數字人火爆背後：2萬家公司進入價格戰，投標報價相差三四倍

2022年以來，已新增數字人相關企業超5000家。

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鏈新（ID:ChinaBlockchainNews）原創
作者 | 楊鄭君

近期，數字人在各行各業的場景落地，讓科幻正在走進現實。普通用戶可以花100元錢擁有自己的數字人，還可以體驗騎飛天掃帚、練就絕世武功、遨遊太空等科幻場景。

然而，數字人的商業模式仍待探索，國內超過2萬家數字人公司的價格戰已經打響，在混亂的報價中，有公司不得不把報價降低一半以上。

行業分析人士表示，大多數公司低估了數字人的技術難度，數字人還存在不少技術瓶頸，技術仍是行業發展的關鍵。

新註冊企業兩年翻倍

11月16日，優鏈時代CEO蔣亞洪在朋友圈曬出了自己的“習武成就”，隨着流暢的太極招式，氣隨動出，飛沙走石。

這是蔣亞洪的數字分身體驗的又一個新場景，此前，他的數字分身參加過賽車比賽，坐過太空飛機，還和科比打過籃球等。

優鏈時代是一家數字人公司，其推出3D雲陣相機將數字人的製作成本降至100元，用戶不但可以完成數字分身製作，還可以讓自己的數字分身在故宮遊玩、和熊貓玩耍、學會絕世武功、騎上飛天掃帚游西湖、穿上宇航服遨遊太空等。

與此同時，生物醫療領域的投資人林天閣（化名）則在推動“去世者的元宇宙”，他希望首先為癌症患者打造超寫實的數字人，藉助AI等技術，讓親人在患者去世后可以在元宇宙中和其見面、對話，以解思念之情。

林天閣表示，打造去世者的元宇宙是數字人不錯的應用場景，但實施起來並不容易，仍然存在技術瓶頸和成本高等問題，目前正在一步步推進。而在此之前，已有公司推出過類似的數字人產品，能實現類似於微信視頻的對話聊天功能。

2022年以來，隨着元宇宙的火爆，作為元宇宙重要賽道的數字人異常火熱，數字人相關的應用場景也大量鋪開，曾經的科幻場景則正在逐漸走進現實。

新華社數字航天員小諍、登上央視《對話》央美畢業的藝術類數字人夏語冰、清華虛擬女學霸華智冰、北京冬奧會宣推官冬冬等數字人，已經讓數字人成功“破圈”，從非主流走向千家萬戶。

目前，阿里、百度、騰訊、字節等大廠紛紛入局數字人業務。據企查查數據顯示，截至2022年11月初，國內數字人相關現存企業共2萬餘家，2021年共新註冊近5千家相關企業，而2022年前11個月已新註冊5134家相關企業。

大量公司的入局，助推數字人在各個細分領域拓展開來。

從應用場景來看，數字人大致分為演藝型數字人和服務型數字人，演藝型數字人包括虛擬主播、虛擬偶像以及數字孿生的虛擬品牌代言人，服務型數字人包括數字員工、虛擬員工、虛擬業務員等。

目前，數字人的主流是演藝型數字人，比如，洛天依、柳夜熙等知名虛擬偶像活躍在各大社交平台，2022年江蘇衛視跨年晚會上虛擬人鄧麗君與周杰倫合唱令觀眾淚目，春秋航空虛擬主播“阿秋”跟董事長一起“打太極”。

然而，據清華大學新聞與傳播學院元宇宙文化實驗室近期發布的《元宇宙發展研究報告3.0》顯示，當前虛擬IP正面臨不同程度的熱度減退、用戶新鮮感喪失等難題。從品牌角度，製作高品質虛擬IP成本較高，而後繼運營乏力，無高水準交互能力支撐，IP價值呈現回落態勢。

相對於演藝型數字人，服務型數字人則正在成為未來的發展趨勢，目前，政府、銀行、企業紛紛推出自己的數字員工。

中科深智CEO成維忠預測，在未來，數字人的交互方式將替代移動互聯網時代的菜單交互，只要有屏幕的地方就會有數字人。IP型數字人與打造明星類似，以吸引眼球為主，本質上是流量經濟，而功能型數字人則有望和各行各業結合起來，賦能各行業。

價格戰打響，投標報價相差三四倍

數字人的概念最早在20世紀80年代被提出，直到2021年，隨着元宇宙概念的火爆，數字人開始進入高速發展期，2022年則是數字人市場的爆發期。

《元宇宙發展研究報告3.0》顯示，2021年，虛擬數字人核心產業規模約為336 億元，年均增長率為31%，預估2025年數字人產業規模為988億元。

有行業人士透露，目前，百度、騰訊、阿里等大廠有做不完的數字人訂單，有大廠旗下有超過五個數字人相關的工作室，但仍然做不過來，不少數字人訂單外包給第三方公司。

虛谷未來CEO唐佳嫻表示，2022年是數字人商業應用的爆發期，尤其是2022年下半年以來，數字人市場出現明顯的供不應求的局面。

目前，在元宇宙概念的帶動下，各大品牌或機構紛紛布局元宇宙和web3.0，數字人+營銷成為品牌數字化升級的剛需。

唐佳嫻表示，相對於明星代言，數字人具有更大的優勢，成本低，安全可控，不會出現人設漰塌的風險，如緋聞戀情、違法亂紀的負面影響，更加符合大眾對於完美偶像的預期。

國內各地元宇宙相關政策的出台也推動了數字人的爆發，數字人+政務成為各地政府的香餑餑。

據《鏈新》統計，全國已有超過30個省市頒布了元宇宙相關的支持性政策，而出台的元宇宙專項政策超過20個。

中科未來董事長田欣表示，數字人的應用場景目前仍然主要以to B和to G為主，尤其看好數字人在品牌營銷方面的價值。

近期，中科未來的數字人合作方洛克特中標深圳市龍華區、龍崗區的政務數字人項目。除此之外，中科未來還正在孵化兩個數字人團隊，一個聚焦虛擬人播報，另一個則重點關注數字人的動捕和實時渲染等技術。

然而，對於數字人的火爆，也有人呼籲冷靜。

中科深智CEO成維忠對《鏈新》表示，今年以來，元宇宙的火爆帶熱了數字人，然而，由於經濟形勢等的影響，買家大多顯得比較理性，客戶端並沒有出現太多的泡沫。“元宇宙給我們帶來更多的不是客戶，而是友商”。

大量數字人公司入場后，數字人行業的內卷已悄然而至。

虛谷未來CEO唐佳嫻表示，數字人行業已經進入到價格戰階段，價格相差懸殊，主要原因是數字人的技術尚未有較為細化的公認標準，比如市場上稱為“超寫實級的數字人”風格及品質參差不齊，加上數字人需要“技術+藝術”的綜合審美創作力，不能僅以技術參數來評估。導致客戶對數字人級別的認知模糊，數字人的價格呈現出混亂的競爭局面。

另一家數字人公司的負責人則表示，自己在投標時已經給出很低價格，但仍會有公司報出1/3甚至1/4的價格。差別在於自己給的全流程的產品價格，產品做好后，此後的內容輸出只需要非常低的成本，而對方公司是一次性產品，此後的內容輸出還需要重新再做一遍。然而，客戶往往並不理解其中的差異。

行業分析人士表示，價格戰引發的混亂也一定程度上會促進數字人公司進行技術升級，快速降低數字人的成本。