划重點：1、向海龍於近日加盟傳音控股。這位互聯網老將扛起了“傳音互聯網業務”增收的重任，但目前該業務營收佔比不足1%。2、傳音手機在非洲的日子並不好過。國產主流廠商紛紛搶佔市場，傳音在技術和營銷上毫無優勢，此前積攢的“先發優勢”也正在失效。3、非洲目前仍是功能機和低端智能機的天下，用戶更看重低廉產品，加上基礎設施建設落後，無法支撐複雜應用，向海龍將面對一個無比艱難的市場。
文 | 新浪科技 周文猛 張俊
編輯 | 韓大鵬
從百度離職后，向海龍的職業履歷變得豐富起來。
先是自主創業，后又擔任國美在線CEO，近日又攜百度舊部，加入傳音控股，擔任移動互聯事業部總裁。
該意圖十分明顯——扛起傳音互聯網業務增收的重任，但這絕非易事。
號稱“非洲手機之王”的傳音控股，主要市場在於非洲和東南亞，國內業務基本為零。而其即將重點發力的互聯網業務，目前在公司營收中佔比不到1%。反觀向海龍，雖然此前有着光鮮的個人履歷，但工作經驗主要在國內，海外市場又幾無涉獵。
一心求變的傳音控股，在引入向海龍之後，真能有效扭轉營收結構，一改此前憑藉硬件營收的現狀嗎？
傳音危機四伏：非洲人民的錢，不好賺了
傳音控股是一家出海手機產商。早在2020年，傳音在全球手機銷量排行榜中位列第四位，手機出貨量達1.74億部，全球市場佔有率為10.6%。尤其值得注意的是，在非洲市場，傳音智能手機出貨量佔比高達40%，佔據了非洲50多個地區近半的市場份額。
因此，傳音也被外界稱為“非洲手機之王”。但對於傳音而言，“非洲手機之王”的名頭雖然響亮，但其實背後卻也飽含深意。
目前，傳音的手機均價在人民幣500元左右，主要以功能機和低端智能機為主。由於居民消費水平的限制，非洲當地居民更傾向於選擇此類價位產品，但隨着消費水平的提升，需求開始轉向更高端的智能手機產品。
彼時，小米、OPPO、vivo等中高端國產手機品牌，成為了傳音的競爭對手。
據IDC數據顯示，2021年第一季度，非洲智能機市場第一名是傳音控股，但隨着小米、OPPO等廠商進軍非洲市場，傳音的“蛋糕”被蠶食不少。
在非洲以外，傳音也在拓展南亞、南美等新興市場，但和非洲市場相比，這些地區目前的競爭更加激烈，業務拓展並不順利。
多位業內人士認為，與這些國內主流手機廠商相比，傳音在技術研發、用戶規模等方面均處於弱勢。
手機行業資深觀察員宋昌來直言，傳音早期主要依靠產品定位和市場的差異化打法，提前進入非洲市場，大獲成功。但現在行業競爭正在加劇，傳音的產品核心技術說服力低，缺乏長期護城河，早期打開非洲市場的方法與策略在其他市場也正在失效。
數據恰巧證明了這一點。以研發投入為例，其2020年研發投入約11.58億元，雖然同比增長了43.80%，但占營業收入比重僅為3.06%；2021年上半年，傳音控股研發投入為6.4億元，較上年同期增長50.72%，但研發投入總額占營業收入比例僅為2.8%。
另外，由於目前中低端手機市場競爭逐漸趨於飽和，低價成為了大家普遍的選擇，這直接制約了傳音盈利能力的提升。
根據2021年半年報，傳音的凈利率只有7.6%。而且因為原材料價格上漲、芯片短缺等問題影響，2021年Q2的毛利率，也從2019年的31%下降至21%。
“傳音只靠硬件掙錢並非長久之計，還需要借鑒國內手機廠商，迅速拓展出其他新的業務營收模式”，宋昌來表示，如今手機已成為移動互聯網發展的重要載體和入口，圍繞智能手機打造硬件、應用生態，深入消費者生活的商業模式，在國內已司空見慣，未來傳音只有構建起自己的生態體系和品牌力，才能獲得更多的商業機會。
向海龍的新征程：面對一個無比艱難的市場
事實上，除了手機硬件，傳音還提供一些軟件與服務。
在移動互聯網服務方面，截至去年上半年末，傳音有超過10款自主或合作開發的App的月活數破千萬。此前，傳音控股便提出過將移動互聯業務作為“公司業績增長的新動力”的說法，意圖發力新的業務方向，拓寬公司的生態邊界。
但遺憾的是，傳音目前互聯網方面的營收佔比依然很低。
以2021年上半年為例，傳音控股實現營業收入228.53億元，其中手機業務總收入為 216.77 億元，佔比近95%。這也意味着傳音控股對外宣傳的 “手機+移動互聯網服務+家電、數碼配件”的商業生態模式，目前仍舊只有手機業務得以成立，移動互聯網服務+家電、數碼配件兩大業務收入佔比僅為5%左右。
據信達證券數據，2021年第三季度，傳音控股在非洲等地區開拓的移動互聯業務的營收約為 1.3 億元，占當季總收入不到 1%。
在手機業務面臨強敵之下，開拓移動互聯網服務等新興業務的收入，成為傳音控股目前發力的重點。這也是此次引入向海龍的原因所在。
據悉，此次向海龍加入之後，將擔任傳音控股移動互聯事業部總裁，肩負起傳音互聯網業務增收的重任。這也意味着，向海龍將成為驅動傳音控股業績增長新動力的核心人員。
但向海龍究竟能不能勝任此工作呢？目前仍需要打上問號。
從向海龍的職業履歷來看，他曾在2001年創建上海企浪網絡科技有限公司並擔任總經理，成為百度競價排名上海地區總代理；2005年，百度收購上海企浪后，向海龍和原企浪團隊正式加入百度，隨後又負責百度競價排名業務。
2016年4月，隨着百度搜索公司的成立，向海龍出任新公司總裁，掌管了百度每年貢獻超七成營收的最核心商業化體系，直接向李彥宏彙報，其個人也達到了人生事業的最輝煌時刻。
但隨後，由於百度在移動互聯網方面的失利，百度迎來了上市以來的首次季報虧損，向海龍隨即辭去百度高級副總裁，從百度離職。
當時有媒體報道，向海龍從百度離開屬於“被動離職”。而在離開百度之後，向海龍也曾表態，自己的下一步是創業加投資。但創業好景不長，他又加入國美擔任國美在線CEO，負責的業務包括國美電商App真快樂等。2021年7月，因真快樂業績表現不佳，向海龍再次從國美離職。
此次，向海龍再次迎來了自己個人事業的新征程，但新的挑戰和問題也隨之而來。
“向海龍的經驗主要是國內互聯網市場，傳音的市場主要在非洲、東南亞等地，適應新的崗位可能存在挑戰。而且此前他在加入國美時也存在失利的情況”，有業內人士評價指出。
另有業內人士表示，傳音引入向海龍本質是希望更快地增加互聯網收入，但非洲目前仍是功能機和低端智能機的天下，用戶更看重價格低廉，加上基礎設施建設落後，根本無法支撐複雜應用，習慣於做國內商業變現的向海龍，面對的將是一個艱難的市場。