“野蠻”探店亂象:假數據、假分享、無約束力

探店行業是比直播還要照騙的行業。”職業品牌運營兼獨立自媒體創作者榴蓮向獵雲網表示,探店的行業風氣越來越差了,行業內充斥着水平不高、無內容的“創作者”們。他們搬運、洗稿,分享着千篇一律的構圖、擺拍、濾鏡,以及相差無幾的文案、體驗感受。

今年以來,本地生活種草經濟的風頭無兩。伴隨抖音、快手等短視頻平台不斷加碼短視頻化本地生活賽道,探店行業也迎來一股新熱潮。目前市面上探店博主主要分為兩類,一種是簽約MCN機構的探店博主,另一種則是自己運營賬號的獨立探店博主。前者在MCN機構的帶領下進行較為正規的探店行為,部分後者則在今年造出了不少探店亂象。

12月7日,河北廊坊的一家烤肉店中,一名男子自稱有六百萬粉絲,想在烤肉店吃霸王餐,后被商家拒絕。前幾日,深圳一名女子自稱探店網紅,想免費體驗瑜伽幫助商家宣傳。遭到商家拒絕後,該女子表示“你知道,別人請我們都要多少錢嗎?”

除了打着探店網紅的名義,想吃霸王餐的博主外,另一方面博主的亂象體現在收費前後的態度轉變。網紅牛道第一次體驗肯德基炸醬麵后,進店吐槽了價格貴,又吐槽了炸醬麵的醬不地道,順便安利了自己帶貨的醬料。第二次之後,牛道進店后表示價格不貴,吃起來不錯,有一種家裡媽媽的味道。前後如此大的態度轉變,被不少網友吐槽,收了錢就是不一樣。

本地生活萬億市場引得平台側不斷進攻,在平台的進攻下網紅經濟的熱錢也來到了探店,探店就這樣步入了野蠻時代。

野蠻之一:原創消失了

榴蓮近期在幫助一家新品牌做運營,運營初期榴蓮自己到店體驗后在社交平台上發表了體驗感受。“本身我也在運營自己的賬號,所以幫品牌做廣告運營時,我也去體驗並分享了。”自己體驗發布筆記過後,榴蓮找到一眾博主,給傭金邀請博主去該品牌店內體驗,並在平台分享種草筆記。博主分享后,榴蓮在審稿期間發現了端倪,“她竟然抄了我的稿子,而且只改動了20個字。”

榴蓮沒有想到,自己做博主時被抄,現在做甲方后私下分享也被抄了。“我當時發出感嘆,很多博主真的不行,有一個博主改了三次文案,還是有抄襲的痕迹。”

抄襲已經成為了行業內最明顯的亂象之一,甚至有教如何起探店賬號的分享中,也有人表示直接找到同城對標賬號,多找尋幾個后,根據爆款視頻整合文案、洗稿后變成自己的視頻發布即可。如此一來,各大社交平台內的探店分享,難免你中有我,我中有你。

抄襲風氣的根本原因,要歸咎於行業門檻低。探店博主在所有細分博主中,是最為簡單,也是最好操作變現的領域。一部手機、一個收音設備、一個三腳架,便能滿足大部分探店需求。“很多博主的稿子,像小學生寫作文一樣”,榴蓮表示,自己在做品牌運營時,經常感嘆部分博主的水平差到極致。

當抄襲成主流后,榴蓮在行業內感受最明顯的是優質創作者消失了,“有的較為優質的創作者,很難變現,就會出現無法堅持或者同流合污的現象。”優質創作者銷聲匿跡,抄襲洗稿成為大趨勢,這樣的循環,使得探店行業朝着惡性循環方向發展。

目前,甚至市面上已經出現職業代寫筆記的生意,一篇探店分享筆記報價在50-100元不等。博主去拍攝照片后發給代寫員,代寫員根據網絡已有的相關資料進行整合。

經過這樣的循環往複,探店已違背了最初的初衷。網友小歪向獵雲網透露,他現在認為探店的本質就是一種欺騙性宣傳。事實上,探店的初衷自然不是欺騙性宣傳,只是在野蠻發展後幾年,逐漸演變成這樣的風氣。

野蠻時代的探店下,平台也曾相繼做出打擊措施,小紅書曾多次明確表示打擊抄襲等灰產,目前已經屏蔽超160萬個灰產鏈接。

平台側抖音今年扛起本地生活的大旗,全面進攻本地生活領域。先後推出了全民團購達人、探店流量扶持等計劃。快手宣布和美團合作,嘗試短視頻+本地生活的布局。伴隨平台的逐步拓大版圖,未來也會有更多人湧入探店行業。

“野蠻”探店亂象:假數據、假分享、無約束力

如此來看野蠻時代,還會繼續維持下去。

野蠻之二:假數據 假分享

本地生活服務商南北最近幫助一家劇本殺店做線上投放,南北找到了一名當地帶貨榜前五名的博主,一次報價1200元。博主到店拍攝期間,博主帶來的經紀人一直盯着手機沾沾自喜。經紀人表示上個月探店的已經有三萬的流量了,南北以為經紀人口中的三萬流量是帶貨銷售額,後來才搞清楚“三萬流量是瀏覽量,點贊量還不過百。”

根據南北表示,這位博主已經屬於當地較為頭部的探店博主,價格在600-1200元之間。但是接觸后,似乎可以察覺到該博主的流量含有水分。

假數據博主早已屢見不鮮,探店博主依據粉絲量報價,根據獵雲網了解,小紅書1萬到3萬體量的探店博主報價在400元左右,3萬到5萬體量的報價在700元左右。抖音粉絲十萬左右體量的報價在300元,一萬粉絲報價500左右。當粉絲量和收入掛鈎時,假數據的風氣自然越演越烈。

“野蠻”探店亂象:假數據、假分享、無約束力

南北向獵雲網透露道,有時幫助商家找博主,但博主的數據太假。作為第三方服務平台,南北經常自掏腰包給博主買推廣,買DOU+之類的產品。

除了專職做探店博主的人群外,目前抖音上的新流派是一批素人博主。

素人博主的誕生和平台的舉動密切相關,自抖音開啟全民團購活動之後,湧現了新探店大軍。抖音粉絲超過1000便可以在發布的探店視頻中添加團購鏈接,進行分銷。如果有用戶根據視頻內鏈接下單,每單的傭金在8元左右。

素人博主概念的誕生,相當於給探店的門檻再降一級,畢竟僅1000粉絲就可以操作,對於大部分面對粉絲量望而卻步不敢嘗試探店的人而言,無疑是一條好路子。至於如何擁有1000粉絲,大部分人會選擇互關的方式。甚至演變出互關群,相互關注后便能造出更多的千粉素人博主。換言之,如此一來素人博主的粉絲也是素人博主,人均博主沒有粉絲。

但是對於商家而言,給千粉素人博主傭金探店,並不是一個好生意。一方面粉絲體量太低,難轉化,另一方面素人博主太多成本過高。在這樣的情況下,置換方式便成為千粉博主探店的主要方式。所謂置換就是商家出套餐免費給素人博主,素人博主體驗過後再發布視頻。

根據南北表示,有時商家注重量產,作為服務商要幫助商家控制成本,“畢竟每套餐品的成本也不低,免費提供給大量素人博主,對於商家而言也很難承受。”所以,有的商家會選擇自己拍攝幾十條幾秒鐘的視頻,上傳到雲盤中。素人博主不用到店,直接在雲盤下載幾個素材,合成剪輯后發布視頻即可。商家再給素人博主結算較低的費用。

一套操作下來,繼假數據博主后又出現了假分享博主。前者欺騙了商家,後者欺騙了用戶。

野蠻之三:全行業暫無約束力

這個行業無疑是新造福神話的縮影。

根據數據顯示,#探店和#美食探店兩個話題的播放量早已突破千億。其中,近3個月“探店”相關視頻累計獲贊5.19億。根據公開資料顯示,抖音探店達人TOP 10中,不乏“浪胃仙”、“大LOGO吃遍中國”、等千萬粉絲體量的博主。其中頭部探店達人“特別烏啦啦”粉絲量1162萬,據新抖數據,“特別烏啦啦”近一個月內直播銷售額超過1356萬。

除頭部主播外,腰部主播的吸金能力也十分搶眼,根據新榜編劇部資料顯示,今年10月開始做探店的長春賬號,在不到兩個月的時間裡粉絲破萬,賬號每月變現超過10萬元。“一條視頻的推廣費用在2000~3000元之間,一個月大約能拍攝100個探店視頻,一天最多可以拍6家店,如果同時帶上團購鏈接,還可以賺取傭金,不同商家的分佣比例不同”

“野蠻”探店亂象:假數據、假分享、無約束力

造富神話愈演愈烈,但是行業仍處於早期階段,所以當下不僅探店博主的亂象叢生外,探店行業其他從業人員也均有不正規的現象。

探店博主小池向獵雲網表示,自己身邊曾出現過被第三方PR抽價的事情。“商家報價2000一人,給到博主只有200,被發現后不僅罵博主,還不結款跑路了。”小池透露道,有些小商家也會打着推廣的幌子,讓博主去拍單最後不結算,不僅白嫖一篇文章還幫助商家刷單了。

探店本身就是較為新興的行業,在早期發展階段,亂象叢生是必然的現象。目前行業內也無較規範的約束,才導致行業內各方參與者都會出現不同的亂象。

南北表示,部分商家想得到線上的曝光又不想多花錢。“不過有的懂行商家,會選擇自己提供一個優惠的套餐,上架4-5個平台,以此壓低成本換取最大可能的曝光轉化。”

“如今鬧是鬧了個烏煙瘴氣”,這句出息清代小說的話語,放在當下探店行業不足為過。流量紅利和報酬吸引着大批人入局。但是行業尚在發展前期,本身還無規範約束,大批人入局后,行業更難規範起來。如此的不規範,無論是博主還是商家和用戶,三方都難以在其中獲利。

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上一篇 2022-01-10 15:31
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