業契約也是一種合作形式，通過品牌授權等私下交易，尋找代理人來代持股權或經營，同樣是可行的。他表示對薇婭、雪梨來說，積累數量規模龐大的粉絲，放棄如此誘人的商業蛋糕是很難的。
一位頭部食品公司工作人員告訴中國新聞周刊，與蜜蜂驚喜社是在年後開始合作的，公司是把對方當做平台的主播來談的，看中的是其專業能力，該人士指出雖然合作還比較初期，但是帶貨效果目前來看還不錯，今後還會繼續合作。
該品牌在年貨節時與薇婭就有合作，當時因薇婭偷逃稅被查而被中斷合作。當問及該人士合作是否也是基於此前與薇婭團隊合作的基礎時，他表示這些主播的能力是經過驗證的，在主播形象包裝、專場主題設置、語言表達和顧客心理把握方面都有體現。不過也是因為剛剛起步，所以帶貨效果不算特別突出。
事實上，在主播面孔、直播間風格以及營銷策略等方面貼近消費者熟悉的路徑時，這也可看作是薇婭、雪梨直播留下的“資產”。
資深產業觀察人士張書樂告訴中國新聞周刊，蜜蜂驚喜社建立在直播帶貨成熟且第一手的“模板”之上，甚至於這些主播就是薇婭成功的深度參與者，藉助薇婭之前的成功路徑和經驗積累，在MCN中進行“複製粘貼”，很容易達成預期中的快速崛起。
目前來看，消費者對“蜜蜂驚喜社”和“光光來了”兩個直播間的熱情不減，場均觀看人數都可達到幾百萬。從近期直播間的商品來看，集中在食品、服飾和生活用品中，多是中小品牌，此前在薇婭直播間常見的大牌美妝護膚產品出現不多。不具名人士透露，很多品牌與這兩個直播間的合作還是會持觀望態度，比較謹慎。
中鋼研究院首席研究員胡麒牧告訴中國新聞周刊，薇婭團隊的助播搖身一變為主播，是建立在此前薇婭賬號的存量粉絲基礎上的。薇婭帶貨本質是渠道，雖然薇婭因偷逃稅被查，但是其作為渠道的價值來說，並未有明顯損傷，粉絲仍在。從商譽層面來講，薇婭團隊有一定客戶群體和市場認知度的。消費者本身對其帶貨品質和優惠價格的追捧，決定了其市場形象能夠繼續吸引用戶心智。但也不排除有些人可能會比較看重主播的個人信譽，存有抵制心態。
流量遊戲仍在繼續？
“現在薇婭本人出來與否已經不那麼重要了，薇婭只是一個具象的存在，其背後有一個公司團隊在管理和運營，這才是保證品質和價格的本質。薇婭也許慢慢變成一個孵化器，現在只出現一個賬號，往後還可能出現更多賬號”，胡麒牧分析直播帶貨的發展路徑，發現直播帶貨的趨勢將會是去人格化，這意味着渠道最終轉換為生產要素，通過資本的手段進行管理后，可以嘗試去掉個人標籤。
他進一步指出，主播行業看起來是基於個人魅力發展而來，實際上背後是有現代化企業合理的分工和治理架構，慢慢地就可以把主播這些自然人分離出去，因為在擴張過程中，自然人是沒辦法承受如此多的流量的。他問到，“如果主播病了怎麼辦？誰來代替呢”，在他看來薇婭已經形成了一個品牌，這張臉只是一個標誌，但是公司為了規避風險，早晚會去人格化。
薇婭背後公司謙尋就是一個鮮活的案例，謙尋控股董事長、薇婭的丈夫董海鋒很早就開始對謙尋的商業版圖進行布局，目前旗下有謙合、謙娛等子公司，不止是做MCN業務，培養薇婭之外的主播如林依輪、李靜等，更着眼於直播帶貨產業的上下游，創建直播基地、供應鏈基地。
“謙尋要做直播行業的水電煤，等到哪一天，假如薇婭由於種種原因不能直播了，謙尋依然是個持續發展的企業”，董海鋒很早之前就曾假設過薇婭消失的場景。
薇婭的同行李佳琦和羅永浩更加低調，即便李佳琦的一哥位置仍在，但是其很明顯開始重視“直播間的小夥伴”，此前李佳琦的小助理付鵬曾爆紅，後退出李佳琦團隊，自立門戶。羅永浩方面，孵化出了“低調”的“交個朋友”直播間，通過10餘個矩陣賬號，開啟了24小時“脈衝式”直播業態，交個朋友科技創始人黃賀曾透露希望羅永浩的交易額最終佔比只有7%。
過去一兩年，頭部主播發展態勢昂揚，去年雙十一期間，李佳琦和歐萊雅因面膜最低價問題爆發出的爭端卻令人嗅到了危險的氣息。作為平台，淘寶直播、抖音和快手都在升級着自身的流量分配計劃。行業人士曾表示，直播帶貨實際上就是平台的流量左手倒右手，換了副面孔來推銷。
如今，頭部主播似乎也學到了這一妙訣，“去人格化”正在進行中，流量可以分配到更多的助播，同時可以建立矩陣賬號。
張書樂認為，主播的屏幕表現或“演技”只是輔助能力，就如影視劇最終的成功，有合適的老戲骨飆戲是一個重要方面，但核心則是劇本（產品）好。直播帶貨已走過全網最低價的喧囂，能否真正為自己的目標受眾量身精選所需要的高性價比商品，才是生存之道。
胡麒牧則進一步指出，直播帶貨以渠道的形式出現，會受到平台的制約，最終可能會向產業上下游做出一體化的舉動，通過一定的實體化來對衝線上流量的風險，這也許才是直播帶貨最終的想象空間所在。