不知道 90 后的差友們有用過背背佳嘛？想當年這玩意絕對是家長心中的明星產品了，根據同事小發的回憶，當年他媽媽對小發駝背的身姿十分擔憂，於是給他購買了人生中第一條背背佳。不過在他連續綳斷了兩條背背佳之後，小發媽媽放棄了矯正他駝背的想法。
電視購物年代的背背佳可以說是風光無兩了。
他們在 2005 年甚至請了頂流明星“ 超女 ”何潔的代言，靠着一句“ 挺拔身姿，快樂背背佳 ”的電視廣告輪番轟炸，賺的蹦滿缽滿。根據當年的報道，早在 2000 年之前，背背佳的銷售額就達到了驚人的 4.5 億元。
而當我們在 2021 年再次看到這個一代人的回憶，卻是因為背背佳的母公司橡果國際，被可孚醫療以 1.77 億元的價格收購了 100% 的股權。
其中就包括了背背佳所有相關的知識產權。
以後的背背佳，估計再也不是差友們小時候見過的模樣了。作為當年“ 背背佳洗腦廣告的受害者 ”，世超竟然還有些物是人非的唏噓。
要聊起背背佳，怎麼都繞不開“ 他背後的那個男人 ”——杜國楹。
相信不少經常上網衝浪的差友，對於這位 “ 大佬 ” 在廣告營銷方面的 “ 豐功偉績 ” 絕對不會陌生。
1997年，創立品牌背背佳，用一年時間狂攬4.5億；2003年，打造好記星，銷量超10萬台，2009年，靠着E人E本，累計銷量16億；2015年，進軍高端手機市場，靠着 8848 手機在 2 年賣了 20 億。
而他最近的營銷案例，是經常出現在電視廣告上的，八位手工茶大師手工製作的小罐茶。
廣告營銷+電視廣告這套，算是給杜老闆玩明白了。從 1997 年開始，他做的廣告從醫療健康覆蓋到了手機，估計這些廣告全剪輯在一起，都能出個鬼畜視頻了。
標題世超都想好了，就叫：《 這些年被電視廣告洗腦的產品合集 》。。。
差評君曾經詳細盤點過杜老闆的事迹，感興趣的朋友可以複習一下。（傳送門）
不過今天世超打算和大家聊聊的是，從杜老闆手裡收購了背背佳，最後又以 1.77 億元賣身的 “ 橡果國際 ” 。
相信很多差友在看到橡果國際這個辨識度極高的 logo，都會回想起被電視購物廣告支配的恐懼。
在不少地方台，你總能看到橡果國際輪番持續輸出的電視購物廣告，還有那句熟悉的：歡迎撥打我們的全國 24 小時免費熱線。
橡果國際這家企業，從 1998 年創立至今，就牢牢和電視購物這種形式綁定在一起。可以說，橡果國際的謝幕也標誌着一個電視購物時代的結束。
在彩屏電視剛剛普及的年代，看電視是我們少數了解信息的窗口和為數不多的娛樂手段。
而背背佳、好記星、語音王手機等等這些產品，就是在電視購物時代下，橡果國際最明星的產品。
在 2005 年，橡果國際一年的銷售額到達 10 億。那個時候，他們的大部分員工都是負責電話銷售和渠道供應的。
橡果國際倒騰出了一套在電視購物年代屢試不爽的銷售體系，他們會承包下一些地方台非黃金時代的節目時間，然後用不斷滾動播放的電視廣告進行廣告宣傳。
這些廣告片一般都在 5 分鐘左右，和但是那些打着“ 名醫治百病 ”的電視廣告不同，橡果國際的電視廣告沒有“ 專家 ”高深莫測的擔保 ；也沒有患者聲淚俱下的述說救贖。
他的電視廣告里，幾乎沒什麼廢話，並且邏輯分明地分為：提出問題、分析問題和解決問題三個步驟。
就拿背背佳來的廣告來舉例吧，首先提出了很多孩子存在駝背的問題，然後分析造成這個問題的原因是，孩子們的站姿和走路姿勢存在問題，而想要解決這個問題簡單：買個背背佳啊！
在所有電視廣告的結尾，都會引導你撥打一個全國的免費電話，而且他們全年 365 天，每天都提供了長達 10 小時的電話服務，並且能送貨上門。
橡果國際最鼎盛的時候，在全國 2000 個主要城市提供了送貨網絡，你今天打他們的訂購電話，明天橡果國際就把貨給你送到家門口了。
這種前置物流的形式，在電商還沒有普及物流行業落後的年代，可以說非常超前和高效了，連京東都要喊他一聲“ 前輩 ”了。
什麼叫專業團隊？什麼叫專業服務？
這套電視廣告宣發+專業物流服務的打發，簡直就是電視購物領域的“ 淘寶 ”了。
不過在產品力上，他們做得並不好，這也是所有的電視購物都存在的通病。
現在上網一搜，電視購物的聯想總是和“ 虛假 ”、“ 騙局 ”、“ 偽劣 ”、“ 套路 ”脫不開關係。
就拿背背佳來說吧，奧運冠軍吳敏霞就曾經對着媒體，發言：背背佳是“ 刑具 ”，並不能改善駝背。要是讓世超用現在的眼光去看背背佳這款產品，刑具到談不上，但確實有些智商稅的嫌疑。
不過由於電視購物時代，信息相對閉塞，很多購買了這些產品的消費者，沒有一個透明公開的評價渠道，讓這些對背背佳負面的產品評價，根本就掀不起什麼風浪。
但隨着網絡的發展，我們獲取信息的渠道越來越通暢，這些並不好用的產品終歸還是得到了反噬。
網絡購物搶佔了電視購物的流量，而背背佳這些產品在公開透明的網絡購物時代，已經毫無市場競爭力了，現在上網隨便一查，就能看到很多網友對背背佳這款產品的負面評價。
成也蕭何敗也蕭何，和電視購物綁定在一起的橡果國際最終走向了另一個結局：根據橡果國際這些年公布的財報上來看，2019 年他的利潤總額僅為 29.77 萬元，凈利潤為 -278.88 萬元，負債總額達到了 2.7 億元。
並且橡果國際的負債率，也在逐年提高，已經到了資不抵債，被迫賣身的地步了。
而曾經家喻戶曉的背背佳，最終也和橡果國際一起被時代拋棄，這是歷史的必然。
消費者們總是會用腳投票，我想橡果國際的故事已經講得足夠清楚了。