8月3日，元宇宙直播訪談節目《問Ta-王雷元宇宙時間》迎來第四場直播對話，主持人是巴比特CEO、資深媒體人王雷，嘉賓是氣味王國CEO黃劍煒。
在長達1個小時的對話中，話題涉及數字化的氣味都有哪些應用場景？氣味如何成為一種數字資產？元宇宙為什麼必須要有氣味，沒有氣味就不是真正的元宇宙？等等。
我們記錄了部分精彩觀點，以下是對話的精編版本。
王雷：你怎麼會進入這一行？氣味為什麼能成為一種商業模式？
黃劍煒：
嗅覺是已經存在的商業模型，香水香氛有上百年歷史，這幾年增長還非常迅速。氣味王國就基於嗅覺這個賽代，我們想做香水、香氛之外，沒有人干過的事情，並且把數字化控制的程度提高，這是一個非常大的藍海。很幸運，我們接觸到一些場景和服務客戶，他們需要有“嗅覺”去給用戶更好的感受和體驗。
王雷：嗅覺是一個感官產業，你認為這個產業現在有多大？將來會有多大？
黃劍煒：
傳統的香水、香氛在2021年的市場規模應該超過了500億，正往千億上靠。當然，我們做數字嗅覺和傳統香水、香氛有明顯區別。
數字嗅覺所帶來的最大的改變是說氣味可以通過互聯網傳輸，嗅覺設備將來會和手機一樣非常普及，甚至會出現帶嗅覺功能的手機， 因而我想這也是過千億的市場規模和價值。
今天的一些場景，原先可能只有兩三千萬市場，加入嗅覺后可以快速破圈，增加用戶體驗和可玩性，而原先一些只能在專業場所里體驗的東西，通過數字嗅覺和設備現在也可以進入家庭，就會帶來市場量級的提升。
PS：直播中播放了一條數字王國硬件產品的短片，文字內容如下：
“氣味小播”是一款數字氣味播放器，它的各種功能可能已經影響到了傳統的香薰和香水市場，使用者，只需要在專屬的小程序里，按自己的喜好調好味道再分享給朋友，對方一點開分享消息，香味就會從氣味小播里飄出來。和傳統香薰不同，一個小播同時擁有很多種氣味，使用者自己就能調出任何想要的味道。氣味王國的研發團隊已經擁有140多項自主知識產權，整理出1300種氣味。幾年前他們就和國內電影院合作，觀影的人只要租用小設備，就能聞到電影情節里的味道……
王雷：數字化的氣味都有哪些應用場景？
黃劍煒：
數字嗅覺可以做氣味的組合，能夠實現和很多場景的匹配。
比如說和音樂匹配，我們可以實現音樂不同，設備播放的氣味也不同。
比如和電影播放匹配，當影片播放到不同的場景、人物的動作，你會聞到有不同的氣味。
“視聽嗅”一體化，數字氣味可以和原有的一些成熟產業相結合。接下來，可以實現數字嗅覺在互聯網用戶之間的交互。舉個例子，在完成電商購物之前，你可以提前聞到商品的味道。另外，在微信上我給你發一個表情，比如玫瑰花、咖啡，只是張圖片，但接下來你完全可以真的聞到這個味道。這是接下來數字嗅覺會進一步打開的領域。
王雷：您曾說“讓氣味搭載NFT技術成為數字資產，上傳至區塊鏈永久保存下來，可以用來進行交易，也能作為禮物送給別人。”氣味成為數字資產，並可以交易或流通，這個聽起來挺酷，麻煩再為我們解釋一下。
黃劍煒：
不完全是講數字資產，而一個知識產權。我們知道氣味的底層都是一個配方，之前這是沒有辦法申請專利或者知識產權的，就好比可口可樂的配方一直是保密的，他沒辦法去申請專利，因為申請專利要公開。但區塊鏈和數字加密技術興起，我們可以把配方變成一串代碼，然後拿去申請知識產權，申請配方權，我們實踐下來這是走得通的。
那麼，在Web3時代，每一個人做的每一個數字的配方都應該有三個屬性：確權，可交易，配方可流轉、流通。
今天，氣味設備並沒有像電視機一樣普及，但我們把這些用來做氣味確權的準備工作先做了，但並沒有去做大量的宣傳，還是希望等氣味設備像電視機一樣逐漸普及之後。有足夠多的用戶，然後他們可以在我們的平台上自己調配氣味並形成數字資產。
王雷：C端的需求都有哪些？將來會超過B端嗎？
黃劍煒：
在2019年我們光電影這塊的營業額就到了3000萬，然後忙着做全國影城的規模化，很可惜之後碰到了疫情。之前我們的客戶一直是B段，今年，我們開始推出我們的C端產品，C端產品的目標是逐漸進入到家庭。
C端需求會更大。我們看到了幾個場景。
首先是睡眠，傳統的香薰療法有兩個點，一個是使用過程相對複雜，另外它不能給用戶產生差異化的體驗。我們的優勢在於，第一氣味是非侵入式的。第二是可以做氣味調和，它不是一個固定氣味。第三是可以根據睡眠的三個不同階段做數字化控制。
其次是親子互動娛樂。我們和其它的教育產品結合，讓孩子去體驗視覺、聽覺之外的嗅覺。
然後是車載。我們看到，如果車內是單一氣味，司機很快會適應，而在新的氣味刺激下，司機駕駛反應的有效時間會縮短。所以氣味不光是功能性，可以解決煙味、汗臭味，可以營造氛圍，它還能提神醒腦，促進駕駛安全。
再往下，社交場景里也會出現一些需求。
我們現在也是不斷讓用戶去了解我們正在做的這些產品，但C端的核心問題是價格，我們要把產品降低到幾百元的價格單位，在目前這個階段我們不是去追求毛利空間和快速的資金回籠，而是更多讓用戶體驗到我們的氣味產品。
王雷：你認為氣味在元宇宙當中扮演了什麼樣的角色？
黃劍煒：
我先說一句：如果元宇宙里沒有氣味，肯定不是真正的元宇宙。
我覺得，所有在做數字化的公司，其實都在元宇宙這條道路上狂奔，元宇宙一直有，之前叫數字化。元宇宙如果能迎來高速增長期，一定是各種信息高速數字化的增長期。而我們做氣味數字化，本身就是在做元宇宙化的這個過程之中。
在元宇宙里，嗅覺會佔據幾個關鍵位置。
第一，分辨真假，元宇宙里聞得到和聞不到，你可以分辨真實性。
第二，拉近人與人之間的關係。有個美女走到你身邊，能聞到她身上的香味和聞不到是兩種完全不同的感受。
第三，商品端，很多商品需要氣味去表達，新不新鮮，安不安全，好不好聞？氣味是輔助，可以讓消費者對商品有更深刻的印象。
王雷：刷抖音的時候可以聞到氣味，在家裡看電影時也能聞到氣味，我們距離實現這樣一種生活，還要多久？
黃劍煒：
我們有一個實現的路徑。
我們自己有幾個抖音賬號，接下來的規劃是做一些帶氣味屬性的視頻，那麼用戶在我們的賬號看我們的視頻時可以體驗聞到氣味。
我們正在策劃一個獨特的直播間，在抖音上開第一個氣味主題的直播間，你可以和主播互動，你可以給主播發氣味信息，主播能聞得到，主播也可以給你發氣味信息，你也聞得到。這個模式我們自己跑通后，再逐步推動這件事情的發生。
面向C端用戶還會涉及到另外一個問題，氣味膠囊的豐富程度。我們今天的設備因為極簡化了，它並不能把大量的基礎膠囊都融到一個設備里去，它還是有局限性，不能還原所有味道，我們還需要有一些對應的膠囊，比如專屬你的伴侶的氣味。
人類能識別的氣味種類大概在1萬種，但生活當中常見的氣味大概就300~500種，所以我們只要做到能識別其中常見的這部分，再通過基礎的氣味設備快速的複合實現，這個就是我們這個階段的目標。
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