劇本殺——以推理、扮演為主的新興桌游形式，近年來熱度迅速攀升，大小門店遍布大城市。然而數據顯示，劇本殺相關企業註銷數量也在快速遞增。開劇本殺店還是個好買賣嗎？今天，我們幫你問了問店老闆。1994年出生的糊鬧是北京嗚理沉浸體驗推理劇本探案館的創始人之一，也是個重度劇本殺玩家，她踏入桌遊行業已至少有8年。
劇本殺主題房間內景 中新經緯 趙佳然 攝
“一個小區里近10家劇本殺店”
“我們算得上是第一批做劇本殺的店家，2017年就已經開店了，當時還不流行叫劇本殺，一般叫‘謀殺之謎’。”糊鬧稱，自己在大學時期便在桌游店兼職，並在開劇本殺店之前經營着一家桌游店，彼時“狼人殺”遊戲盛行，而隨着2016年《明星大偵探》等劇情推理類綜藝節目的風靡，她開始將目光投到這一新興遊戲模式。
糊鬧說，從“謀殺之謎”到“劇本殺”，名稱的轉變也代表着遊戲形式、玩法更加多元。“以前的謀殺之謎以純推理為主，而現在的許多劇本增加了扮演成分，側重劇情，玩家也隨之分為推理派和扮演派。”
為更好沉浸體驗，部分劇本殺要求玩家換裝 中新經緯 趙佳然 攝
2018年，糊鬧與合伙人將劇本殺店遷至北京市百環家園小區內。她回憶道，起初開店時劇本殺並不被大家熟知，只能從狼人殺等桌游的愛好者中爭取顧客，專門的劇本殺店也不多，從2019年開始，隨着劇本殺的逐漸流行，相關店鋪如雨後春筍般湧現。
“2020年初的疫情讓許多劇本殺店因長期無法開業而倒閉，但下半年又有許多新店開起來，且越開越多。”糊鬧說，“我們店周邊交通便利、配套設施齊全，現在這一片幾乎成為了劇本殺店集中地，光是我們所在的小區里就有近10家店。”
中新經緯客戶端嘗試在大眾點評搜索關鍵詞“劇本殺”，僅在北京就顯示超過3000個結果，在上海、廣州分別顯示超過4000個和2700個結果。
劇本殺主題房間內景 中新經緯 趙佳然 攝
“一部劇本賣幾百萬是極端情況”
開一家劇本殺店要花多少錢？糊鬧介紹道，劇本殺店成本可多可少，按最低標準來看，只需購買劇本並租一間店面便可開店。“我知道身邊有朋友開店只花了不到10萬元，其他人有花費50-60萬元，甚至上百萬的，取決於店規模大小。”
糊鬧進而說明，劇本殺店成本主要分為房租、人工、購買劇本及參加展會的費用等。“以我們店為例，店鋪面積約1000平方米，員工9人；疫情期間我們好幾個月沒有營業，但員工工資照發，每個月凈虧損約10萬元。”
糊鬧口中的展會，便是劇本殺店向出品方採購劇本的主要渠道之一。她介紹道，隨着劇本殺的火熱，展會的頻率從以往的半年一次發展到如今的每月五六次；參加的劇本買家從幾百人至上千人不等，出品公司也多至數百家。
糊鬧店裡的部分劇本 中新經緯 趙佳然 攝
“劇本大致分為三個類型，不限量銷售、城市限定及獨家。”糊鬧說，“不限量銷售即所有劇本殺店都可購買，價格大約在400-600元；城市限定指每個城市只有幾家店可購買，價格在1000-2500元左右；而獨家指每個城市只有一家店可購買，價格往往5000元起步。網絡上相傳的賣一部劇本收入百萬，就算真實存在也只是極端情況。”
在約三天的展會期間，糊鬧這樣的店主們往往需要不間斷地趕場試玩劇本，並與出品公司協商採購事宜。“很多熱門的劇本是需要搶購的，有些買家連試玩劇本的機會都爭取不到，更別提買到獨家劇本了。”
糊鬧坦言，自己每次參加展會的交通、住宿及購買劇本成本約幾萬元。“許多新手店長都沒有把展會的開銷預算在成本里，開了店才知道要花多少錢。”她說。
“有朋友要開店，我都勸他們再想想”
劇本殺行業吸引眾多從業者趨之若鶩，但卻也面臨著大浪淘沙的挑戰。近日，“4月劇本殺門店倒閉數量翻倍”話題登上微博熱搜，閱讀量過億。報道稱，4月某二手平台上以“劇本殺店倒閉了”為理由轉賣劇本、道具等劇本殺商品的數量較上月增長了110%。
二手平台截圖
天眼查APP數據顯示，中國目前共有近8500家在業、存續、遷入、遷出的劇本殺相關企業，其中，近6成註冊於1年內；2020年，新增3200餘家劇本殺相關企業，僅2021年至今就已新增近2500家相關企業。
另一方面，從註銷數據來看，2020年中國共註銷近350家劇本殺相關企業，2021年至今已註銷近200家劇本殺相關企業，其中4月共註銷近100家，環比增長102%。
“看到這個熱搜，我第一反映是想去二手平台上看看有沒有傢具、道具能‘撿漏’。”談及這個話題時，糊鬧調侃道。她同時表示，在近兩年劇本殺店創業者當中，跟風者佔比不少，許多人還未完全了解行業就盲目投資。
糊鬧錶示，自己身邊的一些玩家因為喜歡劇本殺，並認為“能掙錢”，便摩拳擦掌想要投資入局。“以北京為例，通常玩劇本殺的費用在人均100-300元左右，每局4-10人不等。許多人只是將購買劇本的成本和收取消費者的費用單純地做加減法，便認為這是個不虧本的買賣，但事實上經營一家劇本殺店的因素有很多，比如如何採購到優秀劇本，如何增強自身競爭力，以及參加展會的累積成本等。所以，每次有朋友說想開劇本殺店，我都委婉地勸他們再想想。”
為了打造口碑、擴大市場，糊鬧稱自己花了很多心思在培訓DM（即劇本殺主持人）和創新遊戲性上。“我們有時會花幾個月的時間改編、打磨一部劇本，以及添加一些道具等，以增加劇本的可玩性。同時，我們要求DM有把控遊戲的能力，並能將自己的想法加入到遊戲中。”
“在購買劇本時，店家所在的是買方市場，因為好劇本家家都想買，名額有限；而在面對玩家時，店家又遇到了賣家市場，因為消費者選擇眾多，需要我們出類拔萃，做到有獨特性、有人情味。”糊鬧總結道，劇本殺店目前的處境依然艱難。（中新經緯APP）
（應受訪者要求，文中糊鬧為化名）