不用賣鞋，耐克已經成了 NFT 最賺錢的品牌

來源：愛范兒

作者：冷思真

圖片來源：由無界版圖 AI 工具生成

看多了李國慶搶公章，哈啰單車經理劃破 70 輛美團單車拒不承認，Soul 運營合伙人在競爭平台 Uki 上發色情內容這樣的離譜新聞后，人們會對「商業戰爭」這個詞有些許懷疑。

沒有對薄公堂，沒有股權計算，有的都是簡單粗暴的碰撞。它們樸實無華，但有效。

正當一眾吃瓜群眾為商業公司的「新時代商戰」憂心不已的時候，耐克站了出來。它通過「明修棧道」暗中逼退了未來的競爭對手想做 NFT 的想法，將耐克的 NFT 出售權牢牢掌握在了自己手裡。同時告訴你，商業戰爭也是可以體面的。

耐克起訴二手平台，其實是為了 NFT

耐克對次級市場平台 StockX 提起商標訴訟看上去又是一個品牌過度保護知識產權的案例。畢竟耐克可是會將修改自己品牌球鞋的藝術團體告上法庭的存在，現在又對 StockX 提起商標訴訟，在外界看來可能也是反應過度。

但這次耐克的反應其實很正常，畢竟 StockX 可是要動一塊它們未來的蛋糕——NFT。

StockX 不久前宣布了一個將你在平台購買的鞋子轉化為 NFT 的計劃。只是這個估值 38 億美元的轉售平台實際上沒有和任何的鞋類品牌開展過 NFT 的合作，它完全是自己在做。

在 StockX 將鞋子轉化為 NFT 作品的過程中，對耐克鞋履設計、商標的使用無疑侵犯了品牌商標權。

耐克為了贏得這場訴訟甚至不斷「加碼」，在原有的商標訴訟基礎上，繼續指控 StockX 售賣山寨鞋。對 StockX 這樣的認證轉售平台而言，這樣的指控就真的很「傷」了。

StockX 的 NFT

此時的 StockX 基本已經立於必敗之地。一是法庭另一方的耐克擁有強大的律師團，多年來品牌在知識產權上的勝績讓耐克有信心勝訴。另一方面則是耐克對平台的指控一旦擴大，不管 StockX 是否出售了山寨鞋，它都在提醒用戶——你在這個平台上購買的鞋子很可能是假的。

新罕布什爾州康科德法學院的教授在一篇文章中解釋了 StockX 的尷尬處境，哪怕他們能夠贏得耐克商標權的訴訟，但只要耐克證明了平台有銷售山寨鞋，那麼它們推出的 NFT 產品從某種程度來說也是假冒商品。畢竟它們不由鞋履品牌創造，只是一個大型轉售平台大規模的「山寨」行為。

當然，對耐克來說 StockX 有沒有賣山寨鞋的問題可能沒那麼重要，畢竟次級市場也是球鞋市場的重要組成部分。但 StockX 要是售賣 NFT，那就真的影響到了耐克未來發展的方向。

2021 年 12 月，耐克收購了涵蓋遊戲、NFT 及區塊鏈的技術品牌 RTFKT。這個平台最出圈的兩件事一是被耐克買了，另一個則是以特斯拉 Cyber Truck 為靈感設計的鞋被馬斯克「穿上」了，馬斯克的這一穿也讓這雙鞋賣到了近 9 萬美元。

當時耐克 CEO 表示這次收購是為了加速耐克的數字化轉型，拓展耐克的數字足跡。

只是耐克在 NFT 上的布局很多，一切早就有跡可循。

收購前耐克早就在美國專利和商標局提交了申請保證自己的知識產權；再加上品牌和視頻遊戲 Roblox 一同合作打造了 Nikeland；今年 4 月還賣出了 2 萬雙 Cryptokicks 虛擬運動鞋；6 月的 RTFKT 有買下了「dotswoosh.eth」以太坊域名。

一切都能看出，虛擬服裝——或者說是 NFT 對耐克來說是可見的未來增長點。

所以，耐克也正式宣布將推出區塊鏈的虛擬平台「.SWOOSH」。

扎克伯格虧百億，但耐克賺到錢了

Swoosh 是耐克的商標，就是那個打勾的圖案。

作為世界上知名度最高的商標之一，耐克買下它只花了 35 美元。而現在，你可以花 35 美元甚至更多的錢在 .SWOOSH 上購買耐克的虛擬商品。

這是一個尚沒有完全放開的新服務平台，你可以把它看作灰測版本。11 月 18 日開放註冊后僅率先開放歐美地區的用戶體驗；社區更多的規則和內容要等到 12 月才能發布，第一個系列得等到明年才會推出。

這個漫長的測試過程，也是耐克一點點構建自己數字世界的過程。甚至在 .SWOOSH 真的開始賣東西之前，耐克還會先在 6 個城市進行分享，告訴用戶這個平台有什麼用、可以怎樣用。

耐克表示希望通過 .SWOOSH 這個新平台幫助自己的用戶「學習、收集與共同創造虛擬產品」，並有機會在特定遊戲或體驗活動中穿着這些虛擬產品，甚至在其他平台遊戲中購買的 NFT 也有機會出現在 .SWOOSH 中。

當然，賺錢也是很重要的，耐克可沒避諱這一點。

雖然扎克伯格創立的 Meta 因為投資元宇宙和 NFT 目前凈虧百億，但耐克可是從 NFT 里賺到錢了。

Dune Analytics 的數據顯示，耐克去年在 Web3 產品上獲得了至少 1.85 億美元的收入，其中 9300 萬美元來自銷售，9200 萬美元來自版稅收入。對比阿迪達斯的 1100 萬美元和彪馬的 130 萬美元，耐克已經贏麻了，它也是 NFT 銷售獲利最多的品牌。

圖片來自：Dune Analytics

但這不是耐克的目標。

作為全世界最大的運動品牌，耐克不僅是在投資元宇宙和 NFT，還想成為這些新技術的分享者和引領者，向更多人介紹這些高深的名詞是什麼，它們有什麼用。

我們不會馬上賣給你任何東西。我們會花時間挑戰在如何在不遠離群眾的情況下，探索 Web3 的原則。

.SWOOSH 頁面引用了菲爾·奈特說的話

作為耐克的新平台，.SWOOSH 和原先的 RTFKT 甚至沒什麼關聯，最多能讓 RTFKT 用戶更快找到 .SWOOSH 的註冊頁面。

不利用本身發展很好的平台，很大原因是因為耐克的目標受眾不是 RTFKT 的已有用戶，而是那些沒有加密貨幣錢包、對這些新技術缺乏了解的人。

耐克虛擬工作室的負責人 Ron Faris 就表示：「我們的目標受眾不僅僅是 Web3 原生用戶，也是那些對 Web3 更好奇的用戶，他們害怕購買 NFT 產品，因為它太難懂也太難買了。我們想找一個適合更多人的 Web3 購物方式。」

蘋果聽完點了個贊。

在最新上線的 App Store 審核指南中，蘋果也規定不得使用加密貨幣和加密貨幣錢包等機制來解鎖內容或功能。雖然很多人吐槽這是「蘋果稅」的堅持，但用大家都能接受的法定貨幣購買確實能降低 NFT 內容的購買門檻。

.SWOOSH 也打算這麼做，平台上銷售的所有產品都將以用戶更易理解的美元進行結算，而不是你琢磨不透的加密貨幣。

連接線下，耐克的 NFT 不一樣

除了結算方式率先做出了突破，目標用戶更廣，耐克的新平台 .SWOOSH 還有很多不同。

Web3 的一切是摸不到的，但耐克想讓你摸到。這一切就像是國內社交平台總是在為廣告主講的故事一樣——雖然我是線上線上的服務，但我可以為你在線下也創造連接。

換句話說，用戶線上買的東西線下一樣也可以用，這個東西對品牌和消費者都有實際價值。

我們將我們的產品定位於它對你有什麼效用，而不是一種投機資產。

.SWOOSH 可以成為創作的平台。

當用戶已經習慣在這裡購買虛擬商品，.SWOOSH 對創作者就很有吸引力。這裡的創作者不再特指體育圈的明星選手或藝術家，也可以是熱愛創作的普通人。他們可以利用這個平台進行創作、表達觀點。

耐克就給用戶畫了一張巨大的「餅」，他們表示明年 .SWOOSH 或許就會發起挑戰賽，平台的用戶可以和耐克專業設計師一同參與耐克 NFT 的設計，表現優秀的用戶也能獲得 NFT 的銷售分成。

它也可以是實際的產品和服務。

你在線上購買的 NFT 鞋子可以是一張未來鞋子配色的投票券，也可以是限量球鞋優先購買的資格券。耐克相信，NFT 服裝不僅可以出現在視頻遊戲和元宇宙里，它在線下也能有用。

在耐克的想象中，NFT 購買的結束，可能就是另一個服務消費的開始。

只是在 .SWOOSH 這個平台上，耐克依舊會對平台的所有銷售行為和商標使用擁有最終解釋權，這和 Web3 去中心化的精神並不太一致。耐克依舊是這一切線上活動的中心，一切依舊以品牌為導向。

看上去耐克在做 NFT，但它做的一切又不太屬於 Web3。