綠城服務，有點意思

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圖片來源@視覺中國

文 | 日新網Pro

近期關於綠城服務，有兩件值得關注的事兒。

一件是，前幾天綠城服務發布了一則《截至2022年4月30日止四個月未經審計的財務信息》的自願公告。

大意是說，其持有股份總額約9.08%的股東——龍湖智創上市，但兩家公司被認定為關聯公司，因此綠城服務需更新一下今年前四個月的財務情況。

從數據表格看，今年前4個月，綠城服務收入42.54億元。綠城服務2021年收入125.66億元，同比增長24.3%。按照這個增速，今年應達成的營收可能要超過150億元。

另一件是，6月24日，綠城服務與信達悅生活成立合資公司，宋衛平出現在現場，為這次與國資的合作站台。

雙方合作的主體被命名為“浙江信誠智慧城市運營服務有限公司”，雙方分工明確：信達悅生活在戰略、風控等方面從旁協助，並帶來信達地產的項目；綠城服務則負責品牌支持和管理，同時輸送技術、體系、經驗等。

從2014年綠城與融創結婚再離婚，再與中交閃婚後，宋衛平逐漸淡出、隱身。地產行業似乎已經很久沒有關於這位“地產界喬布斯”的傳言了，有人挺惋惜的，總結了綠城這幾年的大殺四方、高歌猛進的戰略布局，激進拿地、代建放貸，利息高達14%-16%，早已不是宋衛平時代的那個綠城。

這個總結，是快映照着慢。曾經有人說，普通人眼中的一年，在萬科的人眼裡只有九個月，因為拿地九個月必須開盤；在碧桂園只有六個月，因為六個月現金流不回正就要卷包袱走人；在宋衛平這裡，則可能長達數年。

在宋衛平這裡，惋惜的情緒似乎也要慢一慢，讓子彈飛一會兒。在經過一段時間的“沉寂”之後，去年宿遷農民房改造刷爆了社交網絡，用了3年時間，這個項目團隊成長成了最懂鄉村振興需求的非體制人員，衍生出了許多新的產品。

這很宋衛平。他把商業當成一種社會實踐，最初做烏鎮雅園、天使小鎮的路數也是這樣，先做調研，調研內容事無巨細，把整個社區按照生活場景的步驟來豐盈布局。而後從1.0做到2.0，再後來把養老和教育合為一體。

宋衛平在綠城被去化了，他自己也在去綠城化，大小會議都不再多提房地產，反而開始“研究生活”。做項目定位時，甚至住宅的價值只剩下20%，服務40%，自然景觀40%。

現在，是時候開始把實踐經驗反哺到綠城服務了嗎？

01 綠城服務的養老壓力

去年行業里收併購很熱鬧，綠城服務顯得很沉默低調，一直到10月快過去了，才發了一則收併購公告。

以2200萬元收購杭州健成20%的股權。

這是一筆關聯交易，杭州健成成立才不到4年，股東卻大有來頭，赫然是許久不露面的宋衛平與他的妻子，還有他背後的男人壽柏年，分別間接持股40%、21%及39 %。

綠城服務當時的公告是這樣說的：收購除了帶來穩定及長期的投資回報，也可以優化投資組合，豐富集團基礎物業服務項目類型，獲得更多的業務及投資機會，以及落實園區服務的康養服務板塊戰略布局。

公告說的很明確，就是在養老方便有更多落實的內容。綠城服務把社區里的服務精選為“一老一小”，針對養老也做了很多事，包括從日本端回來一整個養老服務的團隊。

去年在杭州和園區服務的負責人見面，對方言簡意賅地把這個思路概括為“宋總的情懷所在”。

從1998年8月正式從綠城房地產拆分出來之後，綠城服務一直在研究人的生活。2010年開始布局養老服務，對外一直稱要從養老方向打造服務壁壘。實際上如果去回溯，這種探索也非常宋衛平。

2007年，他就帶團隊開始進入養老產業，2011年真正開始做養老地產。那幾年養老小鎮的概念很火熱，萬科也開發了養老項目，房子賣完了，郁亮卻宣布試點失敗，堅持下來的，而且一直從地產和服務雙層探索的，可能就只有宋衛平了。

甚至在融綠之爭階段，他還在跟養老項目負責人討論項目上的事。甚至曾經有傳言說，當時宋衛平曾經要求採訪的記者做一篇中國老齡化的深度報道，才考慮接受採訪。

但在外界來看，綠城服務的養老重資產模式，多多少少給公司盈利帶來了一些困擾。2021年綠城服務收入為125.7億元，毛利率為18.5%，同比下降0.5個百分點；凈利率為7.1%，同比下降0.2個百分點；現金及現金等價物為43.1億元，同比下降2.9%。毛利率和凈利率都在下滑，增收不增利，面臨收縮。

2021年，綠城服務收入主要來自於三部分：物業服務、園區服務和諮詢服務：

其中，物業服務依然是綠城服務最大收入來源，為77.7億元，同比增長20.9%；物業服務毛利率為12.5%，同比下降0.3%。園區服務收入達28.4億元，同比增長30.3%；園區服務毛利率為27.1%，同比下降1.1%。諮詢服務收入達19.6億元，同比增長30.7%，諮詢服務毛利率為30.0%，同比下降2.6%。