藍牆互聯完成5000萬元A輪融資

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作者 | 吳思瑾

編輯 | 王與桐

36氪獲悉，雲原生地產協同SaaS廠商「藍牆互聯」（以下簡稱藍牆）近日宣布完成5000萬元A輪融資。本輪融資由海外投資機構Hearst Ventures領投，老股東GGV紀源資本及小苗朗程跟投。此前，藍牆曾獲得GGV紀源資本和真格基金的數百萬美元Pre-A輪融資。

藍牆互聯是地產ERP賽道的一員，其核心賣點是基於“雲”開發的協同SaaS平台，可依據房企需求按模塊快速上線，不涉及定製系統帶來的漫長等待期。其它類似的企業包括垂直地產賽道的明源雲和其它包含地產領域的通用ERP廠商如SAP、金蝶、用友等，以及提供定製系統服務的服務商。

地產行業的特點是體量大、鏈條長、協同管理流程複雜，在數字化轉型上的投入也相對較高。有數據顯示，我國房企每年信息化投入約200億元，是年銷售額0.1%左右。但據中國建築業協會的統計，我國包括地產行業在內的建築信息化進程仍落後於發達國家，2018年，建築信息化佔總產值的比例為0.1%，投入比僅為發達國家的1/10。

目前，地產行業的數字化轉型現狀是，為了解決各個業務部門的需求，頭部房企往往通過外包公司定製的模式進行本地化部署，這樣不僅可以滿足企業業務的獨特性，未來還可實現更多的自主延展。

但痛點也十分明顯：一方面，開發成本高、上線周期長、系統接口多、運維難度大；另一方面，據克而瑞《2021中國地產數字化轉型報告》顯示，前50名的房企中，僅有不到20家企業完成了多系統的打通，這也意味着剩下30多家房企尚處於通過信息化系統來優化現有業務模式的初期階段，而剩下的非頭部房企對於數字化轉型的實踐或還停留在僅有OA和財務系統的階段。

之所以選定雲原生架構作為技術基礎，與藍牆互聯創始人白雲在美國的經歷有關。他曾在美國高端地產開發商AMLI芝加哥總部工作，回國后加入麥肯錫公司香港辦公室，為多家金融、地產和高科技企業制定增長及數字化戰略。他意識到中國地產行業存在着很大的產品化的機會。

首先，在地產信息化進程高於中國的海外，雲化ERP的使用比例高於企業定製系統。

其次，中國市場巨大，對協同管理要求極高的地產行業，絕大部分頭部企業仍未能在私有雲上很好的解決通過數據共享提高運營效率的問題；而非頭部企業數量多達10萬家，他們數字化轉型需求旺盛且有預算，卻沒有很好的解決方式。

為此，成立於2019年的藍牆互聯打造了一款名為Julius 的地產ERP，以微服務框架、容器化封裝、DevOps等技術建立了一套雲原生的產品體系，同時通過低代碼設計引擎，為企業提供自定義表單、流程、報表等能力，企業可基於個性化管理流程配置服務，無需編程、部署服務器，像搭積木一樣輕鬆建立自己的數字化管理系統。Julius覆蓋地產全周期業務場景，包含計劃運營、招采、成本、銷售、督辦等業務應用，打破各業務系統間的數據壁壘，實現跨區域、跨部門協同。

圖源：藍牆互聯

在獲客方面，頭部房企和非頭部房企的需求不同。

對Top50房企而言，在拓展新業態項目時，大部分企業的創新業務部門會尋找新的數字化解決方案，同時也為原系統3-5年的生命周期結束后探索新的模式。

“我們看到頭部房企們也在尋找除定製以外的其他解決方案，因為定製產品到最後越做越龐大，就會變成各種打補丁的狀態，隨着各方人員的變動，最後解決問題的效率會越來越低，而Julius是整體解決方案，數據上不存在口徑不對的問題，企業使用Julius最多需要對接三個系統，即OA、財務系統和可能需要的BI看板。”白雲補充道。

對非頭部房企而言，藍牆表示希望能成為他們的第一款ERP系統，幫助企業進行數據線上化，讓更多的內外部協作方在一個平台上協作，沉澱各部門的流程和數據並進行分析，從而達到提高運營效率的目標。

另一種情況是，隨着越來越多的聯合開發項目出現，合作方的分工越來越明確，對精細化管理提出了更高的要求；在項目協作管理上，對比傳統定製系統，雲原生協同SaaS確實更具優勢，但也有可能會觸碰到其他環節協作方的潛在利益。為此，白雲解釋說：目前暫未遇到類似的情況，我們認為Julius這種協同辦公的方式在流程設置上可以做到多方審批，反而會促使合作項目更加透明和正規。

目前，藍牆互聯的收入主要依靠SaaS訂閱費，企業可按模塊購買、按使用人頭付費。現有合作客戶近百個，包括金地、旭輝、中奧、大發、新疆特變房產、海南龍灣等房地產企業和新松集團、谷川高科、益雲物流園等產業地產企業。

即便如此，以地產ERP起家，再拓展到SaaS業務的上市企業明源雲2020年最高市值一度超過千億港元。但2021年半年報顯示，其SaaS業務依然處於虧損狀態。換句話說，SaaS模式在地產領域能否跑的通，目前還沒有一個非常清晰的答案，這也是藍牆將要面臨的挑戰之一。

為此，白雲表示並不擔心：“我們可能是國內唯一一家從雲上協同切入地產ERP市場的企業，和傳統部署在本地的定製系統們有着本質的不同，競爭壁壘也十分明顯。”具體包括：

一是在行業的理解和經驗上，地產項目每個環節都可能橫跨兩三年甚至更長時間，業務場景十分豐富且一直在發生變化，只能靠不斷的學習和積累經驗。白雲及藍牆在該領域有着豐富的經驗，隨着經驗的不斷增多，好的經驗將在產品中被沉澱成為最佳實踐並被二次利用。

二是產品上，行業特點決定了這類產品架構要求很高。首先不僅需要了解客戶的常規場景，還需要考慮未來客戶業務變化時如何滿足企業的延展性需求；其次如何提高用戶粘性對每個系統來說都是很大的挑戰，而雲上協同的模式在當下天然更具競爭力。

據介紹，本輪資金主要用於產品研發。藍牆希望能在地產行業運營日趨精細化的背景下，打造地產全模塊全周期數字化基礎設施。

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