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36氪獲悉，水晶玻璃器皿器物品牌「MU16」已於近期相繼完成天使、天使+輪融資，其中天使輪由尚承資本投資，天使+輪由產業投資方領投，老股東全部跟投，兩輪融資金額合計近千萬元。
MU16創立於2021年初，是一家新誕生的本土時尚水晶玻璃器物品牌。寓意“我和你的16個小時”，MU16希望通過原創設計和對器皿和器具的產品品質升級，滿足消費者睡眠之外16小時日常生活中的愉悅生活需求。
酒具器皿是MU16的產品系列切入點，包括紅酒杯、威士忌杯等，並以“連接自然”為核心設計靈感，推出了火烈鳥系列、愛神系列、糖果系列、曜系列、星空系列等多個SPU系列，共計近40款SKU。
MU16“愛神”系列，圖據受訪者提供
作為酒飲文化里的重要一環，全球高檔酒飲器皿市場發展已久，規模體量達百億美元以上，年營收10億美元以上的品牌在全球便有8-10家之多，誕生了諸如RIEDEL、ARC、SISCAME、BACCARAT、江戶切子等全球知名品牌，其中百年品牌奧地利RIEDEL，更是有着“酒杯里的勞斯萊斯”之稱。
MU16選擇以酒具切入背後，酒飲數據在高速增長。據diageo年報顯示，全球酒飲電商增速45%，高端烈酒增速是普通酒增速的9倍。預計到在2031年，全球將有6億人進入飲酒年齡，5.5億人邁入中產階級，高速增長的酒飲數據背後，匹配着酒具器皿升級機遇。
國內市場方面，進口威士忌等洋酒的快速增長，推動用戶從即飲、夜場渠道轉向更溫和的就餐和私密場景飲酒，器皿的社交需求有着質的改變。此外，中國人均GDP已破萬美金，一、二線城市已達到中上等發達國家水平，進一步推動器皿從功能性需求向中高端化發展。
悅己風潮當下，85后以及千禧一代等新的消費群體品質生活意識也在覺醒，從小紅書搜索習慣來看，杯具屬於家居用品領域搜索比例最高品類，持續佔據搜索榜第一，杯子相關的筆記量是口紅的2倍。
不過在供給端，中國酒具器皿市場長期扮演外貿、代工廠的角色，品牌化明顯缺失。許可告訴36氪，中國生產了全球50%以上的紅酒杯，但由於過去國外知名品牌相關運營仍比較初級，且是以傳統渠道為主，多數消費者對於中高端酒具器皿的品牌認知仍比較模糊。
引人注目的潮流感與高級感器皿，是MU16的產品工藝突破方向。據悉，MU16所有器皿均採用100%人工吹制與切割的工藝，以保證產品質感和強設計元素的落地實現。同時MU16堅持採用無鉛水晶，給消費者提供更健康的選項。
MU16“曜”系列，圖據受訪者提供
許可表示，人工吹制水晶玻璃是“高品質”的代名詞，但進入門檻高。這核心跟工藝有關，由於玻璃特殊製作工藝，傳統玻璃工廠對起訂量有較高要求，往往“非大單不接”，卡掉了一批小品牌。另外由於工藝本身半人工、半流水線化特點，人工吹制的非標準化，導致每款產品的工藝要求標準不一，外行很容易“踩坑”。
值得一提的是，許可本人有着豐富的玻璃產業鏈資源，其家族在有着“中國人工吹制的玻璃器皿之都”的山西祁縣，擁有超過2萬平成熟玻璃工廠。
“水晶玻璃要想出現品牌，一定是供應鏈、設計、品牌三輪驅動共同作用的結果。”許可告訴36氪，MU16追求產品的高級感和潮流感，並希望以原創設計的形式，將自然元素和人文美學，融入到產品器型、紋路、顏色、重量當中。在品牌端，MU16認為器皿器物也是一種生活語言，通過重新定義水晶與物以及16個小時故事的闡述，推動實現“自我覺醒”的共情理念。
有意思的是，MU16的酒具產品不只是局限在飲酒場景，也在向生活“儀式感”靠攏。許可告訴36氪，一些購買用戶本身並沒有喝紅酒的習慣，而是作為品質生活的擺件點綴存在，這進一步證明了器皿器物的升級需求，消費者在“主動找好的產品”。
功能性是MU16產品工藝的另一條延展。許可告訴36氪，MU16接下來將推出Pro線-專業級超薄紅酒杯系列，杯壁將會控制在0.7mm之內。一方面，杯壁越薄，酒體顏色越不會失真，方便紅酒愛好者品鑒；此外，MU16還會在該系列嘗試重新定義器皿“聲音”，詮釋什麼是好聽的紅酒杯聲音。
MU16目前規劃出三大子線系列，其��Glassware系列定位於酒具水具，現階段涵蓋MU16多數水晶玻璃器皿產品；Designer+專區主推藝術家和品牌聯名款，以限量版形式定位於超高端器皿產品；Lifestyle系列主打器皿之外的日常生活方式水晶玻璃新品類，諸如水晶燈、花器、擺件等，預計相關產品將於今年Q4上市。
“MU16不只是一家做酒具的公司，從品類的角度來說，會從玻璃器皿向器物方向拓寬，”許可告訴36氪，MU16希望成為一家器皿器物的生活方式品牌，以多場景、多產品的矩陣打法，重新定義日常生活的水晶器物。
渠道層面，MU16在今年1月份國內上線，並開設天貓旗艦店，上線數月以來，店鋪ROI保持1:3並持續爬坡，各個SKU分別進入“人工吹制酒杯”、“紅酒杯熱銷榜”榜單前十，店鋪月增速保持40%左右，線下已落地drivepro、Pence、Sort等精品店渠道，MU16同時搭建海外官網，以便後續進軍國際市場。
許可告訴36氪，今年下半MU16計劃在擴大產能同時，繼續發力小紅書、抖音、微信等線上渠道，以及高端餐飲、酒店、酒館等ToB渠道，以及繼續開拓買手店等精品渠道。此次天使輪系列融資所得資金，也將重點投入在品牌建設、渠道團隊搭建和供應鏈方面。
媒體報道
- 36Kr 投資界 新芽