A16z：擁抱 Web3，如何與 NFT 項目和社區建立合作關係？

原文來自 a16z，由 DeFi 之道進行編譯：

隨着 NFT 市場的發展，很多大型項目去年的交易量達到了數十億美元，還有一些項目影響力不斷上升。他們當中的一部分已經吸引了 Web3 和傳統公司的大量關注。

但對於那些希望開啟新的合作關係的公司來說——接觸新受眾、試驗新技術、共同研究一個創造性的想法，或者實現任何數量級的目標——通常都不清楚從哪裡開始。有些項目（如 NBA Top Shot）始於品牌合作夥伴關係。更多的是從小規模開始的——比如捕捉時代精神的表情包、實驗性藝術品或朋友之間的激情項目——在發展成為成熟的品牌之前，自下而上建立在 NFT 持有者的廣大草根社區之上。

就像擁抱 Web3 逐漸取代了傳統的收購架構一樣，建設者可能需要擱置更傳統的“由外而內”的業務開發形式（比如向 BD 團隊提出完美的提案），支持更“由內而外”的方法。“由內而外”是指了解項目的使命或願景；建立植根於社區參與的真實聯繫；在尋求潛在的合作夥伴關係之前，進行徹底的研究和思想調整。無論是銷售服務（如工具或基礎設施）還是宣傳活動創意，這種方式都是可取的。

NFT 社區是多樣化的；他們是獨特的網絡，在其使命、產品和組織結構上有巨大的差異。任何擴展計劃都應該反映這些差異。因此，在這篇文章中，我們為準備進入 Web3 的 Web2 和傳統品牌，以及首次涉足 NFT 合作的 Web3 團隊提供了一個框架。我們從如何對感興趣的 NFT 項目（和社區）進行研究開始，然後深入探討接近和推銷潛在夥伴關係的幾種方法。

1. 基礎：從“了解你的客戶”到“了解你的社區”

許多流行的 NFT 項目背後是團隊、產品和數以萬計的 NFT 持有者，但你也很可能會看到一位藝術家管理着一個關係緊密的社區。研究應始終考慮這些差異，將傳統商業實踐的“了解你的客戶”標準擴展到“了解你的社區”。

了解推動項目的運營、使命和人員（創作者及其社區）是關鍵的第一階段。雖然大多數項目的創始人和使命為其社區的文化和理念定下了基調，但考慮更實用或功能性的參數（如組織和法律結構）來指導擴展活動並有效地建立合作夥伴關係也很重要。

了解一個項目的組織和法律結構

了解一個項目的第一步是找到創始人。他們可能會成為最好的聯繫點，因為大多數 NFT 項目的運營規模並不需要專門的業務開發團隊。然而，聯繫（甚至找到）Web3 創始人通常不像查看網頁中“關於我們”這一欄那麼簡單。

創始人可能是匿名的，可能用假名，或者除了推特外幾乎找不到他們的背景信息。但即使創始人選擇匿名，他們通常也會在很大程度上參與項目和社區的發展方向。

NFT 社區的組織和法律結構也可能不同，這可能對潛在的合作關係產生更大的影響——包括如何聯繫、可尋求的合作關係類型，以及在工作與傳統組織合作時可能容易被視為理所當然的其他部分。例如，一個項目可能在沒有正式法律實體的情況下依賴去中心化的自治組織（DAO）進行決策；至關重要的是，未組織成正式法律實體的項目可能無法簽署某些文件，例如保密協議。

完整的組織架構還可以告訴我們應該聯繫誰，以及誰負責制定合作決策（鑒於 DAO 的去中心化和分佈式性質，這些信息很難弄清楚）。例如，DAO 可能在管理特定 NFT 項目的知識產權或商標（a16 z 加密總法律顧問 Miles Jennings 就該主題撰寫了大量文章‌）。

DAO 治理也可能意味着 NFT 持有者需要對項目收到的任何合作提案進行投票。在這種情況下，潛在的合作夥伴最終可能會積極爭取 NFT 持有者投票支持他們的提案。從 LinksDAO 慈善合作夥伴到 MutantCats B2 B 合作關係，通過 Snapshot（DAO 的公共投票工具）提出並公開投票了各種合作夥伴關係。如果從 DAO 尋求合作夥伴資助，許多與業務發展相關的宣傳可能需要遵循類似的步驟。例如，NounsDAO 有任何贈款，包括潛在合作夥伴，都可以通過 Prop.House 提出建議。

通過 Snapshot 投票，多數人支持並通過了 LinksDAO 最近的一項提案，將 72 小時二次銷售的版稅收入捐贈給 First Tee 慈善機構，這是一個圍繞高爾夫運動的青年發展組織。

在其他情況下，我們根本不需要從創作者開始。一些社區的個人成員將對他們持有的 NFT 中使用的藝術品擁有商業權利，這意味着所有者（或其組織）可以建立單獨的合作關係。例如，無聊猿（BAYC）NFT 的持有者已經獨立剝離出了一系列項目；最近，IRL libations Ape Beverages 的 Web3 供應商發布了一個徵集活動，從社區中徵集猴子印在他們出品的飲料罐上。根據 NFT 項目的不同情況，可能存在一系列具有不同目標和研究機會的社區成員。

有些項目有外部代表（包括 Creative Artists、United Talent 或 WME 等機構）。與代理或其他第三方合作時，拆分每個利益相關者的工作是有幫助的。例如，代表特定藝術家的人才機構也可能代表藝術家的商業利益，包括 NFT 項目。在這種情況下（無論你是尋求活動、營銷還是商品合作），你都需要與代理機構而不是藝術家或項目進行談判。

一些常見的問題

• 誰是這個項目的創始人或領導者？這個項目的創始人信息是公開的嗎？
• 這個項目是否存在正式的法律實體？
• 這個項目是否有外部代表（例如代理機構）？
• 項目決策有多去中心化？做決定的是誰？這些決策者形成了傳統的層級結構還是一個 DAO？
• 這個項目有沒有一個專門的人或者團隊負責外部合作？
• 這個項目會不會向合作夥伴發放 grant？申請這個 grant 是否有正式的流程？

了解一個項目的使命

在項目 mint 之後，許多創始人都有自己的目標，例如使用區塊鏈來支持一項事業，或者改變粉絲與藝術家互動的方式。這些潛在的動機對於融入任何擴展活動的精神都很重要，但是（就像在傳統業務開發中一樣）那些尋求 Web3 合作關係的人應該始終比營銷文案或常見的標語（如收穫 10 億用戶）進行更深入地挖掘。避免重複一些人盡皆知的口號可以為你的提案增加深度。

幸運的是，通過一些深入的研究，通常可以獲得更多的信息。由於 Web3 的開源特性，許多這樣的項目都是可以公開討論和開發的。尋求合作關係的人可以加入一個 Discord 服務器（通常可以在項目網站上輕鬆找到），並在推特上關注社區，包括在這些平台中實時關注一些對話。他們還可以研究其他內容（播客、博客、白皮書，甚至公共治理投票）；或參加活動，無論是虛擬的還是現實的。

許多 NFT 項目使用這些平台，不僅可以隨意溝通，而且可以更正式地定義目標，分享里程碑，並設定整個社區的期望。任何具體可以推動項目願景的計劃——空投、上線、活動等等，都可以讓你了解你的想法在哪個環節可以帶來最大的價值。

例如，Yuga Labs（Bored Ape Yacht Club 的創造者）闡述了他們對 Otherside 的願景，這是一個“構建世界的元宇宙平台”，社區成員（或航海者，Voyager）可以在其中創建、玩耍，與彼此和他們購買的土地互動。作為大眾參與技術的開發商，Improbable 非常適合開發 Otherside 元宇宙，讓成千上萬的航海者可以訪問虛擬世界，並通過講故事、體驗和社區塑造 web3。這種開放和去中心化的構建通過鼓勵獨立的第三方開發為社區量身定製的元宇宙、產品和服務來促進有機增長，從而（在某種意義上）為無需許可的合作夥伴關係創造了機會。

一些常見的問題

• 這個 NFT 社區的目標和使命是什麼？
• 項目的主要目標和里程碑是什麼？

2. 用明智的、可衡量的目標將合作關係的想法帶入生活

NFT 項目通常是一個藝術家或小團隊撐起來的，同時需要兼顧多方利益——社區期望和參與、創意開發、營銷等等。擁有具體的（specific）、可衡量的（measurable）、可實現的（achievable）、相關的（relevant）和有時限的（time-bound）的合作關係目標（縮寫為 SMART）可以幫助充分運用項目的時間。

建立相關性和真實性

首先，重要的是要衡量合作關係與項目或社區的相關性，以及至關重要的是，什麼對他們來說是可行的，什麼是不可行的。例如，如果潛在合作夥伴正在尋求獨家銷售機會，他們可能不想接觸使用知識共享（CC0）許可證的 NFT 項目。這些創作者不能享受獨家機會，因為他們已經明確選擇放棄他們的版權並向全世界開放他們的項目。

大多數 NFT 項目都一心一意地專註於他們的社區，這些社區通常由熱情的加密愛好者和區塊鏈早期採用者組成。無論是品牌合作還是授權產品，與這些社區對話並鼓勵他們參與的真正的合作關係將比產品貼標更有意義。例如，當 VeeFriends 和美泰（全球最大的玩具公司）發布 90 年代經典紙牌遊戲 UNO 的 Web3 版本時，他們將遊戲的懷舊機制與稀有的 VeeFriends 卡片結合起來，以“將 NFT 帶入生活”。

美泰的 VeeFriends UNO 牌組具有 VeeFriends 的標誌性角色和 NFT 特色（右圖是對應的史詩稀有 Charming Cheetah)。

成功的合作關係建立在社區已經享有的價值之上。例如，當硬件錢包提供商 Ledger 與 Adam Bomb Squad 的創始人 The Hundreds 合作時，這兩個團隊共同開發了 Nano X 的獨家版本，其設計靈感來自該項目的 Adam Bomb。持有者根據各自的 NFT 特點獲得定製錢包——為社區的數字資產提供物理安全性，同時使用 NFT 所有權作為一種邀請，擴大持有 Adam Bomb Squad NFT 的聲望。

獨家的 Nano X Ledger 錢包，以 Adam Bomb 的印刷為特色，生產的顏色對應特定的 NFT“貼紙”特徵

支持具備可衡量結果的目標

當提案包含明確的指標和可衡量的結果時，提案會更有說服力。許多 NFT 項目都有相當明確的收入來源，包括一級和二級銷售、商品和活動的總銷售額以及許可保證。能夠清晰說明合作關係如何為項目（例如收入）或其社區做出貢獻的能力將加強提案的成功率——無論是使用經過驗證的數據還是更一般的案例研究。

一些常見的問題

• 這個項目是否有應用？例如獎勵（staking）、現實世界的產物（商品、活動）或參與度（遊戲、虛擬活動、元宇宙）。
• 你的提案會給項目帶來什麼價值，更重要的是，給社區帶來什麼價值？
• 你提議的收入協議是什麼？對項目現有的收入來源有什麼影響？

3. 優先級探索：尋找最優定位

在研究和設定目標之後，在開始之前還有一個步驟：優先級考慮。我們建議使用類型（藝術、體育、音樂）、藝術造型、社區規模、地板價、目標受眾、實用性等標籤對 NFT 項目進行分類；然後根據合作關係的影響力對單個項目進行排名，而不是像其他人一樣生成熱門項目名單。

這樣做也可以支持正在進行的研究。在 NFT 合作關係中，不僅要知道如何加入一個社區，還要能夠在項目層面建立關係。理想的情況是，那些尋求合作的人可以將他們的組織目標與 NFT 社區的目標相匹配，以建立一個相關的合作關係，使兩個品牌都受益。

雖然在很多 "熱門項目" 名單上都能找到 Deadfellaz 的身影，但它與 Wrangler Jeans 的合作突出了這個框架。在推出 Wrangler Reborn——一個來自其傳奇歷史的復古產品系列之後，該公司在推特上發布了與 Deadfellaz 的最新合作關係，其 "藝術品和品牌" 與 Wrangler 的創意概念完美地融合在一起。有了適合他們目標受眾的正確信息和藝術風格，Wrangler 和 Deadfellaz 的合作不僅是互利的，而且還以一種對雙方都可靠的方式，彌合了 Web2 和 Web3 之間的差距。

4. 加入社區以建立合作關係

有了優先級考慮，現在是着手聯繫的時候了。如果一個項目沒有代理人或其他外部代表，找到合適的決策者並不總是那麼簡單。接觸往往從加入和參與社區開始，通常要先成為 NFT 持有者，讓我們看看參與的幾個方法。

買還是不買

NFT 通常作為進入各自社區的一種通行證，因此可以開闢新的交流、參與和了解潛在合作夥伴的方式。當然，持有一個項目的 NFT 並不能保證絕對能建立合作關係（也沒有必要開始建立關係），但它可以提供幫助。

成本控制較嚴格的團隊也可以選擇：（1）通過諸如 PartyDAO 之類的協議集合資源；（2）通過 Aave、Compound、TrueFi 等借貸平台借入資金；(3) 使用 Halliday 或 Teller 等銷售點融資服務；(4) 使用 reNFT 或 Vera 等平台租藉資產；(5) 只需聯繫現有的 NFT 持有者（通過推特）以了解他們的社區，而無需購買 NFT。

溝通的最佳實踐

無論採用哪種方法，在發布任何內容之前瀏覽聊天記錄都很重要。推特、Discord、Farcaster 和其他項目級的治理論壇是共享、開放的渠道，因此請準備好寫一些有效公開的內容並實時回答問題（保持開放將有助於鼓勵現場討論）。任何尋求合作的人都應遵守社區規範和準則，並確保他們的語氣與社區相匹配。否則，你的消息可能會被忽視、達不到預期效果，或者更糟的是，會破壞合作關係。

在 Discord 上，一些社區有明確的參與規則，例如在他們的 #general 頻道中發布一條消息給版主或社區管理員，或者在 #partnerships 或 #ideas 等個人頻道中發布你的提案。如果不清楚或無法與版主或社區管理員取得聯繫（例如，當他們為了防止垃圾信息而關閉私信請求時），打開支持請求可能會有所幫助。

在現實生活中建立聯繫

對於那些喜歡面對面交流的人來說，加密行業有專門的會議和行業活動（也有了藝術、音樂和時尚界的融合派對）。通過成為社區的一份子，或查看電報群的信息都可以看到相關的會議信息。

最後，隨着越來越多的 NFT 項目創始人宣布在其社區進行外部投資，投資者可能能夠提供介紹或幫助建立聯繫。無論採用何種策略，重要的是建立與特定目標的關係，對 NFT 項目有細緻入微的理解，以及清楚地了解合作關係可以為項目社區帶來什麼。

深入研究 NFT 可以是一種新穎、賦權且非常有趣的所有權、社區和創造性表達體驗。每個項目背後的動機（儘管是獨一無二的）通常都植根於對技術的深刻信念及其服務於更廣泛目的的能力。引導你自己組織的目標，然後了解驅動特定 NFT 社區的因素，可以在合作關係中發揮最佳作用，確保它對你和 NFT 項目都是成功的，並創造出具有非凡影響力的產品。