Web 3.0之數字人營銷白皮書

來源：甲子光年

Web 3.0之數字人營銷：關於「新營銷、新價值、新增長、新趨勢」的思考。

如果說Web 3.0是下一代信息革命的載體，是新一輪營銷革命的媒介，那麼「數字人+AIGC」則是對信息生產方式及信息傳遞方式的顛覆，也將是對內容營銷模式的新一輪重塑。

在Web 2.0下，流量紅利見頂，品牌主業務高速增長迎來天花板，品牌需要新故事，業務需要新增長，各品牌主亟需尋求營銷突破的下一站。而線上營銷內容同質化高，營銷方式方法已成套路，消費者的興趣需求難被激發；單工輸出營銷內容交互程度有限，消費者情緒情感洞察無法獲得，線上營銷難以實現千人千面；營銷費用高昂，流量資源難以復用等挑戰卻關山難越。

而數據顯示，近幾年我國網民規模、互聯網普及率、線上購物滲透率持續擴大，且短視頻/直播等線上消遣方式的普及速度遠超預期，線上營銷紅利期仍在持續，因此找對「營銷方式」是關鍵，「數字人+AIGC」的出現則給品牌主帶來了新思考、新方向。

基於此，甲子光年智庫聯合百度，立足於產業，從數字人營銷的「新營銷、新價值、新增長、新趨勢」四個方向探尋數字人營銷的落地實踐價值，特推出“Web 3.0之數字人營銷白皮書”，期待與產業各方共見數字人營銷的星辰大海。

報告核心觀點

新營銷：一場科技+人文的變革之風正盛

1. Web 3.0重塑B2C營銷邏輯，實現全觸點營銷、高沉浸式體驗，所見所觸即所得
2. 新一輪的營銷革命是大勢所趨，Web 3.0將成為下一代營銷新媒介
3. Web 2.0下流量紅利見頂，數字人營銷將是品牌主實現營銷突破的下一站

新價值：追溯本源，數字人營銷價值幾何

1. 消費者核心關注數字人的外在特徵及應用場景，其本質仍在探討“虛擬與現實”的邊際
2. 用戶對於數字人的預期已然從硅基生物趨向“碳基”生物，數字人基於“人”的本質，將具備碳基生物的無限創造性及可塑性
3. 以終為始，數字人營銷價值覆蓋營銷全鏈路，將呈現一場完美的“業務閉環”

新增長：數字人多元化營銷模式助力品牌價值增長

1. 數字人+多元化內容+全流程的服務體系+后運營環節的持續孵化形成“科技+人文”的新營銷增長路徑
2. 依靠虛擬形象的深度運營，將形成全域、多場景、多形態、多元化內容交互的營銷新模態
3. 六大數字人營銷玩法實現品牌營銷新增長

• 玩法一：數字人品牌代言，引領場景營銷新範式
• 玩法二：數字人主持突破次元壁，彰顯科技+人文的品牌力量
• 玩法三：數字人先行，AIGC創新營銷模式+多維傳播，實現品牌破圈（1/2）
• 玩法三：穩定發力的AIGC，實現「真數同台表演」,帶來商業營銷新可能（2/2）
• 玩法四：數字人測評-傳播-轉化全閉環，品牌的得力星推官
• 其他玩法：數字人直播帶貨、數字人跨界演唱會成為新風向

新趨勢：數字人營銷的未來是星辰大海

1. 未來搶佔商品市場的關鍵：從Web 2.0下的One ID到Web 3.0下的One IP

每個品牌主都應擁有數字人品牌One IP，以跨越品牌-消費者之間的鴻溝

1. 數字人的出現是人與AI高度協同后對傳統營銷方式的降維打擊

產品與服務全過程將是有“人性”溫度的，所有消費者的聲音將直接被數字人聽見

1. 數字人營銷將成為品牌主最終實現品效銷一體化的必由之路

佔據心智，顛覆場景：數字人加速品牌上位、提升轉化效率，實現“虛實融合、以虛強實”賦能品牌主業績再增長

關注公眾號「甲子光年」，後台回復“Web 3.0之數字人營銷白皮書”，獲得高清版完整PDF。