暑期來臨，秋招季即將開始。在大學生尤其是應屆畢業生、留學生的網絡社交圈中，關於求職輔導、“內推”“保offer”的廣告五花八門。廣告描述中，成千上萬的大學生通過其專業輔導和特定途徑，順利斬獲投行、券商、事務所、互聯網等行業的優質offer。
記者調查發現，這些求職輔導服務機構除了提供修改簡歷、筆試面試輔導、行業分析、實習機會推薦等服務，多數還承諾能“內推”“保offer”；價格一般在1萬元至10萬元之間，少數針對國外頂尖諮詢公司的“保offer”服務費用甚至高達數十萬元。
有許多大學生在網絡平台發出提問：動輒數萬元的“鈔能力”真的有用嗎？這些機構是真的能幫助大學生，還是在靠渲染焦慮情緒賺錢？
一位曾先後供職於兩家求職輔導機構的專業人士告訴記者：“諮詢顧問提供的信息大同小異，自己上網多搜搜、多問問已經工作的學兄學姐一樣能了解到。花錢買‘內推’入職機會大多會被‘打臉’；‘保offer’的承諾能否兌現因人而異，如果遇到不靠譜的導師，或者學生自己實力不足、努力不夠，都會導致求職失敗。”
幾萬元花費得到的求職服務卻很“水”
顧夢瑤本科畢業於國內雙非院校、碩士畢業於英國一家排名並不靠前的大學商科專業，2018年9月她回國求職。
雖然顧夢瑤的目標是去大型龍頭企業，但考慮到自己偏弱的學歷和實習經歷，剛回國的幾個月她一直很焦慮。留學期間，她就在微信群、公眾號上看過求職服務機構的廣告；求職時，網絡上一搜一大把的“一對一職前培訓”“付費實習”“保offer”等服務吸引了她的注意。
“既然當年能花錢購買留學輔導服務，也就能花錢買到理想的工作機會。”帶着這樣的想法，2019年5月，只有一次實習經歷、還沒找到理想工作的顧夢瑤與上海一家留學生職業教育平台簽下了“名企職達計劃”合同，付費4.2萬元。
這份有效期12個月的合同顯示，平台將為顧夢瑤提供定製求職方案，文書準備，行業、公司及職位分析，筆試面試指導等服務，並提供“VIP保offer特別輔導諮詢”，如無法履行“保offer”義務，將退款該部分服務費2.32萬元。
幾個月後，顧夢瑤發現平台提供的服務很“水”，根本不值數萬元的價格。“他們發來的四大會計師事務所和快消公司的網申鏈接，都是公開信息。在我參加財務類、風險控制類兩個不同方向的職位面試前，面試輔導教師竟然是同一個人。於是我開始自己找工作。”她說。
2019年12月，顧夢瑤被自己報考的某銀行錄取，打算與平台終止合同，可要拿到退款卻阻礙重重。對方先是說合同沒到期，後來又以她沒有配合該平台的輔導步驟，一直拖延。律師告訴她，平台提供的很多服務都無法量化，很難通過法律途徑拿到退款。
在接下來的半年多內，顧夢瑤陷入了和該平台工作人員漫長的“掰扯”過程中。“到2020年8月左右，網上開始出現一些求職服務機構爆雷的消息，我的態度也比較強硬，他們承諾退款2.32萬元，但至今我只收到了2550元退款。”她還發現，幾個工作人員的朋友圈很長時間沒有更新過了。
曾在莫斯科留學的袁正誠遇到了與顧夢瑤類似的問題。2020年年初，考慮到新冠肺炎疫情影響，即將本科畢業的他決定放棄在俄羅斯找工作，將目光投向國內。
在網上搜到一家針對留學生提供“回國求職一站式服務”的公司后，袁正誠被客服所發的優秀案例宣傳冊打動了。在該公司的北京辦公地點，銷售人員當面向他表示，公司和全球500強企業有合作，交1.98萬元就可獲得理想的“內推”機會，違約會全額退款。
儘管合同上的退款條約和銷售人員所說的有出入，當時急於求職的袁正誠並未深究。接下來他很快發現，公司派給他的“導師”身份不明，所提供的服務僅限於修改簡歷格式和發送公開招聘鏈接，沒有提供任何“內推”機會。
2020年6月，袁正誠再三要求全額退款后，根據合同條款，最終拿到退款4000元。他告訴記者，自己在知乎等平台陸續加了10餘名有類似遭遇的留學生，簽約內容從1.4萬元的付費實習到6萬元保證“內推”都有。
“我們諮詢過律師，得知通過仲裁手段維權，每個人要承擔1萬元的成本，感覺得不償失。”袁正誠現在已經放棄追討其餘費用，而是在各網絡平台講述自己的經歷，希望廣大留學生遇事要謹慎。
一名主動離職員工曝光求職服務行業亂象
2017年，在國外留學、居住多年的王安妮回到國內，入職了一家成立不久的小型留學生求職服務公司，崗位是“前端銷售”。創辦人之一告訴她，中國每年有約50萬名留學生回國求職，遇到信息差、心理差距，找工作不容易，公司能提供給他們很大的幫助。
聯想到自己回國找工作的坎坷經歷，抱着幫助學生順利找到稱心工作的初心，王安妮工作動力十足。她回憶，公司會在國外最大的搜索引擎上購買關鍵字，官網很容易被搜到；學生一點進官網，就有客服窗口彈出。而她的崗位類似顧問，即與通過客服加上微信的學生溝通，並對接給相應的後端服務人員。
剛開始，王安妮會很努力與每一名學生溝通，並在學生簽下合約后，經常主動詢問後端服務人員其求職進度如何。“但入職兩三個月後，有件事對我打擊很深。一個簽下合同的女生告訴我，她僅有的一個秋招季的求職機會，因為我們的後端服務人員忘了幫她投遞資料，就白白錯過了。”
後來，這家公司讓王安妮越來越失望。“我覺得公司更多是為了快速賺到錢，而不是真心想幫助學生。當時公司一個月最多能簽七八十個學生，但後端服務人員才40個左右，根本無法保證服務質量。確實有人簽約后一兩個月就幸運地找到了工作，可還有好多學生一直拿不到滿意的offer，開始投訴、要求退費。所以很快我就離職了。”
不久后，王安妮進入了一家規模較大、提供服務類型更多的求職服務公司。“這家公司為留學生和國內應屆大學生提供法律、金融、投行等行業的求職服務，還為大二、大三學生提供付費實習機會。求職服務的平均價格在四五萬元左右。”
在這家公司工作期間，王安妮對日益發展的求職服務行業有了更多了解。她估計，真的通過花錢買到“內推”入職機會的不到一成。與此同時，學生、家長前來投訴、要求退費的情況很多。
她分析：“這些機構的導師大部分是在本行業做到了一定位置的兼職導師，他們沒必要為了數額不高的‘內推’費用，去招一個不合適的員工。很多人是拿不到‘內推’機會的，而真的通過機構拿到稱心offer的，靠的也許並不是這種灰色資源，而是本身就符合人家的招聘要求。”
事實上，騰訊、美團、普華永道、中信證券等多家企業都曾發布聲明稱，從未與任何第三方機構合作，整個招聘和求職過程不會收取任何費用。
越來越多的從業者湧入求職服務行業，亂象隨之叢生。王安妮說：“大部分公司的初心難在，努力又負責的從業人員是少數，有些人剛工作沒幾年就被招去當導師，大多數人以掙錢為主。而之所以他們的服務質量跟不上，還能有那麼多客源，是因為每年都有五六十萬名留學生回國求職，他們心態焦慮，又對求職機構沒有認知，很容易掉入陷阱。”
內心煎熬，又不堪KPI壓力，2020年5月，王安妮再次辭職，離開了這個行業。
大學生求職不要“懶”
如今回想起自己購買求職服務的經歷，顧夢瑤很是後悔。她覺得自己當時是被各種廣告和前期諮詢煽動起了焦慮、緊張情緒，總覺得自己實力不夠，不可能找到理想的工作，花錢才能買到安心，但事實並非如此。“像我們這樣本科學校水平一般、碩士學校還不錯、嚮往大城市優質工作機會的留學生，家裡經濟條件又還可以的，正是求職服務機構的目標客戶。”
顧夢瑤建議大學生，要提早做職業規劃、求職準備，面對各種收費服務，一定要擦亮眼睛。“網上能搜到很多求職課程、面試指導、筆試題庫等收費產品，價格從幾十元到幾千元都有，質量魚龍混雜，其中有些知識是公開信息，自己多搜搜就可以找到。市面上的確存在靠譜的產品，要辨別清楚后再下單。”
袁正誠覺得，留學生找工作要量力而行，建議在寒暑假盡量到當地企業實習，做自我提升。“在國內找工作，學歷只是敲門磚，多學習、豐富經歷非常重要，與其把希望寄托在機構上，不如相信自己。”
王安妮與許多不同學歷背景、不同性格特點的大學生打過交道，她認為，很多想花錢買“內推”“保offer”服務的學生，核心是出於“懶”。“我想告訴學生們，求職成功的因素包括個人背景、努力程度、面試現場表現等。自己什麼都不做，只靠付錢給機構就想鹹魚翻生，是幾乎不可能的。”
王安妮認可，市面上有些求職課程、一對一輔導服務是靠譜的，但建議購買前要明確自己的短板，清晰了解服務內容和作用。如果一定要和機構簽約，盡量選擇在乎名聲的大型求職服務機構，一旦發生糾紛，維權成功的概率更高；在簽約前，一定要看清退費條款。
中國社科院社會發展戰略研究院研究員孫兆陽分析，求職服務行業的產生與國際經濟貿易環境惡化、高教擴招不適應市場發展有關，也與社會上重普通教育、輕職業教育的認知有關。“優質的工作增長緩慢，自認為符合條件的勞動力迅速增加，市場形成供大於求的局面，這為求職服務行業的產生創造了土壤。”
他認為，和改革開放過程中的很多案例一樣，該行業的發展正在經歷從混亂到治理的過程。“這個市場還不成熟，從定價到服務內容沒有標準可言，是一個資本催生的市場。首先，互聯網一方面降低了信息成本，另一方面卻增加了搜尋成本，海量的信息放在網上，再加上某些公司拙劣的搜索引擎、過於重視廣告的運營策略，使搜索有用信息的時間成本極大提升；第二，在我國的教育體系中，職業生涯規劃較為落後，很多學生不知道自己學的專業有什麼用，不清楚自己將來想從事什麼行業和職業，在求職時自然會感到困惑，求職輔導行業乘虛而入。此外，我國消費者組織力量較弱，政府監管還未介入，都可能導致行業無序發展。”
孫兆陽建議，學校要組織各行各業的專業人士到學校進行宣傳，講解行業、職業的特徵和所需技能。“要讓孩子從小學就廣泛接觸各種職業，高中要設立職業輔導，在大學階段則要多參加實習培訓。學校設立統一的職業諮詢輔導，不要只是成為擺設。”
而大學生和面臨就業的學生要明白，機會都是留給有準備的人，知識、技能靠自己學習，花錢只能提供條件，無法讓人直接適應一個工作。另外，在工作中“騎驢找馬”應該是一項常規操作。“人的一生要在不斷求索中前進，只有很少的人能夠一份工作干到底。只有那些在工作中不斷總結，為探索未知做準備，提升自身知識和技能儲備的人，才有可能取得更多的成功。”孫兆陽說。
（應受訪者要求，顧夢瑤、袁正誠、王安妮為化名）