“ 所以，這哥們30 天賺了20 萬 ”？三分鐘前，我坐到某 MCN 負責人身邊，她給我打開星圖（ 抖音商業化平台 ），隨機找了個最近勢頭不錯的達人。數據顯示，這位20 多萬粉絲的朋友30 天內發布了13個廣告作品，如果按照單價16000 來算，賺了約20.8萬。
MCN的朋友迅速掏出計算器，按了起來：“ 要扣去平台手續費、媒介返點之類的費用，理論上來說，30 天他賺了15.6萬。 ”
在從這朋友座位邊上離開時，我腦中也翻出一個問號，普通人做抖音，都是怎麼賺錢的？日常能賺多少？
帶着好奇，我在朋友圈找到了一些正在抖音摸爬滾打的朋友，跟他們聊了聊。
劇情搞笑類達人 210萬粉絲
“我現在已經停更了，找了一家公司繼續搬磚。
。陳（ 化稱 ）的故事是這幾朋友中聽得差評君比較感慨，也算是挺典型的一個例子。
他開始做抖音是4年前的事，當時抖音剛火，他嘗試后數據反饋還不錯，就辭職全職做起了抖音。
全職做抖音的生活跟上班沒啥區別，甚至更耗費時間、精力與心血。
劇情搞笑需要花很多時間在內容創意上，所以每天都是對腦洞的一個挑戰，而為了提升成功概率，這樣的挑戰每天陳都要來一次，最少也會兩天來一次。
但好在，報酬還算不錯。
陳的主要收入靠接商單。
50萬粉絲時，一條商單作價5000 左右，一個月平均能接兩單，後來到了200 萬粉絲，商單的均價也漲到了1-2萬一條，一個月平均也是1-2單。
不過，拿到手沒有這麼多。
2020 年年初，陳只有幾十萬粉絲但點贊有幾十萬到上百萬▼
首先要支付平台手續費，5%，如果有跟MCN簽約，要跟MCN分成。
分成模式各有不同，通常按粉絲量級梯度分成，業內某知名MCN分成模式是， 0-300 萬粉絲37分成，300-500 萬粉絲46，500 萬以上55。
沒有跟MCN合作，也需要考慮到單子來源，像媒介等 “ 中間人 ” 介紹來的單子，一般會涉及10%-30% 的返點。
老實說，如果日子一直這樣過下去，也還能過。
但是陳做到了80 萬粉絲后就遇到了瓶頸，簽約了MCN，跌跌撞撞一度做到了230 萬粉絲，然後，再次遇到了瓶頸：無法突破，原有數據都無法維持。
“ 行業越來越卷了，優質內容越來越多，大家都在迭代，你以前一些成功的方法，現在拿來實操，都不一定有效，肯定做不到之前那個數據效果。”
2022 年年初的數據儘管百萬粉絲，但數據遠不如前 ▼
想要在這行一直做下去，一直獲得關注，就只能緊繃著弦不斷創新、迭代，但努力從不代表一定會成功。
更更殘酷的是，高頻視頻輸出帶來的心靈上的「 枯竭 」感。
“ 想要去一直維持比較好的視頻數據，是非常困難的事，人有輸出極限，你的創意和靈感終有一天會枯竭 。”
一邊是長期生產內容帶來的麻木，一邊是強競爭環境下不斷下滑的數據，“ 這是一個非常壓抑的過程 ”，最後陳選擇放棄。
“ 解決不了怎麼辦？那就去打工嘛。”
陳選擇停更，去了一家 MCN 上班，粉絲數則從 230 萬粉絲跌到了 210 萬粉絲左右。
很多人往往只關注成功的抖音達人，一個月能賺多少萬。
其實很多玩抖音的從來沒有成功過，還有很多是曾經成功過，但歸於 “ 平淡 ” 了，像這些更常態的故事，之前很少被看見。
顏值類達人 30萬粉絲
“ 能給個之前的收入截圖給我么 ”？
“ 只有一個之前的截圖，才九萬吧，要不？ ”
林（ 化稱 ）從老家來杭州的日子不算長，她目的很明確，就是想要做網紅，也沒有什麼特別的理由，就是比較愛美。
來杭州后，在朋友介紹下，跟一家 MCN 公司簽約，在抖音、快手上開了號，從 0 孵化。
對於她來說每天工作並不困難，點子和內容團隊會提前想好，她需要做的就是換換衣服，按照編導指示完成拍攝。
嗯，是差評君聽完小小羨慕了一下的工作強度。。。
由於團隊給力，林自身條件也的確不錯，剛做三個月就漲了 10 萬粉，差不多半年時間就到了 30 萬，這樣的結果非常幸運。
在林上班的地方，跟她一起共事的人里，很多人也顏值不俗，但號做不起來，流量一直不好。這些人會不斷換號蹭新號流量扶持，希望下一個號能夠做起來，不過，現實可能是一直換號。
小小打了個碼▼
在顏值區里 30 萬粉絲不算太多，林的商單報價是 2-3K 一條，大多數時候 1 個月能接到 1-2 條商單，最終到她手裡的只有小几百，因為她屬於素人孵化，MCN抽成很高。
她主要收入來源是直播打賞，收入多的時候一個月到手有十幾萬，少的時候一個月幾萬。
抖音 PK 就是兩個達人連麥 PK 人氣，示意圖 ▼
每天22: 00 到次日凌晨 02: 00 點，這四個小時她會雷打不動的進行直播，除非身體極度不舒服，否則不會不播，有時候是純粹的閑聊，有時候會去跟別人PK。
一周直播六天，幾乎周周如此。
“ 每個月平台會有規定，要播夠時長和天數，達到了這個時長以後，感覺平台給你推的流量會多一點，另外粉絲是有粘性的，你每天播他就會來看你，如果你總不播，或者不穩定，那他可能刷到別人了，就會去看別人 。”
現在林因為跟公司有點矛盾，註銷了抖音賬號，在自己的實體店裡忙活。
其實跟林聊天的時候，差評君經常會陷入一種錯愕，很多人現在做事情可能會反覆衡量，但是林好多決定都是圖自己開心，覺得能行就去做了。
包括關於賬號註銷這件事情。。。
攝影教程類達人 13.1萬粉絲
“ 突然就火了，然後就有了持續的動力 。”
炮長在影視剪輯類公司摸爬滾打做了好幾年，經手了不少項目，沉澱了不少視頻剪輯的經驗，開始準備做一些自己的事。
19 年時他策劃了一個線下調色課，剛好當時知識類的內容在 B 站比較火，他就做了一個免費公開課，放到 B 站上給自己做做宣傳，結果大受好評~
嘗到甜頭的炮長就開始比較正式、穩定的開始運營起了B站，在這裡他整了好幾個比較爆的視頻出來。
但最開始，在抖音上，炮長並沒能複製這份成功。
2020 年由於疫情大家都待在家裡，空閑時間比較多，抖音的流量也隨之不斷增長，心思活絡的炮長發現后，就把 B 站上的內容修改搬運到了抖音上，結果令他難受。
“ 前後就 2 萬左右的粉絲，還都是 B 站上過來 ‘ 照顧照顧生意 ‘ 的 ”。
轉機來自 2021 年，一位朋友找過來約炮長一起做抖音，在這次談話中炮長了解到了不少抖音上的玩法，比如人設、標籤等等，這才打開了自己做抖音的思路，在抖音上做起來了。
如今在抖音上努力兩天一條更新，通常視頻製作時間大約在 3-4 小時（ 不帶拍攝 ），如果是乾貨視頻的話，基本上要做 5-6 個小時。
跟上面兩位達人不同，炮長的收入以賣課為主，偶爾視頻帶貨，賣攝影工具書和攝影器材，一個月能賺 3-5 萬，以課程收入為主，帶貨一個月可能就小几千塊。
其中一個課程▼
但炮長也有自己的煩惱。。。
“ 像我們這種號想往上做，很難突破粉絲數量瓶頸，之前我也有嘗試其他攝影相關視頻，但感覺抖音對垂類要求很高，發其他視頻數據就不好，一旦回到現有的垂類，數據就好起來了。”
定格動畫達人 16.9萬粉絲
在新聞報道中，@偶的世界定格動畫 ( 本名：霍立明 ) 是現實版的《 月亮和六便士 》。
53 歲的東北大叔，放棄百萬生意拍定格動畫，只為圓兒時的動畫夢，希望自己能夠創作出像《 阿凡提 》那樣好玩有原創個性的動畫。
定格動畫製作周期比較長，他每天至少會花十幾個小時在定格動畫上，但一個月最多也就更 4-5 次，這還是沒有項目在忙的情況下。
來到抖音的原因很簡單，霍立明希望了解網友們對自己作品的看法，定格動畫本身非常小眾，關注的人並不多，對於他來說抖音就是加油站，每次網友們給出的評價都能讓他備受鼓舞。
在視頻留言區中，你可以感受到觀眾們足夠的熱情，尤其是在對明哥作品里的人物微表情和動作拿捏的肯定上。
“ 一個動作一幀你是怎麼做到一個字改一個口型的？給我火！”
“ 我終於知道小時候動畫片是怎麼做出來的了！。”
目前一個月賺 5-6 萬，主要靠承接項目。他能接的商單不多，因為大部分商單時間周期在一周到四天，跟定格動畫的製作周期不匹配。
面對現在抖音上激烈的競爭，他表示沒有太大壓力，因為搞原創定格動畫的人少，更多是想跟自己較勁，希望未來能夠跟國際上做定格動畫的團隊對齊。
但即便如此他也有感到抖音競爭越發激烈：“ 全方位的。視頻內容範圍不斷擴寬，優質創作者也越來越多，觀眾的審美也在不斷提高，對內容質量要求越來越高 ”。
尾聲
除了抖音達人朋友以外，差評君還找了一些 MCN 的朋友們聊。
如果說從達人們身上我收穫的信息是有喜有悲，那麼在 MCN 的朋友們身上，我收穫到的信息主要是：殘酷。
大部分抖音達人做得是流量生意，而做流量生意繞不開「 數據效果 」，但在抖音上，這四個字會被放大：抖音商業化平台「 星圖 」的數據粒度太精細了。
達人們的視頻數據、粉絲數據、近期播放量變化等等，甚至連近期的傳播表現 CPM 相關數據都有。
被精細計量的數據，會讓廣告主更為謹慎地選擇投放。
一某母嬰行業的朋友就跟差評君聊到，之前他們很想投一個帶四個娃的奶爸，這個達人視頻的互動數據非常好。
但是他們打開星圖深究時，發現這個達人粉絲畫像和觀看人群畫像居然集中在中老年人，他們的目標群體寶媽的佔比反而不多，最後放棄了這項投放。
在抖音上，被廣告商們反覆談及的數據是 CPM （ 千人成本 ），其次是互動。
CPM 指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本，互動是指點贊、評論等。
“ 就算你 200 萬粉絲，但數據不好，也不會有人找你，但如果你粉絲不高，但是 CPM 亮眼，互動數據好，那你甚至還可以有溢價空間。”陳同學這樣總結。
後台隨便找了一位達人的數據，僅作示意▼
除了數據以外，壓在達人們身上的還有市場環境的變換。
“ 哎，現在一個 20 – 30 萬粉絲的美妝博主（ 普通人做號，大概率就到這個量級 ），數據一般的那種啊，只靠抖音的話過得好么 ” ？差評君問一位 MCN 的朋友。
“ 當然不好啊，哈哈哈哈哈哈 ” 她想了下，補充了點 “ 去年 3 月份開始整個市場都不太好，之前我帶的達人一個月能接 7-8 單商單，現在數據差不多的一個月可能 3 單左右。數據一般的小達人可能一單都沒有，即便是在全年商單最旺的 5-6 月份 ”。
如果 20-30 萬量級數據一般的話，很難只靠抖音過得比較好，有的現在都出去兼職做模特了。
不同分區，不同數據效果的達人，生活狀況各有不同。賺大錢的人肯定有，但普通達人的抖音生活沒有外界想象的那麼爽。
“ 孵化難度越來越高，以前是內容質量高，現在還要看投放資本 ”。
“ 爆款也不一定會漲粉，很多人看完笑過就去刷下一個視頻了 ”。
“ 上個月靠譜的打法，這個月就不一定有效 ”。
此時此刻，有人在製造普通的段子，有人在思索雷同的惡搞橋段，有人想要創新面對觀眾的審美疲勞，有人陷入了流量的下沉漩渦，有人被踩中了爆款的風口，更多人一如既往在流量世界里默默無聞。
但無論他們現在是什麼心情，整個行業的環境不會為之改變。
優勝劣汰，滾滾向前。