“感謝大家過去8年支持。本群今晚就解散。”11月30日晚，自稱“微商教父”的龔文祥在自己運營了8年的“老觸電會”社群內發布了一封告別信，宣布將退出微商行業，解散社群。記者注意到，龔文祥此前曾在微博中自曝收入來源，其中包括，每年1000個交了2萬元的觸電會會員社群收入；10個每年36萬元的年度客戶及10個觸電報年度客戶；10萬元每次的出場費，一年50場；8000元一條私人號廣告，平均每天5條廣告；819論壇一天就賺500萬元等。
要變天了。
“前幾周我還在人生頂峰，在一個千人論壇指點江山。”龔文祥在告別信中寫道。就在龔文祥忍痛砸了自己多年的“金飯碗”的前幾日，各地稅務部門針對互聯網新業態的查稅之“弦”正在拉緊。
其中，以杭州市稅務部門對知名網絡主播雪梨涉嫌偷逃稅款的查處力度最大。11月22日，杭州市稅務部門發布公告，日前，杭州市稅務局稽查局對雪梨（朱宸慧）、林珊珊兩名網絡主播涉嫌偷逃稅款問題進行查處，對雪梨追繳稅款、加收滯納金並擬處1倍罰款共計6555.31萬元，對林珊珊追繳稅款、加收滯納金並擬處1倍罰款共計2767.25萬元。
見一葉，知秋風。
去年7月，國家發改委等13個部門聯合發布《關於支持新業態新模式健康發展激活消費市場帶動擴大就業的意見》的文件，其中明確指出“支持微商電商、網絡直播等多樣化的自主就業、分時就業”。換言之，微商、直播從業者由此“轉正”，但同時也意味着，“正規軍”需要接受依法合規經營的檢驗。
對於微商行業而言，虛假宣傳、售後不佳甚至缺位、三無產品橫行、代理捲款跑路等亂象至今仍然存在，虛浮的數據與泡沫般的流量，在誇張演繹和炫富“朋友圈”下讓無數頭腦發熱的人傾囊為之，最終損失慘重。
“前年從上級代理拿了七萬的貨，血本無歸，賣不動了。”在張麗（化名）口中，不賺反賠也是意料之中的事。從最開始做微商護膚品牌“麥吉麗”，到如今賣某知名品牌的洗護用品，張麗做微商已有三年。“現在不好做了，朋友圈每周一發，甩尾貨。”張麗說。
而在她口中，成功的案例是同市一名微商同行。“現在他們夫婦在快手直播，據說做的不錯。”《每日經濟新聞》記者翻看該微商快手賬號，其有53萬粉絲，150條作品中80%都是“炫富”的調調。
微商十年，的確有無數人踩中風口，吃到了紅利，但如今，“龔文祥們”難逃網紅補稅潮，一夜從堆金砌銀的生活跌落。而絕大部分的人仍在底層掙扎，沉痾宿疾今猶在，懷抱對財富的嚮往，卻分不清真假與虛實，成為他人股掌中的棋子。
或許，微商十年的落敗，早有定數。
自封“教父”？
微商“大IP”龔文祥聞聲轉型
“我從2009年開始，從代運營轉型到微博創業，當時做的是電商自媒體，在2015年轉入微商的社群。”在個人微信公眾號中，龔文祥將自己前10年的職業生涯歸納為：5年關注電商，5年關注微商。
2014年，龔文祥注意到微商模式的興起，並決心做微商第一自媒體。“結果全國90%以上的微商老闆都追隨我，加入了我的觸電會。”他描述。
就這樣，龔文祥開始干起了微商自媒體，不斷塑造個人IP，企圖用自封的“第一人”“一哥”“教父”等頭銜，敘述着“如何開辦微商社群做起千萬生意”的成功學。他的社交媒體動態也時常充斥着炫富信息，“買房如買菜”、“2天入手2套千萬級豪宅”、“每年發微信紅包300萬”等。雖然這些收入數據無從考證，網友也時常對之質疑和嘲諷，但這些故事和數字仍撩動了很多人，跟隨着他企圖找到“財富密碼”。
此次龔文祥宣布退出微商行業，也有不少網友質疑其賣慘、炒作。但實際上，他從去年下半年就開始宣布“動刀”最核心的社群產品觸電會，縮減規模。
緣何自砸“金飯碗”？在告別信中，龔文祥稱收到工商稅務公安法院等專案組的聯合處查。“公司已經破產，負債纍纍，身無分文。”他在信中表示。
《每日經濟新聞》記者通過啟信寶數據查閱，龔文祥名下有5家公司，除其擔任投資人的“深圳市南山區品牌先生策劃工作室”目前為“註銷”狀態外，其餘為法定代表人的4家公司都是存續、開業狀態。
另一個讓人匪夷所思的事是，一個號稱年入千萬的微商大V，其主體公司的註冊資本只有10萬元。
告別信中，龔文祥不忘提醒他的追隨者，“後續加入其新社群付費一定要打公賬。”他還表示，“無論你過去4年還是現在只要是微信收款的，被大數據檢測到未來一定是按照你微信收款總額45%補交個人所得稅。”
告別信中，龔文祥再次提到自己的“私域社群”。他曾在個人微信公眾號上多次宣稱，未來風向幾乎全部轉向私域，2022年將出現新的私域紅利。文末，“龔文祥計劃成立中國私域40人論壇，並以40私域大咖為基礎，運營一個400人的中國最大的私域社群，會費1萬。”顯示了他的下一步計劃。
記者發現，所謂的40個“私域大咖”也與龔文祥一樣的套路，全部是自封的“第一人”。龔文祥的新風口是不是“換湯不換藥”的生意，還有待觀察，但確定的是，這個微商人眼中所謂的“教父級”人物如今也不再光鮮，微商行業歷經十年無序發展，如今也走到了生死攸關的邊緣。
拐點或懸崖？
“補稅潮”或將成微商命運關鍵點
11月22日，國家稅務總局杭州市稅務局披露，通過稅收大數據分析發現，朱宸慧（雪梨）、林珊珊兩名網絡主播涉嫌偷逃稅款。本次發布信息顯示，經查，朱宸慧、林珊珊在2019年至2020年期間，通過在上海、廣西、江西等地設立個人獨資企業，虛構業務，將其取得的個人工資薪金和勞務報酬所得轉變為個人獨資企業的經營所得，偷逃個人所得稅。
兩人的上述行為違反了相關稅收法律法規，擾亂了稅收征管秩序。杭州市稅務局稽查局依法對朱宸慧追繳稅款、加收滯納金並擬處1倍罰款共計6555.31萬元，對林珊珊追繳稅款、加收滯納金並擬處1倍罰款共計2767.25萬元。
事實上，9月，中宣部、國家稅務總局接連發文稱，加強包括明星藝人、網絡主播等在內的文娛領域從業者的稅收管理。補稅監管之劍正指向過去高調活躍的微商群體。
北京雲嘉律師事務所律師趙佔領在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，網紅、微商被查，主要是沒有依法繳納個稅、企業所得稅以及增值稅。比如網紅通過設立有限合夥企業或者個人獨資企業，來規避本應繳納的個稅。
“微商基本都是沒有設立企業，或者設立企業但是收款不走公賬，不開發票。”趙佔領說。記者在採訪多個微商從業者時得知，批量向上級拿貨，大額錢款基本都是走微信、支付寶等個人賬戶。
從事三年微商的張麗將她拿貨的總代理“果果”（化名）的微信推給記者。通過果果的朋友圈不難看出，其收取貨款、拓展代理的相關費用，多數都是通過微信轉賬。
微商曬在朋友圈裡的轉賬截圖 圖片來源：微商朋友圈
據果果介紹，加入“麥吉麗”品牌的銷售隊伍，需從4000元（D級）、75000元（C級）兩個等級做起，且需繳納1000元保證金。《每日經濟新聞》記者多次詢問繳納保證金是否會開具發票、收據等，果果稱，該保證金將成為麥吉麗經銷商系統的餘額，有“授權證書”，而非發票收據等。
“一旦繳納保證金，經銷商系統里的餘額無法提現，需要向其申請退款，公司會將保證金打卡上。”果果告訴記者，“我們總代理的保證金是10萬元，也是一樣操作，繳納保證金主要避免代理商亂價。”交談中，果果始終對“發票收據”隻字不提。
記者與麥吉麗總代理“果果”對話截圖
記者詢問張麗，她表示早前加入時並不需要保證金，“做了一段時間后決定不做了，賣不動，因為（產品）太貴了。”
一位不願透露姓名的業內人士告訴記者，微商、網紅主播的“補稅潮”一定程度上緣於“金稅四期”的上線。據了解，金稅四期不僅涉及稅務方面，還會納入“非稅”業務，實現對業務更全面的監控。
頭部主播、微商等群體往往會通過稅務籌劃方式，大幅減少稅款，如改變收入性質，把勞務合同變為“勞務合作”。利用稅收窪地進行合理避稅，已是頭部主播等高收入群體的常規操作。
“但是隨着新一輪稅收監管的趨嚴，包括微商主播等群體的納稅行為也將越來越規範，利用稅收窪地避稅，甚至逃稅的空間會越來越小。”趙佔領對記者表示。
冰火兩重？
有人豪車別墅 有人血本無歸
微商最早出現並成長於移動互聯網時代，是一種藉助社交軟件等工具，以人為中心、以社交為紐帶的商業模式。2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務法》正式實施，微商被納入電商經營者範疇，消費者維權從而有法可依。
長期以來，普羅大眾對微商品牌的印象仍停留在“Low、山寨、傳銷、三無”的階段。近年來，為了改變消費者這一刻板印象，一些頭部微商開始一擲千金，簽約明星做代言、冠名熱門綜藝、電視劇等，以提高知名度，打開銷路。如護膚品牌一葉子曾冠名綜藝《這！就是街舞》，麥吉麗則在熱播劇《延禧攻略》中不斷植入廣告，而屢登熱搜的大熱綜藝《乘風破浪的姐姐》，讓冠名商梵蜜琳走入大眾視野。
微商圈還誕生了一大批公眾人物。如著名微商面膜品牌“俏十歲”的創始人武斌，微商品牌TST庭秘密的創始人張庭等。公開數據顯示，今年6月10日，張庭首次進軍抖音，在當晚直播的5小時內，積累了1923萬人次觀看，首戰銷售額高達2.56億。記者還發現，TST庭秘密母公司達爾威在2018年宣稱，當年繳稅總額高達21億元。
數據來源：來源：智研諮詢
隨着直播電商時代的到來，以TST庭秘密為首的頭部微商開始走進直播間帶貨，迎來事業發展的第二春。高額利潤也引得許多影視娛樂明星不時出入直播網，吆喝賣貨。
然而，頭部品牌越光鮮，映襯之下，低層微商的日子卻越來越難過。
張麗從事微商行業已有三年，她的朋友圈從一日十更甚至十五更，大幅減到現在一周一更。“甩甩尾貨。”張麗無奈地說。早前，張麗曾加盟過麥吉麗，但動輒200元以上的護膚套組，對她的主要客群來說太貴了。據張麗回憶，當時她是麥吉麗的低級代理，248元的套組，她的拿貨價是180元左右。
“代理等級越高，拿貨價就越低。”張麗於是轉到另一家，“現在我做的洗護品牌，拿貨價是98一盒，零售一盒要298元，三盒549元。”張麗在該品牌是總代理層級，上一級還有“官方”，“官方”上一級則是“聯創”，“他們的拿貨價甚至50不到，利潤高的可怕。”
即便利潤空間看起來還不錯，但對張麗而言依舊“沒賺什麼錢”。“前年拿了七萬的貨，零售根本賣不出去，只能拓展低級代理，把貨賣出去，否則血本無歸。”張麗說，現在手裡的尾貨仍有大量庫存，對她這樣的專職微商而言，不賺就是賠。
為什麼日子難過了呢？張麗分析，一方面是市場飽和了，新客戶越來越少，加之她自己不願意說違心的話，所以貨出得慢，遇到售後問題，多半也是退款處理；另一方面，張麗覺得是直播電商的興起，讓微商品牌變得更加“渺小”。
“我周圍也有開始直播帶貨的同行，有一些做的還不錯。”記者翻看其她提到的該微商的快手賬號，其擁有53萬粉絲，150條作品中80%都在炫富。“不過，瑪莎拉蒂和別墅都是租的。”一語道出真相。
通過拓展同級或者更高級別的代理商，微商們賺取獎勵金，快速出貨，炫富打造人設，這似乎是一步“必走棋”。因為“只有別人看到你賺了錢，並且相信了你，才能成為你的代理商，才敢賣你的貨。”張麗說，因此這是常規操作。
路在何方？
1.3億人的去與留
微商是基於信任的一種社交電商方式，如今，這座信任大廈轟然崩塌。
根據智研諮詢今年5月初的一份報告，截至2020年底，中國微商市場從業者數量達1.3億人，較上年增加7000萬人，同比增長了116.7%。
艾瑞諮詢今年4月27日的《中國微商市場研究白皮書》也印證了這一規模：2019年中國微商市場交易規模已經超過兩萬億元，從業人數0.6億人；預計2020年的交易規模超五萬億，從業人數將增加至1.3億。該份報告還顯示，預計到2023年，微商市場從業者數量將達3.3億。
數據來源：艾瑞諮詢
微商行業持續擴大，國家也予以了相應的重視。2020年7月15日國家發改委等13個部門聯合發布《關於支持新業態新模式健康發展激活消費市場帶動擴大就業的意見》，其中指出，“支持微商電商、網絡直播等多樣化的自主就業、分時就業”。微商從業者由此“轉正”。
上海財經大學電商研究所執行所長崔麗麗在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，國家支持靈活就業，鼓勵新興業態創造出的新職業機遇，但“轉正”意味着需要嚴格接受合規經營的檢驗。
在崔麗麗看來，除了依法繳納稅款外，微商行業的虛假宣傳、售後缺位等產品和服務問題，同樣是合規經營的“必解題”。
“微商早前受到的管控較少，行業亂象橫生。假冒‘三無’產品橫行，品牌魚龍混雜，而且不少微商喜歡過度宣傳，誇張產品使用功效，再加上多層代理模式引發的傳銷陷阱，微商行業從業人員需要依法合規的地方仍有很多。”崔麗麗直言，“而（這一行業）也恰恰是被一些微商做爛了，因此阻礙了合理模式的切入。”
崔麗麗認為，當下時代講究私域和客戶運營，絕大部分微商從業人員也在多年經營的過程中掌握了這方面技巧，他們屬於目前市場需要的人才，因此在對行業進行規範管理時，要對從業者作出妥善安排。
無論如何，一直備受爭議、被喧嘩聲掩蓋多年的微商行業亟待一次徹底改變。1.3億人的去留與生存，不是簡單的是與否的問題。無論身處何種行業，信用是商業的基石，依法合規經營是底線，這對社交模式下的電商、零售、私域生意更加重要。
記者手記｜規制微商行業，剷除朋友圈“牛皮癬”只是第一步
雙12當天，有網友發現網絡主播“雪梨”的淘寶店鋪已經搜索不到，疑似被封。另外，據媒體報道，網絡主播林珊珊的店鋪也已經下架。下架前，她們的淘寶店鋪分別擁有粉絲數2854萬和981萬。
另一邊，龔文祥的私域培訓卻“熱鬧”開課。他撰文稱：“10萬媒體報道上熱搜又如何？我只關注我的私域私董會。”並在個人公眾號上分享“私域乾貨”，談論“9條最新稅務血淚教訓”，一改十天前倉皇失措的語氣，重拾成功人士的人設，“傳道授業解惑”。
今年3月16日，微信安全團隊發布《微信個人帳號發布違禁品信息及欺詐行為打擊公告》稱，根據相關規定，個人帳號不得發布、展示、傳播的各類違禁品售賣信息，包括但不限於：煙、電子煙、催情迷藥、低俗色情、外掛、代孕、個人隱私信息、非法保健品、醫療器械等。
這或許也是近段時間朋友圈裡的微商們有所收斂的原因之一。但事實上，真正想要整頓和肅清亂象叢生的微商行業，剷除朋友圈“牛皮癬”只是第一步。移動互聯網的爆發，越來越多新興業態、渠道與模式，開始成為滋生不良微商新的溫床。因此，一方面，“強監管”仍十分必要，同時期待更健全的法律法規制度，保護規範的微商和企業；另一方面，應建立企業誠信認證、從業人員誠信認證以及產品追溯三位一體的微商認證體系等，進而促進微商行業健康有序發展。