包裝產業互聯網公司傲彩網完成數千萬人民幣A輪融資

採訪 | 李芊

文 | 劉曉潼

編輯 | 江倩君

36氪廣東獲悉，包裝行業散單智能平台深圳市七彩祥雲信息科技有限公司（下稱：「傲彩」）宣佈於近期完成Pre-A輪和A輪融資，兩輪合計金額6000萬元，投資方為險峰K2VC、正軒投資和泰亞投資，資金主要用於技術研發及團隊建設。

據中國包裝聯合會數據，2021年全國包裝行業規模以上企業累計完成營業收入達12041.81億元，同比增長16.39%。「傲彩」CEO吳金河認為，包裝是商品流通的基礎設施之一，包裝行業也成為了國民經濟重要基礎產業。

行業目前呈現規模大但集中度較低的特點，上中下游特別分散，上游原材料和中游生產橫跨紙張、玻璃、塑料、浸塑以及皮革面料等多個行業，而下游應用更是覆蓋了醫藥、食品飲料、日化、化工、家電等多個領域。

他觀察到，目前包裝行業可分為兩部分，一邊是大單市場，主要是規模以上（年營業收入2000萬元及以上全部工業法人企業）的包裝企業，主要服務對象是有着穩定、大量包裝需求的大客戶。據華經產業研究院數據顯示，截至2021年，中國包裝行業規模以上企業數量達到8831家。

另一邊便是散單市場。吳金河提到，從需求端來看，中小客戶的包裝需求是碎片化的，訂單呈現非標準化、多批次且各批次數量不固定、以及包裝設計要求複雜且接近定製化的狀態。此外，作為非專業用戶在溝通上與供給方的溝通成本高，對採購成本、出貨品質以及貨期交付的把控都略顯吃力。

而供給端，即包裝行業內的中小企業，則最能體現包裝行業作為零散型生產行業的特徵。吳金河預估，目前業內大約有30萬家這樣的中小加工商。由於缺乏數字化和信息化能力，協同性差，中小企業在生產設備、生產水平、生產等級上都是參差不齊的。以至於生產效率低下、生產成本偏高，對品質的把控缺乏同一標準，訂單交付經常延期等問題湧現。

據此，「傲彩」瞄準包裝行業的散單市場，定位於包裝行業非標散單的柔性化供應鏈平台，並構建了“技術黑箱”模式，鏈接供需兩端，從三方面重構散單市場格局，解決海量非標散單的規模化問題。

“技術黑箱”分為三個部分。

“技術黑箱”模式的第一部分是搭建“智能化交易前台”，先解決解決非標散單的標準化的問題。比如說，中小客戶不具備包裝設計能力，需求無法轉化為包裝訂單。吳金河介紹，包裝設計由平面設計和結構設計兩個部分組成，其中涉及二維平面到三維結構的轉化。大部分客戶有自己的Logo、商品圖片等平面設計的素材，但無法將其直接轉化為包裝結構設計需求。

以往客戶要得到平面與結構設計兼具的完整包裝策略，往往需要承擔較高的人工設計成本和較長的設計周期。針對此痛點，「傲彩」開發了服務終端客戶的技術，只要將Logo或商品圖片以及文案輸入到系統中，半分鐘即可輸出幾種不同風格的包裝方案。

需求已轉化為訂單，“技術黑箱”的第二部分“智能化服務中台”就要解決海量個性化訂單轉化為符合生產標準的問題。

個性化的需求決定了包裝訂單往往都是定製化的，尺寸、材質、結構，以及印發數量等因素各異，並且要對訂單進行印前預檢，反饋客戶修正。如果僅靠傳統人力難以處理海量個性化訂單的預檢、正稿、拼版等操作。據此，「傲彩」利用“AI+自動化”技術識別相關設計訂單，縮短客戶修改和確認周期。同時，將訂單信息進行數字化結構，以便印刷廠開展生產。

“技術黑箱”的第三部分是“協同生產中樞”，則主要體現在車間協同和供應鏈的改造。

吳金河提到，一套包裝通常分為9道工序，訂單交付周期為5天。假設每天接到1萬個訂單的情況下，每天就會有七八千個不同的工藝工序訂單分配到車間，會給生產端造成極大的壓力。

為了避免車間內協同困難，“技術黑箱”會利用AI技術將訂單中的共性元素提煉出來，合併到一個工序中集中處理，完成後再分配到下一道工序，如此循環便能大大提高生產效率，也避免訂單積壓難以交付的情況。

從印刷環節來看，品控要求同批次色差要可控，傳統模式依靠印刷機長的經驗水平去對印刷機進行調試，每一版調試一般需要耗費一小時，在調試過程中也造成一定程度上水電、油墨、紙張的浪費。

“技術黑箱”通過軟硬件結合以及算法形成了智能調試的閉環，無需人工介入，減少以往人工調試所造成時間、成本上的浪費。

「傲彩」從前中后三個環節組合成“技術黑箱”，從而實現降本增效、柔性交互。吳金河還舉了個例子，“比如化妝品客戶需要一套完整的包裝，從容器：塑料瓶、塑料泵頭、塑料軟管，到包裝：吊牌、UV或珍珠棉材質的內托，外盒：手提袋、燈光盒等等。以往包裝品類的相對分散的，客戶只能分別去找到這些包裝構件的供應商，耗時耗力，成本難以把控。”

如今客戶能通過「傲彩」實現一站式的包裝方案採購夠齊。簡單來說，「傲彩」將交易形式實現電商化、零散訂單需求實現標準化、集約化，使得後端生產環節實現智能協同，解決前述行業內供需兩端問題。

吳金河表示，「傲彩」實際上做的是供應鏈改造+平台，目前這種模式在工業零部件模式已有企業上市的成功案例。而包裝行業作為“生活處處有，但人們感知度較低”的“無感行業”，且行業跨度、混合程度高，對於供應鏈智能化改造及平台化技術要求也同樣相對較高。“我們不像在無人區建樓了，更像在社區里重新做改造，因此困難和速度時間方面都會是一個挑戰”，吳金河坦言。

目前「傲彩」已在佛山建立包裝產業園，並計劃在浙江嘉興和廣東東莞打造示範性產業園。談及未來的發展規劃，「傲彩」近期將進行新一輪融資，由極值資本擔任獨家財務顧問，本輪融資將用於研發技術攻關、人才引進、供應鏈布局。

 

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