知識付費平台「聆知」獲數百萬元天使輪融資

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36氪獲悉，專註於女性成長的知識付費平台「聆知」近日完成數百萬元天使輪融資，投資方為凱瑞投資（北京市凱瑞投資管理有限責任公司），哆排科技擔任財務顧問，本輪融資將主要用於市場推廣。

聆知App是2019年12月上線的一個知識付費平台，最初的用戶群體以企業老闆為主，今年3月8日起，聆知調整目標客群，正式轉型為女性知識付費平台，定位“女性成長學苑”，目前App和小程序均已上架。

轉型后的聆知App針對女性用戶在自我提升、創富、解壓、氣質等方面的需求，推出VIP年卡和訓練營兩種產品。其中VIP年卡的費用是388元/年，每年以音頻或視頻形式更新24套女性課程；訓練營主打獨家老師的線上訓練營及線下課，價格會明顯高於年卡課程，最高可至數萬元/期。

聆知App界面

切入“她內容”，為什麼是女性？

知識付費最初興起時，瞄準的主要人群是男性、精英人群，近年來，“女性成長”開始成為一個重要的細分領域，據媒體報道，荔枝微課、喜馬拉雅等泛知識平台的女性佔比均超過50%，36氪此前也曾報道過女性學習平台簡知、點亮媽媽等。

在知識付費的從業過程中，聆知創始人張偉東也感受到了女性越來越強的主力作用，“現在女性的自我提升慾望其實非常強，即使是很多主打職場的付費產品，最終反映出來的數據還是女性佔比更高，而男性中除了老闆之外，幾乎是不太願意在知識上付費的”。

因為各種各樣的原因，女性在社會中的身份角色更加多元，職場困惑之外，她們對親子問題、氣質提升、自我價值實現等方面的問題也十分關注，近幾年“女性焦慮”一詞也頻頻被提及。與此同時，她們在面臨這些問題時也更願意尋求外部建議，“她們的學習慾望其實不需要太大的調動，有時候哪怕只是被一個標題戳到，也會選擇付費”，張偉東告訴36氪。

基於這樣的市場認知，聆知選擇從滿足女性訴求切入，打造知識付費社群，用戶畫像包括全職媽媽、自由職業者、創業女性和職場人，與主打小微老闆、職場人士或是專註媽媽群體的平台形成了差異化競爭。

圖片由企業提供

目前，聆知已經積累了85萬私域流量女性用戶，旗下的微博、抖音、公眾號、視頻號全網粉絲數量超過500萬。

大獨家、重線下，讓課程更值得

在前幾年的知識付費紅利階段，各式各樣的App、公號快速湧現，帶動整個市場飛速增長的同時，也出現了內容良莠不齊的問題，使得很多用戶在購買之後發現並沒有真正的成長。

到今天，熱度下降、資本退場，知識付費已然進入了“冷靜期”，無論用戶還是平台，都開始慎重思考什麼樣的知識值得去付費，重走專業化道路成為了平台們在下半場的生存之道。

因此，在內容產品側，聆知更傾向於與具備高能量的老師合作打造獨家課程，創造稀缺性和獨立性，��學員在購買后能真正覺得物有所值。據創始人張偉東透露，聆知與楊天真等老師的獨家合作已經成型，按照每年簽約5位老師的計劃，到明年5月份之前，已經不打算再新簽訓練營的老師。

而因為在行業內已有多年積累，聆知能以相對較低的成本開發獨家老師，“我們年卡課程的老師是以紅包形式買斷，訓練營的簽約老師則是合作分成，基本不需要像其他平台那樣打費用戰”，創始人張偉東介紹道。

課程形式上，聆知更側重線下訓練營，VIP年卡則主要扮演獲客和引流的角色。一方面，課程轉線上后勢必會降低價格，用戶也未必會聽，容易造成無效購買；另一方面，聆知在某種程度上希望為用戶構建一個社群，通過線下更加可感知的體驗來加深學員間、學員與老師間、學員與平台間的交流，從而增強用戶粘性。

事實上，在7月份之前，轉型后的聆知未進行過任何市場投放，憑藉社群流量的積累，單個銷售人員投入產出比已經達到1:6。本輪融資完成後，在資方幫助下，聆知在北京地鐵1、2、5、6、8號線進行100列車、連續6個月的車門廣告投放，成為其轉型后的第一次正式推廣，也是除支付寶、神州租車、馬蜂窩以外，首個在北京地鐵投100列的品牌。