多點籌備赴港上市背後：需要靠融資輸血

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本文來自微信公眾號：光子星球（ID：TMTweb），作者：吳先之，編輯：王潘，原文標題：《獨家丨多點Dmall正籌備赴港上市，預計將於本季度交表》，頭圖來自：視覺中國

線下連鎖店“新勢力”正在抓緊時間IPO。早些時候，便利蜂傳出年內欲赴美IPO的消息，眼下背後的技術服務商似乎也按捺不住了。

近日，光子星球從多位知情人士處獨家獲悉，數字零售解決方案提供商多點Dmall正在籌備赴港上市，預計將於本季度向交易所遞交申請。

去年，叮咚買菜、每日優鮮相繼上市，互聯網買菜與社區團購一度站在風口上。

一位投行人士說，多點早在2020年底就已經準備赴美上市一事，當時除了聘請多家外資銀行外，中資銀行以及華興資本也在列，但到了2021年夏天整個中概股持續下挫，叮咚買菜與每日優鮮市值大幅縮水，加之監管趨嚴導致上市既不容易獲取高估值，多重不利因素下，只好放棄了申請。

與此同時，光子星球從一位多點Dmall投資人處證實了上述說法，其稱公司確實在準備IPO，不過當下大環境也不好，最終進展如何還不好說。

根據我們獨家獲悉，多點如今尚未盈利，依然處於虧損之中。

一、管理團隊“物美化”

多點是含着“金湯匙”出生的。

2015年，前華為榮耀掌門人劉江峰創業生鮮電商Dmall，在沒有BP，沒有LOGO的情況下，便拿下了IDG等機構1億美金天使輪融資，此後也與騰訊、深投控等建立了涉及資本、業務在內的戰略合作關係。

早期投資看團隊，彼時多點創始陣容可謂相當豪華，匯聚了數家科技與電商巨頭高管。CEO劉江峰、合伙人李文智是前華為高管，COO林捷是前京東高管，CTO韓鑫是前唯品會高管，合伙人張峰則是物美電商事業部核心人物。

然而幾年時間，原創始團隊高管幾乎全部離職。

2016年3月，成立一年時間劉江峰淡出團隊管理，基本不參與運營，之後正式離職。

劉江峰的繼任者是COO林捷，他上任后調整偏向“跑腿”的業務模式，轉向品類管理，將資金重點布局在物流配送領域，“2小時達”曾在當年雙十一取得不錯口碑。此外，在林捷任上，多點開始全面與物美融合。

遺憾的是，林捷也只幹了一年便離職創業，2017年下半年多點總裁張峰代行CEO職權。而“後補”合伙人劉桂海來自物美，至此多點已從內到外完全“物美化”。據一位知情人士透露，物美與多點存在融資關係，不過我們查閱企查查數據並未發現這一情況。

根據光子星球獲取的信息顯示，多點Dmall總裁張峰系物美董事長張文中的侄子，而後者2018年洗刷冤屈之後，這些年正在逐漸走向台前。

今年2月17日，張文中出席“第四屆CGF消費品論壇中國日”活動中，使用了“多點Dmall董事長”的頭銜，這表明多點與物美在管理層上物美化之後，還在逐漸向張氏家族企業過渡。

業務發展上，物美幫助多點完成了從0到1的突破，很長一段時間還是物美唯一的客戶。2016年零售SaaS解決方案Dmall OS的第一位客戶便是物美。三年之後，Dmall OS整體切換也是在物美完成。顯然，成立七年以來，物美為多點提供了幾乎所有新技術的應用場景。

由於業務處於虧損狀態，且距離最近一筆融資已經過去接近兩年，本次IPO將有望緩解現金流壓力。

二、需要依靠融資輸血

作為數字零售解決方案提供商，多點的命運並不握在自己手裡，而是掌握在客戶手中。

房租、員工與庫存使得連鎖便利店對現金流的要求頗高，而且盈利慢、周轉難、利潤低。這些年隨着線上線下融合加快，一度呈現小陽春。直到2020年疫情來襲，瞬間入冬，不少線下連鎖店鋪過得無比艱難，例如今年便利蜂就開始規模較大的關店與裁員潮。

即便多點背後有物美站台，依然還是得靠融資補充資金——這是張文中在獄中看書所學到的知識。

多點的商業模式主要為兩類，一類是面向零售商的零售聯合雲，幫助零售商和品牌實現數字化轉型。另一個是以多點App、小程序，為渠道提供增值服務，例如幫助連鎖店拉新與保持會員粘性。

官方消息顯示，截至去年6月，多點已與120多家連鎖店和便利店達成合作，覆蓋四個國家和地區15000家門店。此外，現有員工2300餘人，其中技術開發人員超過1300人。

從新零售到社區團購、互聯網買菜，多點始終是過去零售風口的受益者之一。眼下疫情使得經濟陷入一定困境，未來充滿了不確定性，國際投資者出手也將變得十分謹慎，種種因素或將影響多點IPO估值。

值得一提的是，前述投資人還告訴光子星球，早已淡出公司管理層的多點創始人劉江峰依然持有多點股權，此次上市順利的話將有望實現套現退出。

本文來自微信公眾號：光子星球（ID：TMTweb），作者：吳先之，編輯：王潘

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