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文 | 頓雨婷
36氪獲悉，卡本醫療於近日已完成數千萬元A+輪融資，由金鼎資本和深圳中小擔聯合領投。本輪融資將主要用於新產品的渠道建設，新項目的研發投入、臨床支持以及團隊搭建。
卡本醫療成立於2018年4月，聚焦於非血管介入治療領域，主要以影像融合超聲平台技術為基礎，為泌尿外科、肝膽外科、康復科等手術科室提供全套設備和手術耗材。據悉，其核心產品VENUS實時多模態影像融合超聲診斷系統。據公司兼董事長章世平透露，該產品拿證在即，有望成為國內泌尿外科3D圖像融合超聲第一證。另外，公司未來也會逐步延展到肝膽外科、肌肉骨骼、婦科等領域。
多影像融合介入導航系統（Real-time Virtual Sonography，RVS）是將超聲/CT/MRI的三維容積數據信息輸入超聲設備中，藉助固定在超聲探頭上的電磁感應器和虛擬導航系統的電磁轉換器，實現空間定位追蹤，在實時超聲顯示的基礎上，將超聲與CT/MRI影像完全匹配，操作者隨意移動探頭更換切面時，超聲/CT/MRI圖像都會實時與之聯動。
VENUS實時多模態影像融合超聲診斷系統
據悉，VENUS系統是卡本醫療自主研發，對標國際高端彩色超聲診斷系統的第一代產品。目前GE、飛利浦、百勝、日立、BK等廠家都推出具備影像融合的高端設備，其中飛利浦、百勝等聚焦於非血管介入的全科領域（神經外科、泌尿外科、肝膽外科、肌肉骨骼），BK則是全球泌尿外科的主要競爭者。
據了解，目前擁有影像融合功能的國際龍頭品牌的超聲設備起步價為300萬以上，而影像融合作為另外付費的高級功能，總價一般在400多萬。國內普通超聲，價格也在60萬-150萬之間。“卡本醫療聚焦在手術室的影像融合超聲，價格國外品牌的一半左右，價格與國產普通超聲對標。”
之所以率先從泌尿外科切入，章世平告訴36氪，首先，這跟公司的發展脈絡和中國醫療界的歷史發展有關係，過去一批優秀的泌尿外科領域的專家學者帶動整個泌尿圈關注和學習超聲影像，普遍對影像學有一定認知，也願意去使用一些創新品類；其次，也和目前的臨床應用有關係，即相較於腹部其它部位，譬如肝膽、婦科、乳腺等，泌尿外科對新技術的適應度往往是最高的，即“泌尿外科可以用到全球最好最新的東西”；而且，從市場卡位上講，細分化的專科超聲競爭並不那麼激烈，對創業公司而言更有機會，能藉助一些產品快速在行業引領一些新技術和新臨床術式的風潮。
據他介紹，在海外，通過泌尿外科產品在“巨頭林立”的超聲影像賽道領域突出重圍��早有成功先例。典型如丹麥BK Medical，它並不是傳統的超聲影像設備，而是手術可視化設備，即利用超聲影像進行術中成像和手術導航的器械，它從最早的普通外科與泌尿科，拓展到神經、肝胰膽、脊柱、結直腸和機器人輔助等領域，成長為全球泌尿外科的主要競爭者。
章世平表示，國產超聲影像設備突圍的關鍵點有三：首先，將圖像（Medical image）和治療（Therapy）融合，突破傳統超聲只有診斷功能的瓶頸，在治療領域實現差異化競爭；其次，藉助中國在AI、大數據，供應鏈成本等層面的優勢實現對進口產品的彎道超車；最後，隨着中國醫生對本土器械產品的認可度的提升，在DRGs按病種付費的大潮來臨時刻，醫院控費的需求顯著提升，現在也是企業入場的好時機。
值得關注的是，卡本醫療目前定位的是非血管介入治療領域。章世平表示，血管介入一般是面向心內科和神經內科領域，風險高、精度高，很多項目往往難以落地。作為一個務實的創業者，他認為，創業首先要考慮的是所切的細分市場投入可控、短期可落地，且既要技術落地也要���床落地。更重要的是，中國患有腎臟、肝臟、腹部外科疾病的患者數量巨大，且很多遊離在三甲及以下醫院，有很強烈的臨床痛點。
據金鼎資本項目負責人介紹，非血管介入行業存在操作複雜，手術準備時間長等痛點。由於手術難度大，醫生經驗要求高，導致泌尿科的經皮腎鏡取石術、肝膽科的腫瘤活檢等非血管介入手術只能到三級醫院做，目前三級醫院開展泌尿穿刺的僅600家。醫生需具備多年經驗，傳統超聲引導下手術需要醫生進行嚴謹的術前評估，手術耗時30-60分鐘，效率較低；同時，由於無三維圖像，醫生一次性穿刺成功率低。“以泌尿繫結石為例，我國每年新增約245萬患者，每年泌尿碎石手術量120萬例，主要集中在三級醫院，一個三級醫院一個醫生一天只能做3-5個手術，手術滲透率較低。”
據介紹，卡本軟件算法全自研，早在2014年創始人還在西門子期間，就提出庫塔編程計算+顯卡來替代DSP＋FPGA的高成本。但西門子內部沒有及時反應，現在已都接受。另外，卡本VENUS重點攻克了非血管介入領域的三大難題——快速定位病灶、精準規劃手術路徑，以及快速引導建立精準介入通道。其中涉及重疊式精準融合、AI器官分割、3D重建、AI針尖動態識別、雙平面雙融合影像、病灶追蹤勾勒、彈性形變場技術、精準靶向穿刺引導等技術，以更好地服務臨床。
一個直觀的效果就是，“‘快’會帶來手術時間的縮短、也會提升手術翻台率。”據悉，以1天多做1台手術為例，以泌尿碎石手術2萬/次的價格，1台儀器一個月增加醫院效益50萬以上；並且在手術收費目錄上的收費價格比普通超聲要高，綜合增加醫院收益。
另外，政策推進國產替代，超聲設備100%國產採購。財政部關於印發《政府採購進口產品審核指導標準》(2021年版）的通知明確指出：醫用超聲屬於全部採購本國產品的名錄，強政策利好。
最後介紹一下核心團隊，創始人章世平出自西門子影像事業部，為原西門子醫療醫學影像軟件工程師、磁共振影像架構師、全球介入醫學影像專家，曾代表西門子參與中國DSA、無線醫療等法規草案研討。目前公司總規模80人左右。
媒體報道
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