平均每天有3到5家新平台上線，大廠和較早入局者出現“破發”和“滯銷”，腰部數藏平台出路何在？

來源：元飛船

原標題：《“不流通，連幻核也照樣滯銷”》

從今年二季度開始，數字藏品行業回落的趨勢已越發明顯。

據元飛船數藏艦統計，截止6月22日，國內上線的數字藏品平台已達681家，而自3月份開始，已連續3個月每月新增平台數過百家，按目前的統計和趨勢，6月份的新增平台數仍會超百家。

這意味着近期平均每天有3到5家新平台上線，在這無盡的內卷中，大廠和較早入局數字藏品的平台也已被逼入“破發”和“滯銷”的絕境，更遑論那些剛剛上線的腰部平台，焦慮和惶恐的氣氛正在行業內蔓延。

近期，元飛船數藏艦對談了3家中小平台，聊一聊他們現在的處境和看法，由於內容較為敏感和涉及商業機密，所以文中不透露具體平台名。

不流通，連幻核也照樣滯銷

我們平台從去年底就開始籌備了，那時候整個團隊都處於異常亢奮的狀態，因為當時整個數字藏品市場非常好，所有平台發行的數字藏品幾乎都是被迅速搶購一空的。

我們公司擁有國內數十家主流博物館資源，文博類數字藏品又一直是最受追捧的藏品品類，所以我們對平台未來上線非常的有信心。

今年過完年復工，為了儘快讓平台上線，團隊每天加班到10點以後，終於平台在3月中旬匆忙上線了。

然而上線后各種問題不斷發生，先是開放註冊便出現了H5頁面部分機型或瀏覽器無法訪問的情況，同時也有用戶註冊無法接收驗證碼短信的問題。

再就是由於我們的拉新活動是前2000名註冊實名用戶就送空投一份，但是到了發空投時卻出現了錯發漏發，導致部分該受到空投的用戶沒收到，不該收到的用戶卻收到了空投的情況，平台社群里的用戶為此吵了好幾天。

好不容易挨過拉新與內測，到了首發藏品時“科學家”（註：特指使用非法技術手段搶購數字藏品的人）的進場導致服務器崩潰，用戶大面積出現無法登錄的情況。

當時無比痛恨這些搞破壞的“科學家”，不過現在才明白，有“科學家”進場至少說明了平台有熱度和有利可圖。如今平台已經陷入“滯銷”狀態，“科學家”再也沒有光顧了。

現在想來，主要問題還是我們轉增開的太遲，轉增周期定的太長，數字藏品不能流轉，即使幻核也要滯銷。

最近我們已經在規劃開寄售市場了，真的沒有辦法，雖然公司也知道開二級市場有很大的合規風險，但是不開就是等死。

出道即巔峰，開盤后便一路下滑

6月開始，市場冷卻的太快了，唯一、iBox這些二級龍頭都在急速下跌。我們是在6月初開的二級，本以為能抓住這波熱度的尾巴，沒想到卻撞到了槍口上。

在開通市場前，我們平台在端午節還給每位持有創世的用戶送去了粽子禮盒、數碼產品等實物禮品，希望這批創世用戶可以給平台建立起共識，並裂變一些粉絲。

但是在市場剛開通，便遇到了鎖單惡意炒作的問題，技術緊急暫停修復了幾天重新開通后，又碰上了支付渠道限額的問題，公司又花了一周重新對接幾家支付渠道。

第三次重開市場后，我們明顯感受到多數用戶已經對平台失去了耐心和信心，這次市場開啟拋壓非常重，不少創世用戶都選擇了保本離場，導致創世藏品的價格較高位跌去三分之二。

“出道即巔峰”，這個月開二級的友商平台多數也是如此，基本都是在開盤后迎來一波高潮，然後就逐漸下滑，除了創世等幾個重點藏品，多數藏品的市場價都在發行價附近徘徊。

現在我們已經規劃好了回購計劃，並對接好了實盤（註：NFT實盤，數字藏品價格走勢監測工具），希望把創世藏品的價格重新拉回巔峰，以此給用戶信心。

這已經是我們最後的辦法了，現在進我們平台的用戶，根本沒人關心藏品本身IP質量的優劣，他們只關心我們平台的玩法，發行數量和頻率的規劃，以及拉新活動，如果這波組合拳還不能讓平台重獲熱度，後面就很難了。

我們雖然手握一些政府資源，但是和背靠大廠騰訊的幻核等大平台不同，他們之所以現階段即使滯銷也不改變策略，是因為他們心裡有十足的信心，即便讓中小平台先跑半年，他們也能在政策明朗化后瞬間反超。

數字藏品平台數量馬上要上千家了，我們即使冒着風險開出二級也只有一線生機。

小平台只能用策劃和玩法留住用戶

我們公司是在年初成立的，我被公司老闆從一家互聯網企業挖過來作為整個項目的負責人。老闆允諾了不錯的待遇外，還保證項目資金充足，讓我放手去干。

搭建起初步的團隊已經是3月末了，老闆要求平台5月初就必須上線，這麼短的時間不可能自己從零開發一套平台，沒辦法我們只好去買現成的源碼二次開發。

所以上線初期我們的H5頁面體驗十分糟糕，因為不熟悉底層代碼，經常一個很小的改動就需要花費技術部門很長的時間，加上前期各種突發情況不斷，整個技術部門一直處於老闆的怒火和無休止的加班之中。

這使得3個月內，技術部門已經換了一大半人，新人又得重頭熟悉整套平台代碼，工作效率低下又導致用戶體驗遲遲得不到保證。

市場部門反映近期推廣效果大打折扣，主流渠道數字藏品自媒體整體閱讀量下滑明顯，多數自媒體存在虛假閱讀量的情況，事實上不管是自媒體的用戶社群還是我們平台自己的用戶社群，熱度都在下降，群里除了各種拉人頭的廣告，已經很少有人出來聊如何購買數字藏品的相關話題了。

策劃部門自平台上線初期的一波拉新活動受到老闆的嘉獎，後面每天都是老闆的抨擊對象。因為策劃部門對某個系列的小圖、中圖和大圖（註：大中小圖是指合成前後的數字藏品）的比例計算不當，導致多出了很多廢圖，創世群內不斷有用戶要求更換策劃。

當前的市場環境完全偏向炒作，對於我們這種不可能拿到頂級IP的腰部平台而言，藏品質量已經變得無足輕重，公司已經把IP的授權經費壓到了極限，甚至剛畢業的美院學生的作品，或者AI生成的圖片只要看上去還過得去，都可以作為藏品發行。

現在公司已把能擠出的精力和財力都放在了策劃和玩法上，因為小平台只能用策劃和玩法才能留住用戶，我們的藏品質量比不了大平台，更是沒有能力賦能實體或者搭建元宇宙。