建築勞務綜合服務平台「吉工家」完成數千萬元B+輪融資

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作者吳思瑾

編輯王與桐

36氪獲悉，建築勞務綜合服務平台「吉工家」宣布完成數千萬元B+輪融資，投資機構未透露。據介紹，本輪資金主要用於產品研發和市場推廣，繼續通過B、C雙端聯動，夯實建築勞務用工全周期閉環。

在今年3月的融資報道中，36氪曾詳細介紹了吉工家平台的商業模式。包括面向工頭和建築工人的C端產品——招工找活平台「吉工家」，和面向中小微建築企業的B端產品——數字化管理平台「吉工寶」，可實現勞務管理/招聘、薪酬支付、項目管理/招聘、物料管理等功能。平台通過B、C兩端產品聯動來互相拉新，一方面，建築企業通過吉工寶與建築工人在吉工家上進行管理互動，這就要求旗下建築工人必須使用吉工家產品；另一方面，隨着吉工家上的建築工人資源越來越多，對建築企業的吸引力就越大；平台通過在線核算工作量和便捷的工資發放方式滿足雙方需求和提高使用粘性，建立護城河。

半年過去，吉工家平台的商業化進展有了明顯變化：

在營收上，平台相較去年同期增長翻倍。吉工家創始人兼CEO寇永聰介紹：“這個增長受大環境影響低於預期。上半年房企頻頻爆雷，拿地數量和新開工項目數量雙減；疊加大型公共衛生事件的反覆，導致部分城市的建築工人流動受限，讓原本就開工量不足的在建項目進一步受到影響。但即便如此，平台今年全年的營收預計還將進一步增長”。

之所以能夠實現逆勢增長，主要原因來自：

首先，吉工寶定位在中小微建築企業，隨着開工項目數量的減少，粗放式的管理方式已經無法為企業創造利潤，因此中小微企業降本增效的需求日益迫切，希望能夠藉助數字化手段實現對項目和勞務的精細化管理，而吉工寶的出現正好迎合了對方的需求。

其次，自3月開始，吉工寶正式推��收費版，此外，還對原先試用版的價格進行了統一。吉工家平台的收入由招聘的雙端交易費用和吉工寶的SaaS訂閱費組成；目前，雙端交易費佔比超過60%，在SaaS訂閱上，小微企業的客單價在1-3萬區間，而中型企業是2-5萬區間。

除收入增長外，產品上也完成了市場驗證：

36氪曾介紹，傳統情況下，建築公司需要通過勞務公司層層上傳下達管理項目質量、成本和工人。吉工家平台的C端和B端產品各自循環，勞務管理作為紐帶將B、C兩端連接、協同工作；建築公司可通過吉工寶實現對工人的直接管理，提高管理成效。半年來，吉工寶付費客戶數已達數百家，覆蓋廣東、四川、浙江、江蘇、湖北、湖南和重慶等省市，其中，小微企業佔比超過80%。

圖源：吉工家平台

在勞務公司拖欠工人工資的痛點上，吉工家平台的解決方案是——建築工人通過吉工家在線核對和確認工資單，建築企業通過主流的在線支付工具將工資轉入勞務公司賬戶並即刻分發給建築工人個人賬戶，隨後相關數據通過吉工寶回傳建築企業歸檔。在上輪報道中，該模塊尚處於個別企業DEMO試用階段，截止目前，已經實現了數十家家企業批量化應用，並呈快速發展趨勢。

圖源：吉工家平台

隨着今年建築市場環境的變化，就業市場也會隨之波動，為了牢牢抓住工人資源，建築勞務平台企業紛紛通過加大市場投放來搶佔工人資源，吸引註冊和實現轉化；但有近二十年建築產業管理經驗的寇永聰卻有自己的看法，他認為要對建築工人、建築產業存有敬畏之心，在產品穩定性、友好度和用戶體驗還沒有完全平衡好之前，吉工家平台不會輕易進行大規模投放；否則就像在割韭菜，用戶體驗不好，留不下來，長期來看，對企業而言，付出的成本和代價是巨大的。

在業務模式上，寇永聰認為B、C雙端聯動，形成閉環，才能真正為用戶和客戶帶來價值；而其他同行的模式更傾向於C端產品吉工家，兩者的目標、經營模式和推廣方式都有很大區別；吉工家目前主要還是靠工友們互相推薦，自然促新。

目前，吉工寶的獲客渠道分三種，一是銷售團隊BD客戶；二是即將在下半年入駐釘釘和企微平台，成為對方勞務用工管理和中小微建築企��的數字化管理解決模塊之一；三是通過合作渠道進行推廣和宣傳。

此外，在團隊方面也有了較大的進展。疫情期間，吉工家平台吸納了多位來自騰訊、網易、阿里本地生活的中高級管理者加入，豐富了管理層結構和視野。目前，吉工家團隊成員300餘人，較今年3月，增長人數超過30%；現有產研團隊佔比50%，銷售團隊佔比20%。

如果說吉工家平台現有的營收增長主要來自積累的過往客戶資源和對方的認可；那麼，想要保持長期的增長則離不開大環境的支持，但我國建築業在長周期和短周期內均處於下行階段，這就意味着就業情況波動的趨勢還將繼續。雖然吉工家平台的模式已經初見成效，但未來還將面臨新的挑戰，36氪將持續關注。

建築勞務綜合服務平台「吉工家」完成數千萬元B+輪融資

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