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文 | 戴昊彤
編輯 | 彭孝秋
36氪獲悉，近期，在線教育科技企業「風變科技」完成了數千萬級人民幣B+輪融資，投資方為中銀粵財。資金使用將投入在自動化教學技術優化、產品研發、人才招聘等方面。
在創建風變科技公司之前，創始人劉克亮最早的創業經歷是從一個高校公益組織平台開始。
從查課表、講座、考試安排、學習內容的提供、對授課老師的評分、學習資料的共享到在線課程等，截至2014年，這個公益組織共覆蓋服務了超過五百萬中國大學生。
在2015年，大部分在線教育產品從界面交互上來講，給用戶是一種視頻網站的感覺，授課形式以單一的老師教課錄製視頻為主，並沒有太多師生交互的形式。由於不能匹配人腦的注意力形成機制，導致成人在聽課學習過程中難以長時間堅持。
為了向社會提供更多優質教育資源，以及為成年人提供更好的學習體驗和效果，成立於2015年的風變科技，始終以交互式教學的形式，專註於提供成人教育的技術解決方案，至今公司已推出了多款產品，分別是：熊貓書院、熊貓小課、風變編程、IDP個人發展計劃、Python智能交易、風變MTP管理課等在線學習產品。
首先，為了讓職場白領、在校大學生等群體在線上有更好的閱讀體驗，看更多的書。團隊推出了第一款產品——熊貓書院，主要提供哲學、藝術、心理學等學科的高效讀書課程，整個學制貫穿10個月時間，接近一年時間。當時有100萬學生用戶參與，10個月覆蓋了10個領域，每月1個主題，每周一本書。用戶通過整個周期學習下來，會讀完40本書。同時，每周六複習，周日考試，如果學分低會被開除，考勤不合格會被扣學分。
熊貓書院
經過多次版本的迭代和升級，劉克亮透露，熊貓書院用戶的次日留存率達到了98%，百日留存超過50%。當時這款產品關注用戶超過了500萬，從而也證實了傳統的紙質閱讀場景轉換到了移動端之後，同樣可以獲得很好的體驗。
熊貓書院用戶量的快速且持續增長，推動風變科技嘗試研發第二代產品——熊貓小課。在推出這款產品之前，劉克亮發現單課時長與完課率有非常密切的關係。
熊貓小課
由於熊貓書院的閱讀時長設置為每天10分鐘，連續學習10個月，大部分用戶只花了5-10分鐘就學完了。換個方向思考，若課程學習任務量加重，完課率是否會受到影響，進而降低？劉克亮想去驗證一下這個設想。
於是，劉克亮與團隊決定在熊貓小課上對學習時長與內容做出一些調整。與熊貓書院不同，熊貓小課的定位是知識類學習產品，每節課的費用平均在70-80元之間，用戶需要每天學習20分鐘以上才能完成一節課。在熊貓小課中，風變科技首次將線下教學的場景中教師與學生之間的互動行為引入到線上課堂，並發現這種交互中產生的注意力反饋機制、用戶學習行為數據機制能夠讓線上教學的整個學習體驗獲得大幅提升——成年人也可以連續學習20分鐘。
熊貓書院、熊貓小課相繼推出之後，風變科技又研發了第三款線上產品——風變編程，以自動化授課為核心的Python編程教學，課程平均學習時長在45分鐘-60分鐘之間，單節課實驗環境下從出勤到完課達到98%，完課再出勤達到99%。上線短時間內即為公司帶來千萬級別營收，同時用戶次日留存高達98%，遠超行業10%的平均水平。
風變編程
劉克亮透露，過去大部分學習類視頻，設計角度以老師授課的視角出發，本質上更重視老師要表達哪些知識內容，導致學生的吸收比較被動。而風變科技推出的課程形式，站在學生的角度去考慮用哪些交互形式能夠幫助學生更好地吸收知識，以用戶為中心的設計思維，面向學生提供可解決實際問題的教學方案，產品的設計理念的轉變與優化直接帶來了用戶數量增加與收入增長。
此後，風變科技進一步優化產品，並按照學習內容來規劃好用戶每次學習的進度與內容，通過學習平台每天推薦給用戶，起到更好的提醒作用。同時，風變科技通過搭建如漫畫連載環環相扣的課程體系，達到吸引用戶主動學習的效果。
課程設計
為了達到這一目標，風變科技充分發揮核心技術優勢，搭建了一個自有內容平台，其優勢是可隨時掌握和了解用戶學習數據。基於此，公司將收集到的具體到每一位用戶在學習到那一環節選擇跳出的數據進行建模，並以此作為交互內容的優化依據。劉克亮告訴36氪，這種自有的封閉式學習系統，能給風變科技帶來所有端口的用戶全數據流。
除此，風變科技還聯合南科大等高校在課程開發上進行合作。高校通過採用風變科技的課程開發系統作為工具，在這一基礎上填充高校老師授課的內容。
風變科技&南科大合作案例
近期，風變科技將圍繞“新生活”、“新工具”兩個方向，打造更多的優質課程。在劉克亮看來，“新生活”是指一個人在人生的進程中，需要新的能力和知識來匹配新的身份與新的人生階段所帶來的新學習需求。而“新工具”，則是指在文明發展的進程中，我們需要新的生產工具來更高效地解決問題，從而帶來了新的學習需求。與之相關的多門學科課程內容已在風變的孵化計劃中，未來可為用戶提供更多個人持續學習、成長的新途徑。
團隊方面，目前風變科技人員規模約600人，其中，產品研發人員多達200人，其他運營與服務崗位比例接近一比一。未來，團隊將會加大人員招聘力度。
關於本輪融資，資方中銀粵財高級投資經理周小琳對36氪表示，首先，中銀粵財持續看好職業教育賽道，職場終身學習已經成為現代人共同追求的生活方式，人工智能、大數據等數字技術的突破也為職業教育發展帶來了更多新的增長點；其次，風變科技首創的人機互動式授課模式，在保證了用戶體驗的同時，降低了擴張邊際成本，實現單位經濟模型大幅優化；最後，公司先進的中台系統，我們認為理想下的互聯網打開方式，是一個標準化、模塊化、數字化的內部運營系統，風變的中台系統充分滿足了我們的想象。整個團隊在職業教育的廣闊發展前景之下，不斷迭代和提升，讓更多學員收穫成長。
媒體報道
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