快手推虛擬人主播扶持計劃，虛擬直播到底有何魅力？

來源：“鞭牛士”（ID：bianews8），作者：林小白

近日，鞭牛士從快手官方了解到，快手已於近期推出面向虛擬人主播的V-star虛擬人扶持計劃。據官方介紹，該計劃旨在與合作夥伴共建行業生態標杆，將針對不同虛擬人賬號情況定製成長路徑，通過舉辦定製活動、開發平台獨家虛擬互動能力、提供專屬資源位等方式，為虛擬人提供冷啟及加速成長保障。此外，該計劃還涉及優質賬號保護、運營1v1扶持、招商資源等多項附加權益，總曝光量將超過100億。

目前該計劃已吸引狐璃璃、機靈小熊貓、萬一、圖南翼、M潯少鹿等眾多虛擬人入駐快手，隨着計劃的啟動與實施，成效已逐漸顯現。如基於V-star計劃首批孵化出的虛擬人狐璃璃，在一個半月收穫了120萬粉絲，短視頻總播放量超1億，成為行業漲粉標杆。

狐璃璃的生日會

“我經歷了一段很長時間的試播期，那個時候直播間里不到10個人，當時我就許願我的粉絲數能夠破100，但現在我竟然破100萬啦。”生日會上，狐璃璃和大家分享了這一好消息。

作為一位新晉主播，在入駐快手短短40天的時間，狐璃璃的粉絲數就完成了從0到100萬的突破。而剛剛結束的這場直播又為她增加了2.4萬的新粉。

根據官方設定，狐璃璃是一隻養成系小狐娘、學習型靈魂歌姬，她和師兄僵小魚都來自巫靈山，她還是一個經常施法不靈的小公主。

狐璃璃所屬公司風魚動漫CEO徐久峰對“狐璃璃”目前取得的成績非常滿意。“和快手合作花了一個多月的時間漲粉到一百多萬，我個人非常看好這一板塊。”徐久峰強調。

近年來，隨着元宇宙熱度增加，我國虛擬數字人行業發展迅速，相關行研報告顯示，2021年中國虛擬人核心市場規模為62.2億元。

虛擬數字人的火熱也在不斷吸引資本的加入，根據不完全統計，2020年，虛擬人相關企業融資達到1713起，到了2021年，紅杉、IDG、順為資本在內的一線基金也紛紛入局，虛擬人領域的融資數飆到2843起，累計超過2540億元。

目前，我國現有“虛擬人”、“數字人”的相關企業高達28.8萬餘家，2016-2020年，5年新增註冊企業複合增長率近60％。

互聯網大廠，人工智能技術公司、娛樂公司、動漫公司等紛紛推出各家的虛擬人：百度打造首個可交互虛擬偶像度曉曉；AYAYI成為阿里巴巴的首個數字人員工；騰訊推出了以《王者榮耀》角色為原型的虛擬偶像唱跳男團“無限王者團”；網易推出以《逆水寒》角色打造的虛擬數字人。

2021年抖音上虛擬網紅“柳夜熙”，一夜之間關注粉絲超過百萬。而快手此前推出的虛擬人“關小芳”，曾創下1小時的直播專場累計觀看人數達105.4萬，累計點贊量達17.2萬的戰績。

這也說明，IP人設穩定、場景特效多變、互動性強的虛擬直播將有效填補直播市場人才缺口，滿足大眾在“元宇宙”浪潮下的全新消費期待。

虛擬人的魅力？

根據艾媒諮詢2021中國網民追星情況調查數據顯示，有八成以上的網民都有追星行為，其中喜歡追虛擬偶像的網民佔到了63.6%。而92.3%的虛擬偶像愛好者年齡在19-30歲之間，其喜愛的虛擬偶像也遍布遊戲、影視、綜藝及文化等領域。

而和才藝兼備的初音未來、洛天依、A-SOUL不同，剛入行不久的狐璃璃並不是一位才藝兼備的“藝人”，其在生日會上的表現甚至有些“慘不忍睹”。

唱歌跑調、魔法失靈，就連直播時重複展示的基礎舞蹈，也是花兩個月時間剛剛學會的。顯然，虛擬人狐璃璃並不是靠才藝征服大家的。

那新人狐璃璃靠什麼吸引粉絲呢？

徐久峰表示，和虛擬偶像洛天一、初音未來按照明星的打造方式不同，這類虛擬偶像的內容雖然精緻，但內容輸出速度偏慢，時間周期也會拉長。

“我們以網紅打法去做，直播是其中一種內容形式，它的人格和故事，世界觀都可以在直播間裡面做一些完善，而且還可以實時跟觀眾互動，有陪伴和一起打怪升級的感覺。也有一些粉絲對狐璃璃產生了保護欲。”徐久峰說，“後面還會給狐璃璃排片、發行專輯，做綜藝，參加活動等。”

據了解，此前在直播間售賣發行的1000張狐璃璃的壁紙僅用一個小時就售罄。

另外，為了確保能留住粉絲，狐璃璃的直播間里經常會有互動和變量性玩法，比如生日會上的壘蛋糕環節，以及直播間的隨機換裝，“這些遊戲玩法可以一直保持新鮮度，但在真人直播間里沒法實現。”徐久峰表示。

虛擬人如何變現？

對於現階段的虛擬人行業來說，如何擴大應用場景及商業模式是行業亟待解決的問題。徐久峰告訴鞭牛士，直播虛擬主播最大的成本在前期，包括數字資產、軟件開發、硬件投入等，後期的高成本主要是直播間里的成本，比如新的玩法，新的道具的成本。

“目前，狐璃璃在直播間收穫的打賞純收益已經能夠覆蓋之前成本投入”，徐久峰表示，但團隊也在思考着如何進一步降低成本，“後續我們也想孵化其他的虛擬形象出來，手頭上策劃了五六個虛擬主播形象，這些主播統一用一套中台上課，平攤到個人上面去的話成本就會進一步降低。”

在打破了技術的壁壘后，當下虛擬人層出不窮，然而如何能夠在火熱的虛擬人賽道上脫穎而出，並保持長久的生命力， 還考驗對一個IP的運營能力。

GGV紀源資本投資人羅超曾表示，許多虛擬人公司如果只負責生產製作，很難差異化，結果就是IP不夠有亮點，流血燒錢。

相比於技術的成熟和突破，後期的運營能力，才真正決定一個虛擬人的生命周期的長短。

“虛擬人最終拼的還是運營能力和內容創作能力。”徐久峰稱。實際上，快手在幫助“狐璃璃”關注人數破百萬之外，也幫助徐久峰的虛擬人團隊降低運營難度。

比如，在“狐璃璃”冷啟動階段，快手的數據支持，幫助徐久峰團隊“吃透”用戶畫像，給出了方向建議。同時，快手會聯繫一些和狐璃璃屬性相關的主播做連麥，幫助虛擬主播快速融入真人頭部主播圈子，有效為其引流，並讓狐璃璃的直播很快跟上節奏。

中金公司認為，從中短期視角看，虛擬人相關技術逐步落地，應用場景持續拓寬，或為元宇宙概念下技術、內容及產業融合升級的初步嘗試；長期視角看，當技術進展能夠實現虛擬人的低成本量產、個性化定製及全智能交互，有望推廣至多行業應用，成為連接虛擬世界與現實世界的入口。

《虛擬數字人深度產業報告》預測，到2030年，我國虛擬人整體市場規模將達到2700億元。有着強內容創作、運營能力的虛擬人，才能獲得觀眾長久的青睞。