訪問原網址
12 月 14 日，優藍國際遞表港交所主板申請上市，麥格理、建銀國際為聯席保薦人。
招股書顯示，優藍國際是中國領先的藍領終身服務平台，旨在成為藍領人才的首選終身服務平台。根據灼識諮詢的資料，按2021年藍領終身服務產生的收入計，該公司在中國的藍領終身服務平台中排名第一。
01 上半年外包服務收入2.02億元
優藍國際為學生、藍領人才及企業客戶提供藍領終身服務，其中包括職業教育服務、人才招聘服務、僱員管理服務及市場服務。
按分業務收入劃分，對比往年，僱員管理服務收入佔比比重雖有所減少，但一直是主要收入板塊。在 2022 年上半年，該業務收入 2.06 億元，佔總業務比重 67.8% 。不過，僱員管理服務下的外包服務收入在上半年就達到 2.03 億元。
據招股書顯示，截至 2019 年、2020 年及 2021 年 12 月 31 日止年度以及截至 2022 年 6 月 30 日止六個月，外包服務項下的月均藍領人才人數目分別達 8,132 人、6,743 人、6,822 人及 4,981 人。
人才招聘服務收入 5305.8 萬元，佔總收入比重 17.8% 。優藍國際通過在線招聘平台及線下服務交付點組成的 OMO 招聘服務體系，提供多渠道的藍領人才招聘服務。根據招聘的藍領人才數量向企業客戶收取服務費，而不會就招聘服務向藍領人才收取費用。截至 2022 年上半年，在優藍招聘註冊的藍領人才超過 19.0 百萬人，其數據庫中的簡曆數超過 21.6 百萬份。
職業教育服務的收入 3410 萬元，佔總收入比重 11.2% 。職業教育服務包括職業教育委託管理服務、自營學校、專業共建項目及技能培訓。截至 2022 年上半年，優藍國際在全國範圍的職業教育網絡共包括在委託管理模式下的23所職業學校、1 所自營學校、37 個專業共建項目及9所技能培訓學校，覆蓋全國 16 個省份或自治區的46個市或縣。
其中，職業教育委託管理服務主要地方政府部門訂立委託管理協議，開展中等職業學校管理，以向所管理的學校收取管理費；自營學校則指的是騰飛學校，優藍國際在 2021 年 6 月收購。專業共建項目則是與職業學校合作，在專業共建項目下共同開發和管理一門或多門課程等，以收取服務費為主；技能培訓則是向藍領人才或學生提供多元化、就業導向的技能培訓，業務收入主要來自培訓費。
市場服務收入 1082.8 萬元，該部分收入不足 5% 。主要是優藍國際向所委託管理的職業學校的學生提供市場服務，包括消費服務及餐飲服務。
02 連續三年虧損，今年上半年凈調整凈利潤417萬元
業績方面，優藍國際已經連續三年持續虧損。據招股書顯示，2019 年、2020 年、2021 年和 2022 年上半年，優藍國際的營業收入分別為 6.65 億元、6.36 億元、7.38 億元和 3.04 億元，相應的凈利潤分別為人民幣 -1.92 億元、-0.12 億元、-2.21 億元和 -1.18 億元，相應的經調整凈利潤分別為人民幣 -1.60 億元、-808.1 萬元、-1,737.7 萬元和 417.0 萬元。
與此同時，從 2020 年到 2022 年上半年，集團經營活動現金流均為負。到 2022 年上半年，經營活動現金流流出為 2051.6 萬元。
實際上，從 2016 年開始，優藍國際便融資不斷，從發展歷史來看，在 2016 年獲得 A 輪投資；2017 年獲 B 輪投資；2020 年獲 B+ 輪投資及 C 輪投資；2021 年獲 C+ 輪投資。從歷年融資活動現金流來看，這幾年一直都是正值。僅在今年上半年，未獲得融資的情況下出現了負值。
毛利方面，在職業教育服務、人才招聘服務及市場服務方面錄得較高毛利率，而僱員管理服務產生較低的毛利率或毛損率。與向藍領終身服務行業的企業客戶或藍領人才提供的其他服務相比，優藍國際僱員管理服務的外包服務的毛利率通常較低。其在招股書中稱，「這主要是因為我們負責所有外包成本，包括藍領人才的薪酬成本，據灼識諮詢確認，這符合行業慣例。」
03 藍領終身服務行業競爭持續加劇
從競爭格局方面來看，招股書顯示，優藍國際在多個不同方向與領域已經實現排名第一。比如，按藍領終身服務產生的收入計，優藍國際在招股書中，公司是中國藍領終身服務市場上最大的藍領終身服務平台。在 2021 年，優藍國際的藍領終身服務所得總收入約為 6.7 億元。
又如，按 2021 至 2022 學年委託管理模式下及自營的學歷職業學校數量計，優藍國際在招股書中排名第一；按同期委託管理模式下及自營的中等職業教育學校數量計，排名第一，等等。
顯然，優藍國際所處的是，高度分散且競爭激烈市場環境。優藍預計，藍領終身服務行業的競爭將持續存在並加劇。藍領人才包括第二產業人才及第三產業人才。根據灼識諮詢的資料，中國於 2021 年約有 575.8 百萬名非農僱傭人才，包括金領人才、白領人才及藍領人才，其中中國藍領人才占非農人才的比例最大，占 2021 年中國非農人才總數約68.7% 。
招股書顯示，其競爭對手主要包括其他藍領終身服務平台、職業教育服務提供商、人才招聘服務提供商、僱員管理服務提供商及市場服務提供商。「我們在面向企業客戶和藍領人才的人才招聘服務、僱員管理服務及市場服務行業，以及面向學生和教師的職業教育行業，與我們的競爭對手展開競爭。」
本文來自微信公眾號“多鯨”（ID：DJEDUINNO），作者：多鯨，36氪經授權發布。
媒體報道
- 芥末堆 36Kr 澎湃新聞