訪問原網址
消費市場的降溫，並未影響二手經濟的紅火。
36氪獲悉，循環時尚品牌「紅布林」已完成1億美元C輪融資，本輪由二手交易平台轉轉集團戰略投資。
紅布林成立於2017年，是一家以二手奢侈品交易為核心的循環時尚平台，產品覆蓋箱包、鞋服、珠寶首飾、腕錶等潮流時尚全品類。根據極光大數據統計，2021年Q4月，紅布林月活躍用戶數超過寺庫，躋身奢侈品電商平台頭部。
兩大二手交易平台的合作不止體現在資本層面。據36氪了解，這筆融資發生前，紅布林的產品已經進入轉轉渠道，在箱包、飾品、潮鞋、腕錶、服飾等多個“專屬”頻道上架銷售，與後者核心3C數碼品類形成互補。此外，紅布林也會在轉轉渠道做商品回收。
在轉轉集團CEO黃煒看來，女性時尚和奢侈品的二手轉賣市場，是很多國家二手流轉市場中最大的品類。此次紅布林二手時尚商品的引入，會豐富轉轉平台的品類，雙方也會繼續在買家和賣家端整合時尚商品和服務。
值得一提的是，紅布林新完成的這筆融資，創下了今年二奢領域融資事件的金額新高。紅布林創始人兼CEO徐薇告訴36氪，本輪融資資金將主要用於服務標準化、用戶體驗提升、產品研發和整體數據庫搭建。
新一輪融資背後，紅布林今年來業務實現較快增長。據36氪了解，紅布林2022年迄今業務收入較去年同期實現翻倍。
趨於理性、低碳的消費理念普及，二手車、二手3C、二手書等二手買賣持續繁榮。根據弗若斯特沙利文的一項行業研究報告顯示，中國二手閑置物品交易規模從2015年約3000億元提升至2020年破萬億元，預計到2025年這一數字將達到近3萬億元。
背靠發達的奢侈品市場，二奢是二手市場的主力軍之一，具有高客單、高流轉率、高保值的特點。根據貝恩諮詢，2021年中國市場佔全球奢侈品消費總額比重從2020年的約20%上升至21%左右，預計到2025年將成全球最大奢侈品市場。目前，中國二奢消費佔奢侈品消費佔比僅有約5%，相較於美、日同期的30%、28%仍待提升。
在徐薇看來，二奢近些年的高增長主要有三方面驅動力，一是消費觀念的改變，從過去只買新品，到逐步接受二手商品；二是移動互聯網的發展，使得整個交易流程在線化、簡便化；三是行業交易標準的建立，讓用戶真正敢買和敢賣。
根據品相不同，理論上每款二手產品都是“孤品”，傳統低客單產品主流採用的C2C模式，很難在二奢市場驗證成立。
“二手閑置領域裡中高客單且非標的品類，通過C2C模式很難轉正，”徐薇告訴36氪，核心原因是買賣雙方對於交易和服務都有較高期待，要想實現模式的正向循環和獲得用戶信賴，不能只靠C2C的簡單流量對接，需要平台介入輸出服務。
紅布林採用的是C2B2C、B2B2C模式，具體來說，上游用戶售賣的商品寄至紅布林的商品處理中心，進行鑒定、評級、拍攝、數據錄入等一整套標準化流程后，再進行上架銷售，將每款非標品轉化成“平台標準化商品”。
價格指導體系的建立是不同平台差異化競爭力之一。不同於新品的上市統一定價，二手時尚商品的定價更加複雜多變。徐薇告訴36氪，紅布林會細化每款商品新舊程度的商品屬性，基於平台實時、真實交易數據，形成統一的價格指導體系。
紅布林近些年還在投入提升標準化服務能力，重點投入建設商品鑒定、商品信息和價格數據庫等履約操作系統中關鍵模塊能力，目標建成中國最大的二手時尚交易數據庫。據徐薇介紹，從收到商品到完成上架，紅布林目前整個處理時間控制在1.5天，而行業平均時效約為7天，平台商品30天售罄率超過95%。
紅布林的上游賣家既有個人賣家，也有類似中古店等B端專業賣家，賣家可以選擇自主定價或者平台智能定價。此外，紅布林還推出了買斷模式的商品回收業務。值得一提的是，紅布林的用戶買賣重疊比例較高，超過70%的用戶同時有過至少一次買賣行為。
在徐薇看來，年輕人對於個性化的追求，是時尚消費品持續循環的市場新機，“審美不再整齊劃一，仍然會有當下流行的元素，但每個人喜歡的東西很不一樣，在二手商品里可以找到很多穿搭可能性。”
直播、短視頻為代表的內容電商，是疫情后二奢市場的渠道機會。紅布林也在2019年開始以自播形式試水直播業務。徐薇告訴36氪，直播的“所見即所得”，更適用於高客單價、重奢類等用戶決策較重的商品，與貨架電商形成互補。數據顯示，2022年抖音818期間，紅布林在抖音二奢行業搜索排名居榜首。
交易規模增長之外，經營健康度是紅布林近兩年更關注的業務指標。徐薇告訴36氪，近兩年二奢市場已經進入深水區，相比於單一的增速和規模，更應該關注經營健康度，如何在收入和規模條件下實現盈利，是這兩年紅布林的業務投入重點，也將是未來幾年的生存根基。
媒體報道
- 36Kr 品玩
