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36氪獲悉，樂膠網信息技術（蘇州）有限公司（以下簡稱“樂膠網”）宣布完成數千萬元的Pre-A輪融資，本輪融資由奮道資本領投，產業投資人跟投，樂膠網創始人張立方表示，本輪融資資金將用於物聯網設備部署、智能分配算法升級等業務方面。
樂膠網成立於2016年5月，總部位於江蘇蘇州，致力於服務包裝耗材行業全產業鏈的互聯互通。目前旗下擁有四家子公司、十二家聯合加工基地。樂膠網主要通過大數據、人工智能等技術，提供包裝耗材行業的原材料採購、材料生產、成品分銷、成品產銷等環節的服務，解決行業上游生產壓力大，下游的產能分配，原材料採購成本高，利潤低等問題。
樂膠網產品平台
我國是包裝耗材領域的生產和銷售大國，相關研究預測，到2025年，我國包裝行業的銷售收入將突破2萬億元，達到22978.71 億元，利潤總額達到1435.62 億元。
但同時，我國包裝耗材行業准入門檻低，產品單品競爭力不強，因此容易形成工廠規模小、分佈情況分散的行業格局。樂膠網創始人張立方表示：“原來的很多包裝耗材生產工廠都有區域化的問題，基本只能服務半徑50公里的地區。”
面對這種行業現狀，如“四通一達”等快遞行業大型客戶，在採購包裝耗材時，往往需要設置總倉，統一採購多種類型的包裝耗材，以降低採購成本。但同時，包裝耗材由總倉分撥到全國各地的物流中心的過程又會增加成本，統一採購的優勢會被抹平。
張立方對36氪說：“很多大客戶也不是沒有想過讓各地的物流中心自行採購包裝耗材，但這樣會使單次採購數量大大減少，同時還要新增配採購人員，交付風險也會增加，無論如何是划不來的。”
樂膠網的主要客戶群體同樣是如物流公司，快消品公司，醫藥公司等各行各業的大型客戶。客戶可直接在樂膠網上瀏覽、下單採購品類齊全的包裝耗材產品，類似於使用電商平台但省去了挑選商家的步驟，操作更為簡潔。同時樂膠網還支持客戶上傳供求信息和現貨交易等。
樂膠網產品平台
樂膠網的核心能力是面對中小型的包裝加工工廠，打造了包裝耗材行業的產業集群，利用智能SaaS平台，工業互聯網智能設備，大數據，通過人工智能算法，該平台可在客戶下單后根據訂單類型、產品數量、交付周期等關鍵數據自動分配訂單至最優工廠進行生產、供貨和配送。解決中小型工廠經營難，利潤低等實際痛點。樂膠網目前入駐的包裝耗材工廠已經超過1000家，分佈在全國25個省，服務密度最小可以輻射到縣一級別。
區別於一般的撮合模式，樂膠網並不會把需求外拋，而是直接給商家下派訂單，這能夠極大提高商家參與的積極度和貨品供應的穩定性，同時也能對產品質量進行把控。
樂膠網的智能SaaS平台也會安裝在商家的工廠端，提高商家工廠的智能化程度。安裝SaaS平台後，商家的生產信息、產能、節拍等關鍵信息會通過雲端同步至樂膠網，這也是上述樂膠網自動匹配最優商家的基礎。同時，生產進度、產品批次、物流進度等信息也會同步給下單客戶，客戶能夠清晰掌握產品信息，提升信任感。
張立方表示：“傳統的批量採購包裝耗材都是用電話、微信溝通，效率很低而且交付沒有保障，通過信息同步客戶能夠清楚的知道自己的耗材哪天能到，進而安排後續任務。”
為保證產品質量，在膠帶、薄膜等產品品類上，樂膠網統一採購了上游原材料供給入駐商家。據了解，除了膠帶、薄膜等，在紙箱、托盤、框架等包裝耗材品類上，樂膠網也在積極研發算法以滿足客戶下單需求，同時也在該品類的上游原料供應。
目前，樂膠網正在進一步推動SaaS平台在商家端的精細化應用。在收集商家工廠生產信息方面，樂膠網正在打造智能IoT硬件設備，通過對工廠產線進行安裝改造，樂膠網能夠更加精準地掌握入駐商家的每一台設備的運行狀態，這對提升智能分配算法的精準度有很大作用。
張立方表示，由於入駐商家一般為小微企業，設備數量少且智能化程度低，因此進行產線改造和搭載智能物聯網設備其意願很強烈，不存在處於生產數據保護而抗拒安裝的情況。
樂膠網的盈利模式也較為多元。在部署SaaS和智能IoT設備上，樂膠網會收取相應的費用；在最重要的訂單交付方面，樂膠網在收到貨款並派發訂單的過程中會利用差價獲取利潤；此外，樂膠網還有一定數量的自營工廠，並在積極為入駐的小微商家提供供應鏈金融服務等。
客戶方面，目前樂膠網的客戶包括韻達快遞、小牛凱西、百草味、亨通集團、 中天集團、中達電子等，在疫情期間幫助客戶調配全國訂單，保障了所有客戶在疫情期間如約交貨，獲得了客戶的一致好評。張立方表示正在和其他行業大客戶進行接洽。創始人張立方表示“樂膠網的初衷，就是讓產業的上下遊客戶都能感受到樂膠服務的魅力，我們的slogan是快樂老闆，訂單滿滿。”
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