快手直播間將切斷淘寶、京東商品鏈接，稱因合作協議變更

“快手斷外鏈了！”

在一個商家群里，有服務快手品牌的代運營商如是說。

昨天起，商家們就已經小範圍的討論起了快手直播切斷外鏈的消息，主要涉及淘寶聯盟和京東聯盟兩家平台。

億邦動力發現，快手面向達人和商家發出了一份公告，內容如下：

因第三方電商平台與快手合作協議變更，自2022年3月1日00:00:00起，淘寶聯盟商品鏈接將無法在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等發布商品及服務鏈接；京東聯盟商品鏈接將無法在快手直播間購物車發布商品和服務鏈接，可在短視頻購物車、商詳頁等發布商品及服務鏈接。

此外，公告提醒商家“提前做好結算和售後訂單處理，儘早通過快手小店做好商品承接”。

針對上述直播間外鏈規則調整的原因和影響，億邦動力試圖詢問相關平台負責人，截至發稿，快手、淘寶、京東方面均未回應。

“其實一兩年前就有消息不再支持外鏈了，現在外鏈比例小了，才開始這麼做。”有快手電商服務商表示，對於大部分商家來說此舉影響並不大，“就我們接觸到的主播來看，已經比較少在採用第三方鏈接了。”他透露，在此之前，已經只有保健品等高利潤類目會採用外鏈，而其它大多已經開始使用好物聯盟。

“外鏈已經不是主要形式了。一些商家會選擇在電商大促期間，找快手上的頭部大主播合作走淘寶鏈接，目的只是拉高銷量提升在淘寶大促期間的推薦權重。”有快手頭部機構相關人士表示，從去年開始，機構的接單中快手小店鏈接比例在明顯增加。

“平台也一直有意鼓勵商家開小店。”上述負責人補充道。

事實上，對於外鏈的規範，快手在2021年11月已有動作。當時，快手電商服務商面向商家發出通知，平台將不再支持直播間小黃車掛有贊、魔筷的三方商品，但通過快手短視頻、個人主頁、店鋪頁等其他渠道售賣的第三方商品不受影響。涉及平台給出的原因亦是“因與快手電商合作協議內容變更”而做出的調整。 

在2021快手電商服務商大會上，快手電商負責人笑古提出了快手電商的三個關鍵詞：大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商。

2021年12月30日，笑古回顧了三個大搞的階段性成績：截至11月，快手電商新入駐品牌數量增長186.1%，品牌自播GMV增長841%，當年已有33個品牌在快手支付GMV破億，60個品牌支付GMV過5000萬；2021年7月至11月，有超過500家服務商入駐，其中年GMV破億的服務商超過200家，生態內500多家服務商為18%以上的快手商家提供了服務，服務過的商家整體GMV同比增長195%；而信任電商讓新用戶復購率提升10%，開通信任權益的店鋪復購率提升12%。2021年9月，快手電商復購率突破70%。

今年，快手電商在“三個大搞”的基礎上進行了戰略升級，新增“大搞產業帶”戰略。據悉，2022年快手電商服務商將重點布局“一個基礎設施，三個聚焦”：夯實操盤手基礎設施，聚焦MCN服務商、產業帶服務商和品牌服務商，服務平台上的產業帶商家和新興品牌。

本文來自微信公眾號“億邦動力”（ID:iebrun），作者：石航千，36氪經授權發布。