優加健康獲美年大健康戰略投資

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近日，36氪獲悉，優加健康宣布獲得美年大健康產業基金戰略投資。未來，雙方將發揮各自優勢，基於商保及企業和個人用戶，在產品創新、醫療網絡協同共建、健康醫療服務互補共創等方面展開深度合作。

近年來，中國健康險行業迎來了高速發展，保險的深度和密度都快速增長。

根據銀保監會發布數據，中國2020年商業保險保持穩健增長，實現原保費收入4.53萬億元，同比增長6.12%。其中，健康險是增速最快的險種，2020年，中國人身險公司的商業健康險實現保費收入達7059億元，同比增長13.38%；財��險公司的商業健康險保費在1114億元，同比增長32.62%；兩者共計8173億元。

據銀保監會等13部委聯合發布的《關於促進社會服務領域商業保險發展的意見》：“力爭到2025年，健康險市場規模超過2萬億元。”就此來看，健康險行業還有至少3倍的增長空間。

隨着整個行業的增長，健康險的渠道和產品都迎來了變革。市場上產生了一大批科技公司，圍繞着健康險的各個鏈條環節做降本增效的服務和創新。綜合來看，整個行業大致可分為產品創新、服務創新和渠道創新三類。

成立於2017年的優加健康，正是從商業健康險的產品創新和服務履約切入市場。

優加健康的核心業務是S2B2C，圍繞着健康險的產業鏈，做效率的提升和成本的降低。

SaaS端主要指醫療供應鏈，優加健康建立了SaaS平台——優醫鏈，實現了醫、護、健、葯械、保等醫療服務各方的直連，向客戶提供醫護優選的醫療網絡；B端業務，主要服務保險支付方和一些有員工健康管理需求的企業、機構；C端業務，優加健康建立了微信公眾號、健康商城、APP（即將上線）等直接向C端用戶履約的平台。

在商業模式上，目前圍繞保險公司的服務是優加健康的核心收入來源，保險公司會向優加健康支付保險產品的健康管理費用、營銷費用、運營費用等。具體的合作模式主要有三大類:

首先是幫助保險公司做保險服務化的事情，保險服務化主要落地的場景是在營銷獲客和客戶服務增值上。優加健康給保險公司提供一系列營銷工具，助力保險公司在獲客、留存、二次開發等環節上的運營效率提升。

其次是做服務的保險化，優加健康會跟保險公司圍繞着不同的人群和場景去做醫療險產品的開發，形成醫療加保險的閉環。去年，優加健康與多家頭部保司和互聯網渠道共同推出一款基於百萬醫療險基礎之上的附加保險產品——線上門診險，該產品投保人數已經近百萬。

再次是BBC用戶運營，優加健康在保險公司的APP載體上，嵌套提供醫、護、健、葯、械的一站式醫療服務，既幫助保司做用戶運營，用戶也可以直接購買優加健康的產品和服務。

據優加健康CEO王艷萍透露，2021年優加健康的收入已達億元級，已實現了盈利。今年上半年，優加健康還實現了同比3倍以上的增長。截至目前，優加健康已達成和平安、泰康、人保等超過120家大型機構客戶的合作，服務用戶數超過3000萬。

在團隊上，目前優加健康有人員規模超過150人。團隊背景多元，核心成員主要有平安、泰康等保險行業背景，以及互聯網行業和醫療行業背景。

從保險產業鏈職能及分工角度考量，商業健康險相關業務需要第三方價值醫療服務提供組織的有效支撐，進而延伸出豐富、多元及專業的系列化的醫療解決方案服務包，做成有效鏈接醫療、保險和終端用戶的具備強大網絡效應及完善運維能力的平台。

王艷萍告訴36氪，優加健康的核心競爭力是在醫療服務供應鏈體系的建立上。在線上，優加健康合作了5萬名醫護人員，可以實時在線問診；線下，優加健康實現了到家、到院、到店等場景的打通，能提供陪診、墊付等一系列服務。此外，優加健康建立的優選醫療網絡，與藥店、體檢、齒科、中醫等品類累積簽約5萬家，做到了系統打通和直付。

優加健康獲美年大健康戰略投資

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