Peloton被建議放棄蘋果模式：專心發展系統和內容

彭博科技記者馬克·古爾曼(Mark
Gurman)表示，美國互動健身平台Peloton應當放棄蘋果模式，放棄硬件業務。智能手機世界有兩大陣營：蘋果iOS陣營和谷歌Android陣營。蘋果的模式是將硬件、軟件和服務整合到一起，禁止其他手機製造商使用其操作系統。

這種模式幫助它積累了多達18億的龐大用戶群，還獲得了極高的用戶滿意度和多達數十億美元的季度利潤。

谷歌則採用了另一種模式：Android操作系統面向所有消費電子製造商開放，以供他們生產自己的智能手機和平板電腦。這項戰略創造的體驗在一體化程度上有些遜色，但卻讓Android設備的數量超過了30億台。

Peloton成立以來一直效仿蘋果的模式，他們自行設計健身自行車和跑步機，然後開發自己的操作系統（儘管是基於Android開發的），還提供自己的健身內容訂閱服務。這就難怪有些用戶把Peloton稱作“健身界的蘋果”，甚至建議蘋果收購Peloton了。

但這種模式也給Peloton帶來了麻煩。該公司在新冠疫情剛開始的時候以及後期階段都無法管理自己的供應鏈，從一開始的供應短缺變成後來的供給過剩。虧損越來越多，增長卻開始放緩，市值也暴跌約400億美元。

Peloton的情況最近幾周愈演愈烈，引發管理層震動：多位高管離職，就連聯合創始人兼CEO約翰·弗利（John Foley）和總裁威廉·林奇（William Lynch）也被迫離職，進入董事會。與此同時，該公司還裁員2800人。

此外，他們還大幅壓縮支出，例如取消俄亥俄州的一家長期宣傳的工廠。投資者也在催促該公司尋找買家，亞馬遜和耐克都有可能接盤。

但實際上，Peloton的困境並非無解，即便是沒有財大氣粗的金主接盤也可以走出困境。解決方案是：退出硬件業務，集中精力發展軟件和內容。

Peloton擁有首屈一指的跑步機和健身自行車軟件及內容。它為手機、平板電腦和電視機頂盒開發的應用同樣擁有一流水準。該公司應當圍繞這些優勢重塑自我。

他們應當與設備製造商合作，將Peloton的軟件和內容變成“健身界的Android”。已經有很多公司在開發家用健身器材，Peloton無需親自上陣。

與Echelon、NordicTrack、Schwinn等公司合作，便可通過整合Peloton的操作系統和健身內容來升級這些健身自行車和跑步機。我確定跑步機和健身自行車製造商都會毫不猶豫擁抱Peloton的品牌和內容——尤其是當他們不再參與硬件競爭時。

Peloton可以通過操作系統授權費和訂閱費賺錢——自行車和跑步機製造商有可能從訂閱費中抽取一定的分成。Peloton也可以繼續通過大約90萬純數字訂戶賺錢。所謂純數字訂戶，指的是不使用其自行車或跑步機的內容用戶。

放棄硬件可以大幅壓縮成本。來看一組難以置信的數據：Peloton過去一個季度的硬件毛利率為6.4%，訂閱業務利潤率卻高達68%。

放棄硬件業務可以提升長期的可持續性。不僅如此，如果想要對外出售，這樣的模式也更容易吸引買家。

蘋果在2021年放慢了收購步伐。該公司並沒有在過去這周收購Peloton，但它的確收購了另外一家公司：倫敦創業公司AI Music，這家企業可以幫助客戶通過融合免版權費的音樂和人工智能技術來創作音樂。

更值得關注的是蘋果的交易頻率。該公司CEO蒂姆·庫克（Tim Cook）曾經表示，他們每過幾周就會進行一筆收購。但如今已經不復以往，蘋果去年的收購寥寥無幾，其中就包括8月收購的經典音樂服務Primephonic。

根據最近的監管文件，蘋果2021年的收購支出僅為3300萬美元，而2020年和2019年分別高達15億和6.24億美元。