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文 | 姚蘭
36氪獨家獲悉，誕生於廈門的熱狗品牌「愛氏熱狗」已於近日完成由險峰長青獨家投資的千萬級人民幣天使輪融資，本輪資金將用於產品迭代、數字化系統升級、組織建設以及門店拓展等方面。
2008年，來自德國熱狗美食世家的國際友人Eckl在遊歷美國、中國后，選擇定居中國廈門並在此組建家庭，為了讓孩子的餐桌上不再只有炸雞漢堡，2011年Eckl利用家族的熱狗手藝，開了一家熱狗店，品牌名稱取自於名字的中文諧音「愛氏」。2016年9月，Eckl的中國朋友徐勤成立廈門愛氏餐飲有限公司，並註冊了全套商標，2017年起全面接��負責「愛氏熱狗」的運營管理。徐勤跨界餐飲前，曾擔任國內某上市公司製造總監一職，擁有10年以上的供應鏈管理和精益製造經驗。
愛氏熱狗品牌門店
根據品牌官方提供的信息，「愛氏熱狗」為大眾點評金冠品牌，連續7年穩居廈門大眾點評榜熱狗TOP1；2021年位列全國休閑餐飲50強；未主動做推廣的情況下，現已成為小紅書熱狗榜筆記數最多的品牌。
熱狗、三明治、漢堡同屬西餐的第一大品類，在國外是國民食品。而從國內來看，經過肯德基、麥當勞等國際連鎖餐飲巨頭多年來的市場教育，漢堡收穫了最高的國民認知度。因此，以德式香腸為靈魂的「愛氏熱狗」決定以「香腸做的漢堡」（明顯區別於炸雞漢堡）切入漢堡這一大品類，希望通過開出千店萬店從漢堡市場中分得更多蛋糕。徐勤特別提到，「愛氏熱狗」主攻下沉市場，抖音等短視頻平台的崛起，使得熱狗堡在低線城市已經不存在教育市場的難題。
截至2022年3月，「愛氏熱狗」已在福建和江蘇兩地開出30家門店，其中6家為直營門店，2022年預計鋪設100家門店。門店主要產品線分為熱狗（11款）、漢堡（8款）、三明治（4款）、小食（11款），飲品（12款）以及手工香腸（4款），新近推出了烤雞和烤鴨。其中，在啤酒之外，供應熱飲和氣泡水與熱狗搭配，符合本土消費者的實際需求。以套餐形式來看，平均客單價在19~39元區間。
在保留德國自有手工工藝后，徐勤及其團隊在味型的本土化改良方面下了很多功夫。
相比容易產生亞硝酸鹽的腌制香腸和加入澱粉的火腿腸，中國消費者較少吃到無添加且含有滷汁的德式純肉腸。以爆品—小龍蝦熱狗為例，首先採用了讓麵包更顯鬆軟的歐包工藝，並添加紅絲絨粉，以此襯托產品整體的顏色；其次，採用冰水鎖鮮工藝，呈現出一口爆汁的效果；再次，在麵包和香腸的基底之外，加入產自江蘇區域的小龍蝦；最後，參考近年來流行的川香口味，搭配年輕用戶喜好的麻辣配方。
小龍蝦熱狗
熱狗加醬料是國外消費者最喜歡的、也是最為簡單的產品組合方式，而中國人普遍喜歡「大口吃肉」，更加追求多重感官的刺激。推出的一些產品中，「愛氏熱狗」在香腸的外面裹上了豬排，豬排外面又抹上墨西哥辣椒醬，從視覺和味覺上增強了產品的記憶點。
如何在熱狗中嵌入好吃的元素，是團隊進行新品研發時思考最多的問題。「愛氏熱狗」的產品創新理念是「一腸可灌萬物」，同時儘可能做到「一物多用」。
再以原創盤腸漢堡為例，漢堡中嵌入了被盤成圓形的香腸、西紅柿、鳳梨片以及芝士片，層次分明，受到了Z世代用戶的好評。
盤腸漢堡
供應鏈層面，核心原物料香腸由海樂在國內最大的授權商之一合作研發及代工，配方具備獨家性，這可視為「愛氏熱狗」的護城河所在。
「愛氏熱狗」主打40~60平方的小店模型，其中廚房佔地面積小於15平方，對於設備的要求是「小而快」，強調「精益廚房」的理念，從而縮短顧客的等待時間；前期投資成本在20萬元以內，回本周期6個月；2~3名全職員工，彈性時間僱用兼職，以此控制人工成本。徐勤表示，下沉市場開得越大，用戶體驗度會越高，但面積不得超過80平，否則將對僅有的2~3名全職員工造成很大的經營困擾。
在門店拓展上，「愛氏熱狗」採用直營、聯營和加盟的模式。對於加盟店，不對加盟商收取管理費，加盟商只需做好產品的穩定化提供、提升服務水平以及營造良好的門店環境，外賣運營和新品迭代則由公司負責。
在門店設計上，設有製作區域、客戶就坐區域、外賣餐區域和打卡區域，室內主調以紅白灰黑為主，符合Z世代用戶的審美。值得一說的是，「愛氏熱狗」提供自助醬料、自助檸檬水、免費續杯飲料以及置於小盒中的自助刀叉，從而為顧客帶來更多體驗感。
一個變化是，「愛氏熱狗」現已做到全時段運營，營業時間從原本的10：00-21：30，調整至7:30—24：00，其中21：30—24：00為增量市場，官方稱整體增加了1/3的訂單。由於兼有小正餐與休閑餐飲的屬性，「愛氏熱狗」在這一時段表現出了極強的競爭力。
徐勤告訴36氪，「愛氏熱狗」定位三四線城市，事實上這些地方的消費並不低，在把增量市場做起來之後，公司同季度營收比去年有所提升。另外，公司從一開始便重視搭建數字化系統，教會了店長通過內部系統學會「算賬」，還使各個環節的數據得到了有效對接。
2022年，「愛氏熱狗」的發展規劃體現為四個方面：一是加快產品迭代速度，探索「將高級西餐廳的產品做得更加健康好吃、更具性價比優勢」；二是在小食的通貨品種上進行更新替代；三是嘗試多開以員工合股製為其特色的門店，以徹底激發員工的自驅力；四是打造新媒體運營團隊，優化內容輸出策略。
徐勤反覆向36氪強調，「愛氏熱狗」將始終以堂食為主，不想像一些後起的漢堡品牌那樣，最終做成了「外賣店」。「我們主張年輕人過有樂趣的人生，而有樂趣的人生不是如廚娘一般天天在廚房忙。年輕人一定是要做『社會人』的，『線下』從來不會消失。我們想同年輕人一起努力，讓餐飲成為給顧客帶來價值、員工能賺到錢又有樂趣的事業。」
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