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文｜陳彥彤、周有輝
編輯｜彭孝秋
36氪獲悉，房產交易“輕中介”平台「宅貓找房」已完成數千萬元A輪融資，本輪融資由萬物雲投資。萬物云為萬科集團分拆后的子公司，9月30日於港股上市，在物業股中市值僅次華潤萬象生活，達433億港元。融資資金主要用於拓展以上海為立足點的長三��業務和產品研發等。
2016年開始， “存量房時代”的到來與否一再為行業所熱議。存量房既指新購得的房屋，又指未居住過的二手房。數據表現上，存量房交易額和增長率也確實在近三年連年上升。相關報告顯示，2016年中國二手房交易額佔住房交易總額的比例達到41%。2017年-2021年數據顯示，全國二手房交易整體處於穩定增長的狀態。
2017年-2021年全國新房、二手房銷售情況 數據來源：國家統計局、貝殼研究員
不過，存量房交易旺起來了，買賣雙方卻很缺乏高效的交易渠道 。 “房地產中介門店直接獲得的房源信息比例較低，往往需要經紀人靠腿跑出來。” 宅貓找房創始人楊曉松告訴36氪。
在這樣的一個大背景下，宅貓找房摒棄了傳統中介公司大量招收經紀人的做法，轉而從物業公司入手，賦能其成為專業的經紀人，定位為一家面向全國房產交易的“輕中介“平台。為什麼選擇了物業公司，宅貓找房基於了以下三點的考量。
第一，房地產中介行業的入行門檻低，並且職能較為單一。在國外房地產行業，市場參與者有Broker（經紀人）和Agent（代理），雙方合作對所管理的片區展開交易。Broker的任職時間很長，對管理的片區了解度高，持有房地產經營的執照，在交易過程中進行法律背書的作用。但是，國內的經紀人並沒有被賦予法律背書的職能，只需解決信息不對稱和專業化交易缺失。
第二，低門檻使得國內房地產市場供過於求，經紀人競爭殘酷。國內存量房的市場需求約有6~7萬億元，但中介門店（包括新房）卻在各大城市遍地開花。據貝殼研究院數據，2020年我國房地產經紀人總數已接近200萬。
第三，內卷激烈導致房地產銷售虛假宣傳普遍。相較於受信譽約束的Broker，國內經紀人不自覺地傾向用誇張的話術和博人眼球的宣傳手段，吸引消費者注意以達成最終交易。
更進一步，對於物業公司來說，缺乏的是專業長期的經紀服務，而不是多家門店的重複競爭。從物業端來看，2015年-2020年，全國物業公司在管面積已經從175億平方米翻倍上升到了310億平方米，物業收入也由4092億元上升到了11800億元。
龐大可期的市場規模卻缺乏有效管理房源的工具。基於此，宅貓找房率先搭建了一套S2B2C模式，C端面向客戶及業主、B端面向物業、S端面向宅貓找房管理人員。通過三款APP，宅貓找房連接起交易各方，實現了高效的房源客源搜集。
宅貓找房核心產品
具體來說，宅貓找房充分發揮了物業人員的優勢，安排他們作為不同社區的“片區經理”，與國外房地產市場交易的Broker有異曲同工之妙。
這套模式的核心競爭力在於人效的提高。 “宅貓找房的平台人效是傳統中介十倍，一位片區經理平均每個月能成交1.5-2套房產交易，而傳統的中介經紀人一年只能成交1.5-2套。並且至今為止仍保持着交易零投訴。”楊曉松對36氪表示。
降本增效的原因在於，物業人員可以就近社區跑業務，節省了時間成本。另外，物業人員更了解社區情況，能與客戶建立長期聯繫，這降低了交易過程中的信任成本。據了解，宅貓找房向C端僅收取房款的0.88%，扣除運營成本和各環節的分佣之後，宅貓找房的收⼊仍能實現連續三年100%的增⻓。
今年年初，宅貓找房還拓展了社區合伙人（業委會）、社區工作站（G端）兩個角色，提出“三股繩戰略”， 優化房產社區化運營，同時提升了C端用戶的體驗感。 “房產交易由不得半點水分，宅貓找房的擴展節奏一直都以盈利為前提，在單個社區未跑通前不會進入新的社區。”楊曉松對36氪說道。宅貓找房將繼續把私域往深往強地紮根和覆蓋，提升核心競爭力。
目前，宅貓找房已開通了11座城市，服務了全國300餘家物業公司，1400餘個社區。六個直營城市——天津、深圳、廣州、北京、鄭州、蘇州，均實現前端盈利，另外宅貓找房也已對唐山、臨沂等五個三四線城市開放加盟代理。
以深圳為例，深圳的社區總量為3700餘個，而宅貓找房已覆蓋400多個社區。2022年至今，宅貓找房在深圳的簽約量達到540套，市佔率在5.1%。未來，宅貓找房將與萬科進行密切合作，打開一二線的中高端小區市場，瞄準存量房交易。
媒體報道
- 36Kr 投資界 創業邦
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