撰文：Radia
編譯：Oliz
藝術學子必須從一開始就具備大師風範，也就是說，他必須懂得善用現有的技能。學會在每個當下善用既有的一切，日後才有希望延續這種習慣，成為真正的大師。
—— 羅伯特 . 亨利
引言
你好呀！探險家！如果你在閱讀這份指南，那麼恭喜你！你已經佔得先機，即將打開全新藝術時代的大門，開啟一場探險之旅。機遇同挑戰並存，你做好了應對困難的準備了嗎？你擁有戰勝困難的勇氣嗎？
現實中，因技能的欠缺或不了解規則等種種原因，不少藝術家難以適應快速變化的環境。當置身於瞬息萬變的環境中，即便 TA 們已經竭盡全力地融入，還是屢屢受挫，這不免令人感到失落無助。不過，一切並沒有那麼難！
在學校里，我們被教導乖乖坐好別說話，學會融入，按要求回答問題就行，但這套模式已經過時。如果你想在這個新世界大獲全勝，你就要自信地站出來，大聲說出自己的想法，放手去做，學會質疑並提出更好的問題。這份指南為你整理了一些基本的「生存」守則，希望能幫助你適應這個隨時變化着的新世界。
弗羅多，門外的世界危險重重。一路上稍不留神，沒人知道你會被卷到哪個角落裡去。
—— 比爾博 · 巴金斯
單槍匹馬很危險！帶上它。（塞爾達傳說，1986）
寫在前面：市場營銷的重要性
如果人們壓根沒聽說過你的作品，又怎麼會來購買它們呢。如果沒人知道你是誰，也不了解你的作品，你是沒有機會成功的。正因如此，你得用好手中的工具，更好地與人交流溝通，讓別人對你的作品產生興趣，為自己找到潛在客戶。這份指南列舉了一些市場營銷中的基本思路和框架，幫助藝術家們遊刃有餘地應對複雜的營銷流程。
01 人們為什麼會購買 NFT
首先，讓我們從這個最基本、卻少有人回答的問題說起：人們究竟為什麼會買 NFT? emmm 原因呢… 或許和人們購買黃色電鑽的動機是一樣的。這聽起來可能有些奇怪，讓我來解釋一下。通常來說，人們買黃色電鑽的目的是為了在牆上鑽孔。換言之，人們不是單純希望買到電鑽，而是希望最終能成功打洞。
而黃色電鑽，是實現這一目標的工具。
當然，沒人會沒事找事在牆上打個洞，我們得考察更深層次的動機。或許，TA 們真正想要的是一面靠牆的書架。又或者…… TA 們真正想要的，其實是整潔有序的工作區所帶來的舒適感受，一種內心的平靜和滿足感。
也有可能，TA 們享受在社交平台上分享自己工作室的美圖，這能讓 TA 們提升在朋友圈裡的形象、收穫旁人羨慕的目光和關注。
總而言之，人們真正想要的並不是黃色電鑽本身，而是一種內心的平靜、安全感，或是來自他人的認可。換言之，人們購買的是一種情緒感受。不論是購買 BAYC 卡通頭像，還是購買黃色電鑽，背後的原因其實是殊途同歸的。
人們買東西是為了獲得某種情感體驗。比如，滿足對地位、對關係、對情緒的渴望。本質上，我們售賣的是一種情緒感受。
貨幣簡史
讓我們再淺談一下銷售中的另一個基本要素：貨幣。什麼是貨幣呢？貨幣是一種外化的價值。
貨幣的產生與演變具有重要意義。在以物易物的時代，每逢交換物品，你都要動輒牽上幾頭牛，捎上隨身家當，前往交易場所。這顯然是相當不便的。而且，如果你只有一頭牛，但你想交換的東西（比如，一條魚）的價值遠抵不上一頭牛的價值，這時候就比較麻煩。
為了方便人們進行等價交換，就需要對一頭牛的價值進行切分和標定。比方說，一頭牛可以等價於 50 個貝殼。隨後，價值尺度（即貨幣）的形式開始演變——從貝殼到硬幣到紙幣，再到如今的以太坊和法定貨幣——不斷適應着人類的發展需求。
那麼，什麼是價值？讓我們繼續退一步思考這個問題。價值是一個抽象的概念，它反映的是人類的需求以及在價值交換中獲得的情緒感受。
由此推得，貨幣作為價值尺度，實際上是一種人類情感的尺度。也就是說，我們售出情緒，並獲得貨幣這一「情感尺度」作為等價回報。
本質而言，商品買賣可以被視為一場「情感轉移」。
值得深思的問題：
- DeFi 作為去中心化金融基礎設施，是否可以保障人類情感在文化體系中自由地流動和交換？
- 衝突劇烈、集權化、腐敗的貨幣系統，會對文化體系中的情感活動產生哪些影響？
02 不要向光頭推銷洗髮水
這句話簡單直接地傳達了一個道理：不要向人們推銷 TA 們不想要或者壓根不需要的東西。我常常見到一些反面例子，比如，3D 藝術家試圖將自己創作的 3D 悲傷蛙（Pepe）賣給動漫收藏家，漫畫創作者想把作品賣給一個品味大相徑庭的收藏者。這樣的努力不僅是無用功，還是一種缺乏對他人的尊重和同理心的表現。當你試圖將洗髮水推銷給一個禿頭的時候，你可別忘了，買家也是人。
人們有自己獨特的品味、需求和渴望。同時，大家的時間、注意力和資源都是有限的。如果你只把推銷對象當作錢袋子的話，那是對 TA 們作為人的屬性的漠視，是對他人的物化。
不要妄圖把作品推銷給所有人 – 如果你真的想賣所有人都會買的東西，你可以去賣衛生紙或者其它廉價的日用品。請不要把你的藝術品當作衛生紙一樣去賤賣！請學會善待自己的作品，也請學會尊重他人。別再賣洗髮水給光頭了。
古話說，最好的銷售能把冰塊賣給愛斯基摩人。當然，這可能是真事，但這種銷售策略是不可持續的。觀客們並不是被你或你的作品吸引，慕名而來，TA 們只是受你擺布。TA 們隔天就會轉身離開，因為 TA 們壓根不關心你的創作。更重要的是，你需要意識到這種對他人的操縱擺布是自私的、貪婪的、不真誠的。
堅定地做你自己吧。不要操縱他人，也不要以面具示人。這樣一來，被你吸引的人才會是真正為你而來，而不是衝著那些需要你精心維護的假象。
說你發自內心認為該說的，而不是你被要求說的。任何時候，真話都比假話動聽。
—— 亨利 · 大衛 · 梭羅
03 你為誰而創造？——你的核心受眾群
摒棄自私的「廣撒網式」營銷手段，學會將心比心，想清楚你的作品的受眾到底是誰。不要無盡地擴大受眾群，而是要捫心自問：「我的核心受眾是哪些人？我能抓住的核心市場在哪裡？」
這就像一枚硬幣的正反面——只有當你先接受了你的作品並不是為大多數人創作的，你才有可能真正與目標受眾產生聯結。
你不能一味追求粉絲數量的增加，更值得關注的是如何與核心受眾產生聯結。你要做的是去尋找有情感共鳴的知音，而非吸引一群冷漠的看客。
去用真心打動真心，而非用噱頭博人眼球。
要想成功，其實並不需要成千上萬的粉絲。你只需要與「對的人」——作品的核心受眾——產生聯結就行，其他人並不重要。所以關鍵是找到你最核心的受眾群。
TA 們是誰？
你可能要花上挺長一段時間，才能描摹出核心受眾的畫像。
- TA 們想要什麼？
- TA 們相信什麼？
- TA 們信任什麼？
- TA 們的希冀、夢想和恐懼是什麼？
- TA 們如何支配時間？
- TA 們和朋友談論什麼？
把注意力放在鐘形曲線的最左端，其他人不重要
金玉良言：
凱文 · 凱莉在其撰寫的題為「1000個鐵杆粉絲」的論文中，提出了「核心受眾群」的概念，在十餘年間幫助許多創作者保障了生計。
04 讓銷售與創作相互獨立
我並不把藝術當作一項謀生工具，而是用它去感受生活。
—— 羅伯特 . 亨利
作品的價值和售價之間是不能划等號的，認清這一點很重要——兩者需要被分開看待。在鬧市中，你很可能會為銷量、售價這種浮於表面的東西分神，而忽略價值真正所在之處。
當你對作品的真正價值視而不見，那麼，一旦你發現作品賣不出去，或是售價比不上其它作品時，你很可能會開始自我否定，懷疑自己的作品是真的稀爛。在這樣沮喪的心境下，你會開始在藝術創作上做出妥協，向市場讓步。
長此以往，這種對市場認可的渴望將會拖累你的藝術創作。想要創作出最好的作品，你得讓銷售和藝術創作相互獨立。若將其混為一談，兩者都會大打折扣。商業就是商業，藝術就是藝術，兩者的界限需要分明。如果非要折衷的話，你將以最快的速度淪為平庸的藝術家。
用金錢的尺度來衡量藝術作品的價值，本就是無稽之談。當朋友送給你一件藝術品作為禮物時，你會因為它沒有市場價值，就認為它是差勁、毫無價值的作品嗎？通常不會。你更可能將其視作無價之寶，因為它是一份心意。我可以在油管上欣賞將維瓦爾第的《四季》詮釋得最美的演奏版本（由佐藤俊介指揮），完全免費，但它仍是互聯網上的一件偉大、美麗的藝術品。售價與藝術價值是不可相提並論的兩件事。
創造藝術價值超越一切的銷售和交易。
—— 邁克爾 · 施拉格
影響銷量的因素不計其數，但其中大部分都與藝術內容無關。或許，你只是沒有聯結到正確的受眾。又或許，你的潛在客戶說不定集體垂釣去了，或者 TA 們完全沒看到銷售公告。也有可能，TA 們壓根不懂藝術，只是希望以此獲得影響力和地位，或希望與你有私下接觸的機會（因為你笑起來太可愛了）。
通常，售價最高的藝術品被視為一種投資資產或地位的象徵，而這與作品的藝術造詣毫無關係 （這也揭示了一個道理：你賣的並不是藝術品本身。通常，賣點在於一種人為製造的數字稀缺性，即藝術家的數字簽名。）
當然，你也可以說藝術品與其銷量之間是有關聯的。如果你一直努力經營「品牌形象」，緊跟潮流，刻意迎合大多數收藏家的品味去創作的話，你的作品銷量確實可能會增加。但需要警惕的是，為六便士低頭會令你以最快的速度淪為平庸。正如俗語「不要把馬拉的車放在馬的前面」所言，不要將手段與目的本末倒置。你要做的是善用手中的工具和籌碼，而不是淪為被工具牽着鼻子走的人。然而，大多數的藝術家為了擠進主流審美，獲得更多的市場認可，已經開始主動壓抑心中的藝術火苗。
在一次又一次地向市場低頭后，你會開始產生一種期待，只要你的作品能讓觀眾滿意，TA 們就會掏錢。過不了多久，你就會喪失「閑看庭前花開花落」的逸致，而這種對生命的感知力是藝術家最寶貴的品質。
該創作的時候，就創作；該銷售的時候，再銷售。你要學會將兩者劃清界限。將自己從這些「預設」中解放出來，不必給創作設限，而是要去享受創作的過程。直至你完成了所有的藝術創作后，再根據你的作品內容去思考後續的銷售策略。
如果你非要量化些什麼的話，可以數數有多少觀眾因為你的作品露出了笑容，以及你的作品給了多少人帶去了有意義的啟發。
一名畫家在作畫時，必須保持在一個完全自由的狀態。
—— 羅伯特 . 亨利
05 認清你最大的局限
不是時間，也不是精力、人脈，或金錢和資源上的匱乏。以上這些是你能輕鬆列出的可能會造成職業發展受限的原因，但在它們之下，還藏有一個更為本質性的局限，那就是你自身。
「讓一切更好」並非想想就能實現的，而是需要你付出努力，先把自己變得更好。你是什麼樣的人，決定了一切的走向。除非真的做出改變，不然你的未來相比當下不會有任何長進。一旦你試着讓自己變得更好，所有事情都會開始往好的方向發展。
當你開始培養人格和能力，而非一味尋求財富、地位和名聲的時候，你將會朝着更好更高的目標前進。畢竟，你自身如何，是限制你個人發展的一切因素的根源。想象一下，如果你掌握了更多的技能，變得更自律、更有耐心和專註力，你的生活是不是也將發生更多的改變。
如果你不會善用面前的機會，那麼對你而言，世上所有的機遇都毫無用處。在一個大眾越來越難以集中注意力，卻越來越易於對事物成癮的時代，一個具備良好技能且專註力高的個體變得愈發稀缺和珍貴，TA 們將抓住絕大多數的機會。技能比才華更稀缺，它是靠自身努力培養出來的。
一開始，你得奔着「最好」去做，做到極致。你不可能成為下一個米開朗基羅，但你仍可以在自己的垂直領域做到最好。其中的訣竅在於，只要你胸懷一個明確的遠大目標，即使你最終沒能達成它，也不至於會一敗塗地。
嘗試更努力地提高自己，而不僅僅是努力工作。畢竟，其它一切如何都取決於你是一個怎樣的人。學會專註於真正有意義的事情，而非尋求權宜之計。如果你能做到如此，其它一切都會水到渠成。通常，我們會將問題複雜化，其實最簡單的方案就是：「讓自己優秀到無法被忽視」。
臨行囑咐
- 把目光放長遠，找到一個你將來會用上的核心技能。
- 為了更有效地培養技能，可以對目標技能刪繁就簡，將其濃縮成一份最常使用的核心材料。相比於死記硬背上百萬個小細節，理解技能的底層邏輯將幫助你更高效地掌握技能。
- 設定目標，並嚴格執行，一步步培養技能。對於技能培養而言，過程中的階段式小目標比指向結果的大目標更加有效。舉個例子，每天閱讀寫作相關書籍，白天 20 分鐘，晚餐后 30 分鐘（小目標）> 提升寫作水平（大目標）。
- 務必保持健康的睡眠和飲食作息，以及適當的運動鍛煉。
06 藝術家生涯規劃書
一份傻瓜式的藝術家生涯規劃？不存在的！如果真有這麼一份規劃書的話，就不會有藝術了。藝術家是試圖做出改變的人，而真正的改變都是打破常規的。要想成為藝術家，就需要掙脫束縛，自由探索。
如果你只想要一份可以提供保障、安全感和生涯方向的規劃書，然後照此按部就班，是無法開創可能性的，相反，這隻會斷送你創作的可能性。只有當你鼓起勇氣去擁抱未知，順其自然，並開始探索陌生領域的時候，才真正開啟了創作的可能性。創造性的活動是不可預測的，複雜的，甚至是雜亂無章的，但這正是其精髓所在！
矛盾的是，如果你要尋求一份保守穩妥的方案，那你就要面對白熱化的人才競爭，因為所有人都在同一條賽道上。全社會的人都試圖將自己塞進「盒子」里，遵守規則，過上同一種穩定的、一眼望到頭的生活。不過，在這個日新月異的社會，「盒子」的規則每天都在滾動更新，追尋一條充滿確定性的人生路徑，才是風險最大的事情。
世上稀缺的是主動意識。我們真正需要的，是那些願意主動擁抱可能性並不懼失敗的人，而不是一群按照「十步成功法則」按部就班的辦公室職員。我們需要有膽識的人，需要真正的藝術家！要學會主動嘗試和坦然接受失敗，而非一味規避。當然，你無法預料最終是否能成功，因為你涉獵的是一個全新的陌生領域。失敗的風險應該成為激勵你前進的動力，因為這意味着你正在做一件大多數人壓根不敢嘗試的事情。
我們已經看膩了千篇一律的答案，所以，向我們展示一些有趣的、鮮活的、不一樣的東西吧！只有當你有勇氣脫離人群，獨自前行，你才有機會自由生長，變得更好——這兩者本質上是一碼事。
生物學告訴了我們一個重要的結論：人類的生態位…… 哈，人類壓根就沒有生態位！（譯者註：人類的主觀能動性令人類在生物學上跳出了自己的生態位）。然而，我們並沒有利用好這項優勢，反而在反方向上做到了極致。我們將生命的無限可能性塵封進同一個老舊的鐵盒——找一份固定安穩的工作，兢兢業業數十載，升職幾輪，然後順利退休。
不要再尋求安逸和穩妥。反之，成為一個像水一樣流動的人吧。不要想着尋求一個確定的答案，而是要去選擇一個熱愛的方向。每一位藝術家都應該追隨心中的聲音，無論它來自多遙遠的地方！
天才與芸芸眾生的唯一區別在於，TA 們尋覓到了自由，得以釋放自身的潛能。其實，世界上所有人，不論男女老少，都擁有巨大的潛能，而我們的文明卻一心想要抹平人們身上的巨大可能性。
—— 羅伯特 . 亨利
人類的主觀能動性令人類在生物學上跳出了自己的生態位。藝術家們不應該將自己強行塑造成貼合規則的形狀，而是要無形無式，像水一樣自由流動。
07 結交朋友，尋覓同仁
我認為畫家們選擇獨居是很愚蠢的。如果與世隔絕，你不可能創作出好的作品。
—— 梵高
說真的，僅憑一己之力，你無法完成任何事情。不論是維護網絡和電力的人，發明語言的人（不然你根本不會讀到這段文字），還是你的祖祖輩輩們，你和 TA 們之間都是彼此依賴的。人是社會生物。
雖然大型集團和社區承擔了主要的社會職能，但是在人際溝通和交往方面，小團體要有效得多。歷史上的大多數時期，人類在進化過程中總是更適應以小型群體的形態共同生活，相互扶持。受限於生理和心理這兩方面的因素，若要維持群體效能，人數上限為 150 人左右。若超過這一上限，群體機制通常會出現很多轉變。總之，團隊越小越好！
去結交些朋友吧！和那些希望你變得更好的人交朋友，而不是那些使勁拖累你的人，也不是那些只想為你遮風避雨的人。不是每個人都希望進步，所以不要將自己消耗在一段不健康的關係中。要果斷離開，主動去尋找那些願意與你共同進步的人。和那些願意支持和激勵你的人成為朋友。如果你周圍的朋友都是積極進取、受人尊敬的人，你將更有可能達成目標。
當你開始社交，做自己熱愛的事情，談論感興趣的話題，你將會吸引到與你志同道合的人。通常，你需要踏出舒適圈，主動與人交流，結交朋友。畢竟，整體而言，大部分藝術家的性格都偏內向。
最終你會發現，能賣出更多作品固然很好，但真正的財富其實是那些你沿途積累的友誼與回憶。（PS：縱使山珍海味，也只有在與朋友分享時，才格外美味。）
最珍貴的是身邊的朋友和沿途留下的回憶。
—— 互聯網某不知名網友
08 黃金法則：它必須超級無敵有趣
盡你所能地享受吧，玩得開心。
—— 梵高
一首歌存在的意義是什麼？是為了讓人把它播完嗎？如果真是這樣的話，那麼最好的音樂應該是那些最短小的，我們都會選擇去聽節奏快而短的音樂，而那些緩慢悠長的樂曲將被視為最爛的音樂。
舞蹈存在的意義也不在於實現某種目的，而是感受舞蹈本身。所以，我們為什麼要對藝術創作區別以待呢？如果你不在乎藝術創作的過程或體驗，藝術存在的意義又是什麼呢？你完全可以把時間花費在更簡單、更容易賺錢的事情上。
我們總喜歡把自己當成一名工廠工人。畢竟，我們已經被馴化至此，無比着迷於事情的結果、指標和目的，開始遺忘我們選擇成為藝術家的初衷：為了享受創作本身的過程和體驗，它們無比有趣。創作音樂的目的，在於音樂本身。
音樂專輯本身就是一種記錄。它們記錄了一種體驗——鋼琴家的手指在琴鍵上跳舞。同樣地，你的藝術作品也不過是一種對創作過程的記錄。
有好的過程，必然會誕生出好的結果。但過分關注結果而不重視過程的話，你會慢慢消磨掉曾經在藝術創作中付出的努力和體會到的樂趣，最後發現自己不再享受創作。專註於過程本身，你想要的結果自然也會到來。
享受自己的創作吧！否則，其他人可能也不會喜歡你的作品。如果想要打動觀眾，起碼要先打動自己。你不可能給出你沒有的東西！可以試一試，在創作時假裝自己在唱歌或跳舞，讓身體隨着歌曲的韻律或舞蹈的節奏作畫。
如果想要畫出一幅有生命力的畫作，首先，畫它的人要足夠鮮活。
—— 梵高
在我們的文化里，人們常用「你可以的！（WAGMI）」這句話來傳達積極的、鼓舞人心的情緒。然而，對於藝術家而言，這句話有毒。它背後隱藏着另一層深意：你還沒成功。在未來的某一天，你會成功，但就目前而言，你還沒做成！所以，繼續等待那個童話般美好的結局的到來吧。在那裡，一切痛苦和苦惱都消散，處處蓬蓽生輝。
接着，你開始暢想。「在粉絲數量翻了十倍，或再創作 20 幅畫作之後，我就開始享受創作本身，但現在還不是時候。」在你等待音樂結束的過程中，你已經完全錯過了音樂。你應該意識到，從來沒有什麼童話般的結局。你的畫作僅僅是對生活和藝術創作過程的一種記錄。
你已經做到了，或者說，你已經做到了你能夠做到的全部。不要再一味等待或寄希望於它物了，認真體會創作的過程吧。新生活不會在某一天突然到來，它只會發生在每一個當下。忽視過程和體驗，就是在背離生活本身。錯過它們，你將錯過一切。
我們的目標不是創作藝術，而是體驗生命！通過藝術，你將對周遭的人事物產生更深的理解和聯結。不要浪費生命，不要當個匆匆過客，停止無盡的等待——不然，你會錯過所有的美好樂章！
畢竟，我的目標不是創作藝術，而是體驗生活。那些認真體驗生活的人，將會留下稀世之作。藝術是生活的成果，是那些認真對待生命的人的生活記錄。
—— 羅伯特 . 亨利
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