聯想元宇宙，第三次復刻熟悉的“聯想套路”？

來源：偲睿洞察
文|睿思科技  孫越
編輯|Emma

今年6月，聯想集團委任HTC董事長王雪紅為公司獨立非執行董事，由於HTC近年來將業務轉向VR/AR，此次人事調動引發業內對聯想與HTC將一起探索元宇宙的猜想。

PC巨頭聯想也開始下場去做元宇宙了？

聯想在元宇宙的最新動態是這個月中旬，定位於“構建工業4.0和新型智慧城市的數字底座”的帝拓思(DTOS)數字孿生操作系統在聯想CVC創投周活動亮相。

上一個帶有“元宇宙”詞條的是2022年4月發布的聯想元宇宙深瞳數字資產治理平台。

聯想在元宇宙似乎要來真的——2014開始就布局VR/AR，目前看來，產品鋪得還挺滿：

儘管聯想布局早，鋪得滿，但公眾並不知曉聯想已在元宇宙做了這麼多，公眾對於聯想還停留在強大的PC業務和“曇花一現”的手機業務。

聯想在終端入口上有着執念——無論是PC，手機，還是現在的元宇宙，聯想都早早布局，把持終端入口，將產品鋪滿。

我們可以知曉的是，在這一套打法下，PC成功了，手機失敗了，那麼在元宇宙聯想還會復刻PC端的成功嗎？

本文將通過闡述聯想在元宇宙的布局、聯想一貫打法在電腦、手機業務的實踐情況，探求聯想在元宇宙的“聯想”。

01、元宇宙的“聯想”走了多遠？

聯想對元宇宙“白紙黑字”的戰略構想，可以追溯到2016年——預計在2018-2020年，聯想孵化基於元宇宙應用的AR/VR技術；在2020年以後，持續探索元宇宙新的計算場景，積累核心技術。

2022年，聯想誓師大會上，關於元宇宙的構想又被提起：楊元慶表示，第二賽道着眼於未來2-3年，大力發展由新技術驅動的孵化業務，其中，基於元宇宙應用的AR/VR技術，聯想將聚焦於B2B業務，逐漸構建起完整的元宇宙生態。第三賽道圍繞核心技術和新興技術，着眼於3年乃至更長遠的基礎性和突破性研究，其中也包括元宇宙等新的計算場景，將重點積累核心技術。

翻譯一下，這些戰略落地到實際，即：抓住一切可能的方向，先造出產品再說。

截止目前，我們能搜尋到所有聯想元宇宙版圖的產品包括但不限於：

2017年發布“全球首款消費級AR遊戲沉浸設備”聯想Mirage，售價1999元；

2018年發布“企業級准SAAS雲平台”AH雲2.0，旨在提升現場人員認知和工作能力；

2020年發布“最新一代輕量化分體式混合現實眼鏡”聯想晨星NewG2 pro，售價24999元；

2021年發布Think Reality A3 AR智能眼鏡，僅面向企業級用戶，其PC版適用於辦公場景，工業版連接手機進行遠程協作，起價1,349.99美元；

2022年4月，聯想元宇宙深瞳數字資產治理平台問世，該平台聚焦於B2B，立志於構建完整生態；

2022年7月，聯想新視界核心產品——帝拓思(DTOS)數字孿生操作系統以及聯想新視界雲渲染中心亮相聯想CVC創投周活動，該產品被定位於“構建工業4.0和新型智慧城市的數字底座”。

版圖面積很大，發展程度幾何？

C端硬件方面，聯想早在2017年，元宇宙概念還未誕生之際，就推出過AR遊戲設備Mirage，內置了三款星球大戰遊戲：光劍交戰、全息象棋、策略戰鬥，並投放在聯想官網商城、京東、聯想4S店、Disney迪士尼官方旗艦店、蘇寧等多個線上線下渠道。

2019年，聯想又聯合漫威推出了一款Mirage AR新遊戲，並與Mirage AR頭盔、通用手柄、追蹤器搭配出售。

時至今日，在聯想商城和京東商城，已經沒有Mirage產品系列在售。時任聯想全球副總裁、平板電腦及智能事業部總經理姚立曾在2017年採訪時點評的一句話，很好地解釋了這款產品不溫不火的根源：“我們一開始做硬件起家，但很快發現這樣行不通，光做硬件沒有人要，我們需要內容。”

可是內容遲遲沒有發展壯大，對比如今Oculus、PICO等產品，不難發現，聯想起大早研發的AR設備，更像是某幾款固定遊戲的“捆綁品”，而沒有屬於自己的內容生態。

晨星MR眼鏡，聯想在C端的又一重點產品。官方介紹，這是一款“由聯想自主研發的一體化混合現實MR智能眼鏡”，既可以在C端用於AR遊戲、大屏觀影、家居購物，又可以在B端用於智能巡檢、遠程協作、AR培訓等場景，是一款適用於B/C端各大場景的硬件。

這款產品的背後，一家叫耐德佳的廠商功不可沒。它是一家集AR技術、產品與解決方案於一身的供應商，曾獲得聯想創投從pre-A輪開始的多輪投資。據聯想創投方透露，聯想把它從一個創業公司一路扶植成了聯想認證的供應商。

在聯想晨星MR眼鏡中，耐德佳為其提供了核心光學技術，耐人尋味的是，耐德佳本身也有終端硬件產品，應用於醫療、工業等多個領域，一定程度上與聯想產品線存在競爭關係。

除了核心光學技術由耐德佳提供，從公開資料看，聯想並未披露SLAM技術是否由自研提供。參考其VR產品，聯想曾使用的是微軟的SLAM技術。含“聯想”成分最高的部分是算法，支持環境跟蹤、平面檢測等功能。

除此之外，聯想還發布過ThinkReality系列眼鏡，定位於企業級客戶，既可與個人電腦連接，又可適用於遠程協作等任務場景。

截至目前，這些產品並未透露銷量，不過1000美元以上的價格，圈定了其較為小眾的市場群體。

在軟件與服務端，聯想還發布了與AR相關的解決方案。

據聯想研究院官網介紹，聯想正依託晨星AR設備及雲服務平台，為工業、工程、教育和醫療等領域提供基於AR巡檢、培訓等應用解決方案。

（晨星AR產品 圖源：聯想研究院官網）

據官網介紹，目前成功應用客戶案例包括航空航天、三甲醫院、汽車設計製造、市政工程、展覽展示等，未有更詳細的數據披露。

從AR遊戲設備到AR、MR智能眼鏡，從消費級、工業級硬件到行業解決方案，聯想圍繞元宇宙多管齊下、全面布局。但從效果上評價，卻確實沒有讓人感知到特別前沿的應用。

從2014年到2022年，8年過去了，聯想還在“悄悄地”布局AR/VR，鮮為人知。

02、第三個“入口”

如果說PC是門戶時代的入口、手機是移動互聯網時代的入口，那麼AR/VR，則是元宇宙大門的鑰匙。

既然同是入口，我們不妨先復盤下聯想在PC、手機兩條業務的發展路徑。

打法是高度相似的——入局要趁早+收購足夠牛逼的高端品牌，以此鋪滿低、中、高端所有產品線，佔住所有可能的入口方向。

在PC端，聯想起得足夠早——1995年web1.0時代到來的前十幾年，1984年聯想就已誕生。

在1995年，聯想走上了“電腦組裝廠”道路。在2003年，聯想的產品線有“X、E、A、S、Y”系列。其中在B端，A系列主打中端，X、E系列主打低端，在C端，Y、S系列主打高性價比。此時聯想的高端市場還處於空白。

直到它遇到了IBM這張王牌。

2004年，聯想用17.5億美元吞下了IBM的整個PC業務部門，得到了“SSS”級資源包——ThinkPad品牌5年的使用權+PC端的核心技術+遍布世界的分銷渠道+美國和日本的研發中心+10000多名IBM員工+研發、採購、銷售業務線+IBM的IT諮詢服務……

收購之後，聯想實行“雙品牌”運營——Lenovo主打家用消費和ThinkPad主打商用系列。同時為了強化公眾對聯想的品牌區分度，也對品牌的使用期限有所規定——聯想在前兩年只能獨立運營貼上IBM標籤的ThinkPad系列，之後的兩年能夠用雙方合作研發的Lenovo和ThinkPad雙品牌，5年後IBM僅在電腦終端標註其貢獻。

整合了接近十年，聯想國際化之路走通了——聯想的國際市場份額從2004年的2.4%增長到2013年的16.7%，目前聯想已做了常年的領頭羊。

到了手機這一邊，同樣的打法復現了：

先是早早進場——2002年聯想便與廈華電子合資建立公司，自此聯想手機業務部門建立，聯想正式進軍手機市場，而華為在2005年才拿到牌照。

后是收購高端品牌、鋪滿產品線——2014年，聯想29億收購摩托羅拉，將其品牌定位於高端推向市場，並同時推進自己中高端品牌ZUK、VIBE，低端品牌樂檬。

後來聯想手機的結局大家都知道了。那麼問題來了，同樣的配方，為啥在手機這裡就不“香”了？

首先是聯想自己的品牌太垮了，基礎沒打好。

在收購摩托羅拉後續的雙品牌運營中，聯想看似高中低端皆有布局，但自己的這幾個中低端產品都沒有打出名聲，突然加上一個高端，消費者無法建立對聯想的手機品牌認知度。

而這背後，是聯想反覆橫跳的手機業務發展路線。

在2007年，聯想能排到國內手機市場第四的位置。但由於手機業務線一直虧損，營收不到整體的1%，聯想在18年初以1億美元賣掉了移動通信，美名其曰“專註PC”。

但2008年智能手機迅速發展——蘋果發布了“劃時代”產品，Android陣營迅速壯大，聯想又認為這是布局手機市場的好時機，又在2009年底以雙倍的價格收回手機業務。

在這裡，聯想的投機心思盡顯，外加四次高管換帥雪上加霜，加劇了手機業務的“風雨飄搖”。

其次，被收購的高端品牌摩托羅拉，也出現了重大戰略失誤。

和之前的"SSS"級資源包相比，摩托羅拉給聯想的幾乎是個空盒：核心技術所剩無幾——15000多個的專利核心技術被谷歌瓜分，只剩2000多個；供應鏈也給不到幫助——全球的手機廠商也被谷歌賣掉；團隊規模大幅減少——10000多個人縮減到3000多個；後續摩托羅拉高管也在2016年重組時離職。

資源包本就不夠，收購的高端品牌還出現了戰略錯誤——摩托羅拉確實在功能機時代大放異彩，但在智能機興起時，摩托羅拉還在沉迷於2G的階段性成就裡，錯失了3G發展的好時機，也因此在中國的智能機市場逐步落後。

對比電腦和手機，總結來說，聯想這套起大早+併購打法能夠生效的關鍵在兩點，一是自身品牌立得住，能在細分市場建立一定的市場認知，才能為後續高端化打好基礎，二是找到足夠強悍的標的，在變化的新市場中選對路線，撐起聯想在高端市場的形象。

回到元宇宙領域，聯想同樣起了大早，產品線全面鋪開。截至目前，一切還處於混沌初開階段——聯想既還未能樹立AR/VR領域的品牌認知度，市場也處於技術的快速發展期，還沒有足夠強悍的品牌標的能讓聯想去收購。

但必須明確的一點是，在未來2-3年，趁着市場還未全面爆發，聯想需要抓緊樹立AR/VR的品牌認知，跟上行業大部隊的節奏。

03、聯想還需有力的抓手

門庭若市的元宇宙，擠在AR入口的玩家成千上萬，各路終端廠商都有拿得出手的牌：

頭部的第三方企業亮風台、亮亮視野看重B端落地經驗，靠着技術與定製化服務能力收穫了大批客戶的青睞——據IDC數據，在AR硬件市場上，除國際科技巨頭微軟絕對領先（HoloLens的擁有者，全球市佔率超50%）之外，緊隨其後的是國內市場本土品牌Shadow Creator、亮亮視野、亮風台等。

亮亮視野選擇了全產業鏈自研的技術路徑，覆蓋上游光波導顯示技術、融合AR+AI交互算法、AR整機及下游工業場景應用，獲得市場的認可。

特定行業的定製化服務能力，也是這類廠商十分看重的競爭力。截止目前，據亮風台官網顯示，已有49個項目落地，面向能源，汽車，鋼鐵，機械製造，航空航天，家電等等超過13個領域。

在消費級市場，也有玩家在不斷探索，如Rokid。2022年一季度，全球AR頭顯出貨量為8.2萬台，同比增長39%。據IDC分析，這主要來自Rokid等中國企業發售的消費級AR眼鏡帶來的影響。

從2018年至今，Rokid產品持續更新，已經迭代了6個版本。

（ROKID產品更新情況 圖源：ROKID官網）

百度，阿里等互聯網大廠，也想要在元宇宙再造“爆款”產品。它們的布局，多是基於已有的C端應用上。

例如，百度已將AR技術疊加在自家的百度地圖應用中，通過AR視覺定位技術，能夠直接在路上“畫”一條道路，邊精準定位邊增添商鋪的虛擬內容，例如品牌虛擬形象，互動性營銷等等；

阿里也很早將AR與手機淘寶、支付寶等APP的“掃一掃”功能結合。用戶打開APP掃碼，相關電子消費品的3D效果、互動遊戲等信息便會出現在手機屏幕上。

反觀聯想，無論從技術還是應用生態角度，還沒找到合適的抓手。

它還沒有拿得出手的技術，去維持產品的快速迭代——據官方介紹，目前我們僅僅能看到聯想的AR產品中，核心算法是自研的，其他相關技術目前還沒有顯現出來。此外，除了聯想晨星MR等產品系列之外，不少產品線如AR遊戲設備、PC VR設備都已經停止迭代。

它也沒有大廠那樣拿得出手的爆款應用——用AR包裝原先爆品，再造元宇宙里的爆品，繼續延續在現實領域的優勢。

聯想已有的，是基於PC和多個終端硬件服務所積累的用戶資源和口碑。

在硬件方面，聯想保持一直以來的優勢。由個人PC、平板電腦、智能手機和其他智能硬件業務組成的智能終端業務，貢獻了其大部收入——在2021/2022財年營收為623億美元，總佔比83.2%。

在B端，聯想也有了一定的資源和口碑的積累——由於面向B端的雲服務IT基礎設施業務、中小型企業IT基礎設施業務盈利能力的不斷提高，基礎方案業務的經營利潤同比增長1.37億美元；方案服務業務經營利潤達到12億美元，同比增長40%，經營利潤率達到22%，使聯想整體的盈利水平得到提高。

同時，聯想也在B端尋找智能終端設備業務的突破口——聯想的中小企業業務營業額同比增長了28%。

用好龐大的B端市場與生態網絡，應該能成為聯想發展元宇宙的有力抓手。而這一切的前提是，聯想要有足夠硬核的AR產品能力，這將再次考驗聯想轉型的戰略定力與自研技術的決心。