平台競爭激烈，優質用戶匱乏，“花錢買用戶”成為新興平台的必要手段。
鏈新（ID:ChinaBlockchainNews）原創
作者 | 楊鄭君、廖羽
“新平台上線，註冊就有空投！邀請30人可獲得創世勳章，享平台分紅！”
4月25日，趙亮（化名）在微信群里發出這條消息之後，很快在不同數字藏品相關的微信群內轉發，同時轉發的還有一張海報圖片，用戶掃描圖片上的二維碼，即可註冊成為該新平台會員。
趙亮是一名數字藏品行業的拉新“團長”，他上接數藏平台“內部人士”，下接普通用戶或者下一級“團長”，手握十多個微信群的他，通過為平台拉新用戶，能從平台方拿到分紅提成，有時一天能賺上萬元。
作為一個新興行業，數字藏品在普通大眾中還缺乏認同，新興平台往往面臨用戶不足的問題，而“團長”趙亮手握上萬的優質用戶資源，成了不少平台方“拉新”的不二之選。
手握十多個微信群，一天“躺賺”上萬元
4月25日，一家數字藏品平台的“公司內部人士”聯繫到趙亮，提及自家平台即將在5月初上線，希望趙亮能幫忙拉新，可按新人下單金額的25%提成。
按新人下單金額提成是一種常見的拉新方式，趙亮表示，團長的提成通常在20%-30%之間。此外，還有按人頭計酬的形式，例如拉來一個新人註冊，就可以獲得5元。
據趙亮介紹，他此前為另一個平台做過拉新，提成比例為20%。《鏈新》查閱發現，該平台自上線以來已發售數字藏品3款，總銷售額近500萬元。如果這家平台十分之一的用戶是趙亮拉來的，則提成就有10萬元。
幾個月前，趙亮看到了國內數字藏品的風口，便和幾個朋友決定進入這個領域。一開始，他們在各個新興平台“擼”空投，後來發現了“拉新”是門生意，便成為了一名全職團長。
通過在各個數字藏品相關的社群里加好友、聊天、宣傳等方式，趙亮把不少數藏玩家變成了自己的資源。他創建了十多個微信群，每個群都有近500人，每次拉新，這些資源都能為趙亮帶來不菲的收入。
群里有一些用戶特別活躍，趙亮就把他們發展為自己的“下線”團長，讓他們去拓展自己的用戶資源。
拿到平台的拉新訂單后，趙亮會把單派給“下線”團長，給對方的提成比例為20%-23%不等，相當於趙亮從“下線”團長的收益中抽成2%-5%。
趙亮表示：“有不少平台找我當團長，不過我現在只做中介，不再親自去拉新了，只負責派單並管理好下面的團長就好。生意好的時候，一天可以收入上萬元。”
按照每名用戶購買藏品單價為20元計算，那麼趙亮的1萬元的收益則意味着，其下線團長拉新的用戶當天在各個平台總共進行超過2萬次有效購買。
趙亮表示：“如果你想干，我也可以讓你做團長，只有做團長才會有提成，團長下面可以再自己設團長，提成由上級團長負責分配。”
經過了大半年，趙亮已經積累出了自己的經驗，團長最好能建立自己的社群並長期運營。有新單的時候，團長先在新單平台註冊，並用自己的邀請碼在群內邀請其他用戶註冊，用該邀請碼註冊的用戶便算是團長拉到的新人。另外，如果社群運營得好，活躍度很高，平台還會每月給一定的獎勵紅包。
“百團大戰”中，“花錢買用戶”成不二之選
只要有平台，就會有提成，這是包括趙亮在內，所有數藏團長們的共識。
據《鏈新》不完全統計，目前國內數字藏品平台有近200家，並以每天超過1家的速度快速增長。
據澎湃新聞的報道預測，國內數字藏品市場規模將在2-3年間達到近800億元。
行業分析人士表示，目前，幾乎所有行業都在進入數字藏品領域，雖然這個市場巨大，但平台之間在優質用戶、優質IP等方面的競爭已經展開，一場“百團大戰”正在開啟。
用戶是支撐平台的基礎。對於新興平台而言，往往會出現數字藏品賣不完的尷尬，面對這種尷尬，不少平台只好自己“買完”，或者直接後台操作“售罄”。因此，“花錢買用戶”便成為新興平台的必要手段，增加提成比例也同樣是競爭的手段之一。
對於一些用戶已經較為穩定的知名平台，也需要爭奪優質用戶，因為優質用戶不會局限於某一個平台，而是在各平台之間擇優流動。
近期，數藏平台唯一藝術和幻藏便展開了拉新競賽。
幻藏推出新人福利活動，實名註冊的新用戶將獲得空投一份；而唯一藝術則推出邀請活動，用戶邀請5個以上有效用戶則可獲得盲盒空投，有效用戶是指實名註冊並持有至少2個數字藏品的用戶。
在微信群內，用戶對此討論不一。有用戶認為，唯一藝術給出的有效用戶規則太“理想化”，用戶很難邀請到有效用戶，“不會有人願意拉新”。也有用戶認為該平台空投質量更高，或許可以吸引到有效用戶。還有人認為幻藏拉新門檻低，對用戶更加友好等。
目前，大多數數字藏品平台採取低價策略，首次發售的藏品價格遠遠低於二手市場或者用戶私下交易的市場價。
行業分析人士表示，低價策略是平台讓利給早期用戶，並以此來保證在競爭中維持穩定增長的用戶數量，而對於用戶而言，無論該平台是否開放二級市場和轉贈功能，這都意味着“早期紅利”。
一筆代購賺100元，數字藏品催生另類“生意人”
由於“早期紅利”的存在，並且平台和用戶之間存在嚴重的信息不對稱，便催生出一大批像團長趙亮一樣的生意人。
4月25日12時，在某微信群內，周易（化名）發出信息：“14:00 XX平台XX藏品開車 車費100”。
群友們都知道，這是代搶數字藏品的通知。該微信群的群主是周易，而被他拉進該群的都是有代購數字藏品需求的用戶，通知中的“車費”即代購費用。
和趙亮不同，周易做的是數字藏品的“代購”生意。有意向的代購者需要提前把賬號和密碼告知周易，搶購時，周易會在群內發出鏈接，用戶點擊進去並刷新，就能看到用戶賬戶當前的搶購狀態，如有待支付訂單即為搶購成功，用戶支付后就能得到該藏品。周易則從中賺取一筆代購費用。
周易表示：“我們是誠信經營，用戶的賬號密碼我們會保密，群里都是老客戶了，大家都彼此信任。”
2021年9月前後，周易開始在各個數藏平台上搶購數字藏品，然後在二手市場上轉售獲利。然而，隨着大量玩家的進入和“科學家”的參與，數字藏品變得越來越難搶到。
業內所稱的“科學家”，是指通過寫代碼的方式幫別人搶購稀缺數字藏品的程序員。
於是，周易找到了現在的搭檔“科學家”武藍（化名），周易負責拉人、接單和關注各大平台的發售情況，武藍則專門負責寫代碼。
周易表示，“車費”是浮動的，按藏品件數計算，每件在10元-100元之間，根據搶購的難易程度決定，火爆的平台搶購難，收費也較高，一般都在100元左右。對於代購的收益情況，周易則表示不方便透露。
用戶的長期穩定，是周易最看重的。除了代購，周易還免費提供群內二手交易擔保：買家先把資金轉給周易，買家確認收到賣家的藏品后，周易再把資金轉給賣家。
周易表示：“此前群內出現過一次買家支付了但賣家拖着不轉贈藏品的情況，其實錢也不多，我就把賣家踢出群，自己賠給了買家。由於群內都是老用戶，二手交易擔保很容易就做起來了。”
周易認為，類似這樣偶爾自掏腰包的“賠償”並不虧，他看重二手擔保對自己社群的影響，“做二手擔保能活躍群內氛圍，增強彼此之間的信任感，進而促進我的代購生意。”
平台走向正規化，“生意人”越來越難做
由於整體數字藏品市場的火爆，每個角落裡都孕育起無限商機，一批趙亮、周易、武藍這樣的生意人魚貫而入，他們或抱團擼空投、或為用戶鳴不平“打假”、或為二手交易提供擔保賺手續費、或轉賣數字藏品賺差價……他們活躍在平台和用戶之間，奮力掘金的同時，也讓整個市場越來越大。
但歸根結底，趙亮他們利用的是數字藏品早期發展階段的信息鴻溝，隨着了解數字藏品的人越來越多，以及平台發展日趨完善，這種信息不對稱的現象也在減弱甚至消弭，也有人和這些“生意人”唱起了對台戲。
“我看不慣他們這麼賺錢，到處轉發拉新鏈接，哄騙其他人成為他們的拉新對象，讓人厭惡。”小J（化名）表示。
小J是一名在校大學生，今年年初在室友的介紹下，他也成為了一名數字藏品的“生意人”，小J通過某渠道購買平台賬號，“幾塊錢一個”，然後用大量的賬號在不同平台擼空投。除此之外，小J還時不時幫助用戶找新興平台的直接註冊方式，跳過“拉新鏈接”。
小J無不調侃的表示：“入行這麼久，我就學會了一個找官方公眾號的技能。”通過這個小技能，小J團結了一批數字藏品新興玩家，在微信群內分享經驗和信息。
然而，小J的生意最近也越來越不好做了，各個平台越來越正規化，註冊用戶要求實名，甚至要求綁定銀行卡，“很多平台老辦法都用不了，買號也越來越困難了”。
4月13日，中國互聯網金融協會、中國銀行業協會、中國證券業協會聯合發布《關於防範NFT相關金融風險的倡議》，呼籲遏制NFT金融化證券化傾向，防範非法金融活動風險等。
而在此之前，微信已開展了對數字藏品平台的整治工作，多家知名數藏平台則聯合發布自律公約，呼籲防範惡意炒作，共建良性行業發展生態。
目前，各數藏平台幾乎都要求用戶實名認證，對利用違規科技手段進行搶購的賬戶進行嚴厲打擊，輕則限制使用或購買，重則永久封禁。
隨着行業發展日趨完善，周易表示，現在代購越來越難做了。一方面，“科學家”內卷太厲害，像鯨探、幻核這樣的大廠平台“科學家”競爭過於激烈，他們只好轉戰新興的中小平台。另一方面，最近各平台對“科學家”的打擊越來越頻繁，群內不少參與代購的用戶賬戶“被黑”，代購的客戶減少了很多。
團長趙亮則表示：“各個平台對我們這樣的‘生意人’是又愛又恨。如果沒有我們，很多新興平台拉不到足夠多的新用戶，藏品的炒作也是一種拉新的手段，不過，太瘋狂的炒作和搶購也確實讓平台頭疼。”
趙亮表示：“這些生意不可能長久，能掙點就多掙點吧。”
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