元宇宙直播：“概念期”的暴利生意，風口下的炒作遊戲

文：鏡象娛樂，作者：栗子酒
來源：鈦媒體

眼下，似乎任何行業與元宇宙聯繫起來，都能迅速成為風口。

此前，不少人認為遊戲將成為元宇宙最早落地的應用場景，但如今，隨着“狗頭雲蹦迪”、擠地鐵、開派對、戰地塔防等直播風靡，在全程沒有真人主播參與的前提下，直播間只需要掛上相關程序，觀眾便可通過點贊、評論、刷禮物等形式化身玩家，體驗到沉浸式的遊戲樂趣。

比如在戰地塔防類直播中，觀眾可通過評論相應內容上場佔位，再通過刷不同價格的禮物發起攻擊，完成守塔。相對應地，這類直播中提供的類遊戲玩法和全虛擬場景，也使之成為更接近元宇宙的內容形態。

“啥也不用做，一天能賺4位數”

2021年，業內普遍將其稱為元宇宙元年。同年1月，遊戲廠商FunPlus利用亞馬遜雲科技技術和雲服務打造的“直播互動元宇宙平台” Pwnk上線測試。

據悉，該平台背後的創作團隊中，不少成員來自Meta（原Facebook）、字節、騰訊等大廠，而Pwnk的不同之處在於，平台提供的幾十種遊戲玩法，都能與Facebook、Twitch、YouTube等直播平台聯動，讓直播間觀眾變身玩家參與其中。儘管基於平台的市場定位和其他種種原因，Pwnk並未走進國內市場，但這一玩法與國內目前所謂的元宇宙直播其實非常相似。

2022年初，B站UP主“修勾夜店老闆”憑藉特色的“雲蹦迪”直播快速走紅，通過直播間的特定程序，觀眾可通過發送彈幕隨機創建出帶有自己ID的柴犬形象，並進入舞池蹦迪。最火的時候，“修勾夜店老闆”的直播間人數超60萬，單日禮物收入達2萬元以上。

後來，相似的帶有強互動性的虛擬場景直播開始進入抖音、快手等更多平台，直播內容也演變出廣場舞、擠地鐵、戰地塔防、三國攻城等更多形式，人物形象也出現了頭像圖標、蘑菇頭表情包、3D動漫形象等，但整體上，掛程序直播和點贊、評論、刷禮物的參與方式並沒有太大變化。

不過，早期這類直播更多被稱為無人直播，後來才被貼上元宇宙的標籤，但相較於真正意義上的元宇宙直播，這類直播在內容、玩法、接收設備等方面的要求更低。

當然也是因為要求更低，才能在當前有限的市場環境中快速風靡，再加上無需真人出鏡，早期相關程序的成本幾乎都在千元以下，且此類直播的互動玩法以點贊、評論、刷禮物為主，能夠自然地拿到各直播平台的免費推流，起號速度相對更快，很多新號開播后能在短時間達到在線人數上萬的規模。

低門檻、高產出，元宇宙直播很快成為不少人眼中賺快錢的好生意。在相關的推介短視頻中，“躺着賺錢的好項目”、“啥也不用做，一天能賺4位數”等類似的描述頻繁出現，風口之下，入局者越來越多。

大廠還在“鋪路”，打賞和帶貨仍是主要變現形式

元宇宙直播能夠在短期迅速發展起來，關鍵還在於商業路徑都已經搭建起來。

其中，以遊戲、互動、社交等為核心的元宇宙直播，其變現途徑幾乎都是直播間的禮物打賞收入。

一般而言，直播間所需參與遊戲的禮物普遍在10元以下，但由於這類直播對主播的依賴性弱，能夠實現多平台、24小時全天候直播，比如@互游廣場就在多平台同時開播，其中在快手，儘管非熱播時段其同時在線人數不過百人，但其半天內收到的禮物打賞收入就達到400元以上，按此推算，其多平台累計單日收入可達上千元。

不過，此類直播的爆發期相對較短，比如此前爆火的“修勾夜店老闆”，經歷過發酵期之後，飛瓜數據顯示，其場均收入逐漸回落至1000元上下。且需要注意的是，就目前而言，打賞變現背後的運營主體更多是個人，其市場規模相對有限，平台、大廠目前還沒有針對性的布局，其相關動作更多還是在為元宇宙鋪路。

比如快手最近推出“V-Star虛擬人計劃”，擬上線定製活動，並投入百億流量扶持；字節跳動也在孵化A-SOUL之後，推出相關的Pico VR一體機等。相比之下，各平台圍繞直播帶貨已經有了更實際的動作。

今年上半年，淘寶公布其在2022年直播營銷的三大發力方向，其中虛擬主播和虛擬場景成為了平台新驅力。618期間，淘寶成立元宇宙專項項目組，進行針對性購物和交互場景的探索，娃哈哈、奧普、森馬、納愛斯、北京同仁堂等多家品牌都發布了618元宇宙直播間好物清單。

而在今年夏天，抖音夏日奇遇季與二次元虛擬偶像“默默醬”合作，推出面向年輕群體的線上迪廳形式的盛夏派對，該派對借鑒元宇宙直播的核心玩法，用戶在直播間被賦予一個虛擬身份，只要按照相關指令點贊、評論、刷禮物，就可以在直播間里和其他觀眾互動。整場活動在站內總曝光量近15億，其中單場成交額破百萬的好物直播間達135個，破千萬的好物直播間有15個。

對比來看，在風口之下，元宇宙直播確實給了普通人賺快錢的機會，但變現空間容易見頂，而脫胎於直播帶貨的電商路徑，似乎藉助元宇宙直播而變得更具想象力。

亂象與隱憂並存，未來的萬億市場不能走得太快

不可否認的是，當前的元宇宙直播還是“概念階段”的產物，整個產業還在摸着石頭過河。儘管確實有人已經賺到了快錢，但也讓行業環境變得更加複雜。

有句話說，如果一個行業開始教人如何利用這個行業賺錢的時候，說明這個行業已經飽和了。代入到元宇宙直播這條賽道來說，新的風口湧現，人們都想分一杯羹，新的概念、新的玩法所產生的信息差，也讓不少人有機會鑽空子。

相較於早期普遍幾百元的擠地鐵、雲蹦迪等直播掛機程序，目前在淘寶檢索同類關鍵詞，不少商品標價低至1元，但銷量仍寥寥無幾。

這一方面反映出此類產品的迭代速度極快，需要持續更新來維持用戶的消費熱情。另一方面也反映出，行業環境正變得更加複雜，“賣概念”的人甚至已經超過想入局的人。但兩者實際上對此都不甚了解，在低價產品諮詢中，往往會得到“我也不知道”、“你自己了解看看”的答覆。並且，直播對觀眾刷禮物的引導也更容易被平台封號。

而在電商賽道，元宇宙直播的門檻正變得越來越高。最直觀的，相較於畫質粗糙的柴犬、蘑菇頭等形象，元宇宙直播帶貨用到的大多是高清晰的、能夠捕捉人物動態的虛擬人，這也是各大直播平台都在發力的方向，B站CEO陳睿曾透露，2020年6月-2021年5月，一共有32412名虛擬主播在B站開播，同比增長40%。

當然，與此相對應，在帶貨場景上，一種是單個直播間，利用綠幕摳圖的形式，配合虛擬人形象和產品變換背景，根據淘寶官方的數據，目前累計已有1000多個商家加入直播3D綠幕時代。但是，一張靜態虛擬背景圖的設計費普遍在300~600元不等，動畫背景設計也多在300元/秒。受此影響，直播成本大概率會超過不少個體的承受能力，未來或許會進一步尋求MCN機構或平台支持。

另一種則是打造一個更真實的派對場景、商業街場景等，所需要的技術支持、資金支持也將進一步拉高直播門檻。由此而言，在短期內，元宇宙直播大概率還不會成為電商帶貨的核心場景，未來更多的也是MCN機構、大廠之間的遊戲。

整體上看，元宇宙被炒熱的這幾年，行業對其發展前景普遍給出樂觀估計。據普華永道預計，元宇宙相關經濟未來將大幅增長，市場規模有望在2030年達到15000億美元。但在眼下，風口的出現更多的仍是加速概念普及，行業發展還需要一步一個腳印。