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文 | 韋曉寧
編輯｜喬芊
“大渣好，我系渣渣輝，給大渣推薦一款曹好碗的遊戲，探碗懶月，你沒有玩過的船新版本，擠需體驗三番中，你就會幹我一樣，愛向介款遊戲。”
2017年6月，香港影星張家輝代言遊戲《貪玩藍月》的廣告視頻登陸各大網站。金黃的狂炫畫風、令人忍俊不禁的港普，使“渣渣輝”成為網絡熱梗，流行至今。
張家輝代言《貪玩藍月》海報
“現在整個中國都在笑我。”接受《魯豫有約》訪問時，張家輝無奈說。他在2018年2月宣布與《貪玩藍月》遊戲商終止了合作關係。
2022年11月底，《貪玩藍月》發行商貪玩遊戲母公司——中旭未來向港交所遞交IPO招股書。藉著“傳奇”這個老IP，貪玩遊戲重營銷、輕研發、狂買量的運營模式，高營收、高毛利、低凈利的財報數據引市場側目。
貪玩遊戲的貪吃玩法
貪玩遊戲成立於2015年，而創始人吳旭波早在2006年就進入遊戲行業。
在廣州創辦了“91wan”網頁遊戲平台，歷經過網游的草莽瘋長時代，以“找回年少時貪玩的你”為名，吳旭波的貪玩遊戲似乎仍留存着舊時代的影子：
以《貪玩藍月》（原名《藍月傳奇》）為代表，大部分仍是“類傳奇”遊戲，不管知識版權持有方授權與否，蹭着老IP，製作粗糙、畫面土氣、操作雷同。
但依靠揮金如土的買量手段，土黃色的廣告不斷鑽入用戶的電腦屏幕右下角、視頻網站的暫停界面，貪玩遊戲仍在下沉市場收割了大量中年用戶。
這一切都反映在中旭未來的招股書數據里。數據顯示，2019年、2020年、2021年及 2022年上半年，公司營收分別為30.08 億元、28.72 億元、57.36 億元、45.36 億元。
這是一串十分可觀的數字。據招股書，按規模計算，2021年，貪玩遊戲是中國第五大移動遊戲產品營銷及運營平台。
毛利也不低。報告期內，公司的毛利率分別為87.3%、84.9%、82.6%、74.8%。但凈利率分別為2.8%、-45.3%和10.7%、7.4%。
高毛利、低凈利的模式，正源於貪玩遊戲的“貪吃玩法”。打造一個“渣渣輝”不夠，幾年內，貪玩遊戲還陸續請來了30多位明星代言，其中不乏成龍、甄子丹、吳孟達、古天樂、陳小春、郭富城、謝霆鋒等香港老牌明星，亦有楊冪、宋茜、劉詩詩、唐嫣、迪麗熱巴等內地新星。
貪玩遊戲海報
而這也同樣反映在了財報成績上。報告期內，公司的銷售費用分別為23.93億元、19.17億元、38.51億元及30億元，分別佔總收入的79.6%、66.7%、67.1%及66.2%。
——近7成收入投在了銷售上。而其中營銷及推廣開支又占絕大部分，主要是向合作網上媒體平台支付的網上流量獲取費、線下營銷開支及明星代言費。
相比之下，貪玩遊戲的研發費用顯得相當吝嗇。報告期內，公司的研發費用分別為1.14億元、4.72億元、1.37億元及7062萬元，分別佔總收入的3.8%、16.4%、2.4%、1.6%。
目前，貪玩遊戲的主要產品為《原始傳奇》《古雲傳奇》《熱血合擊》《國戰傳奇》《怒火一刀》，其中僅《古雲傳奇》為自有遊戲，其他均為代理。
由此可以看出，貪玩遊戲雖是一家遊戲商，但幾乎不自研遊戲，而是做遊戲發行和營銷的生意。
在貪玩遊戲創立的2015年，《原神》還未出現，《陰陽師》也要一年多后才正式發行。國產自研遊戲籍籍無名，遊戲發行商仍有很高的議價能力。
但時至今日，避開自研明顯已不合時宜，國產遊戲不斷進化，玩家的審美和素養都在提高。貪玩遊戲攥着單一IP代理、狂放買量的路數，目前看來有效，但風險和爭議極大。
“貪玩的你”還能走多遠
《貪玩藍月》並非由貪玩遊戲開發，遊戲本名為《藍月傳奇》，由愷英網絡旗下的浙江盛和開發，貪玩遊戲是發行商之一。
但和“渣渣輝”一起紅了的《貪玩藍月》，早在幾年前就陷入了版權糾紛。其開發商愷英網絡被《傳奇》版權所有者之一韓國遊戲公司娛美德搞上法庭，索賠近80億元。
2019年，愷英網絡創始人王悅因涉嫌操縱證券市場被逮捕，2020年被判有期徒刑五年六個月。同年，不堪忍受訴訟賠款的愷英網絡還宣布將旗下浙江九翎70%的股份以1元的價格轉讓給公司原股東周瑜。
目前看來，同樣因“傳奇”系列遊戲陷入法律糾紛的中旭未來，判決結果也難稱樂觀。2017年起，娛美德及株式會社傳奇IP提告，陸續針對中旭未來運營的4款遊戲分別提起4宗訴訟，其中就包括《藍月傳奇》。
2022年1月，成都中級法院判終止運營相關遊戲，金錢賠償人民幣285萬元。中旭未來及其他共同被告已上訴，目前二審法院尚未作出判決。
“傳奇”IP的版權是個老問題。2001年，盛大遊戲引入韓國遊戲《熱血傳奇》，這個IP不僅成就了當時的盛大，且在中國還發展成經典的遊戲類別。DataEye數據顯示，2021年，中國遊戲行業總規模2330.2億元，傳奇類遊戲佔比12.87%。
這其中，未依法拿到版權的可能佔大多數，《熱血傳奇》中國代理方盛大遊戲維權函一次要發200份。
也許是為了分攤單一IP帶來的風險，也為了給上市鋪路，2020年，貪玩遊戲開始推出快餐米粉品牌“渣渣灰”，2021年又推出潮玩玩具品牌“Bro Kooli”。
不過，這些創新業務目前佔比並不高，2021年、2022年上半年，創新業務收入分別為3032.8萬元、6677.1萬元，佔總收入的0.5％、1.5％。
雖名“中旭未來”，但內里裝着的貪玩遊戲卻彷彿一具來自舊時代的龐大身軀。能逆勢而為走多遠，其IPO之路也許能夠給出答案。
媒體報道
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