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文 | 董柴玲
36氪獲悉，網紅達人和新電商綜合服務平台「糖豆MCN」於近期完成百萬元天使輪融資，投資方為大笑資本。本輪融資資金將用於設備採購、人力成本和運營支出。
糖豆MCN成立於2020年，專註於西藏、青海和雲南地區的網紅孵化業務，涵蓋直播、短視頻、內容電商和音樂製作發行等，同時打造多個直播電商孵化基地。
糖豆MCN的CEO施雲飛告訴36氪，在當地政策助推下，藏區直播電商產業進入快速發展的階段，但由於當地缺少優秀的主播人才，牧民和大學生等對直播感興趣的群體無法獲得專業培訓，糖豆希望提供平台孵化網紅達人，並搭建直播供應鏈，幫助當地農牧產品走向全國。
糖豆MCN目前規劃了內容電商事業群、MCN和直播孵化基地三大核心板塊，以特色農產品和優質內容傳播藏區文化。在內容電商領域，糖豆MCN布局了抖音、快手、小紅書、微信等核心渠道，通過簽約外部達人和內部長期孵化達人進行帶貨直播。
施雲飛表示，目前專註青海和西藏本地直播的競爭並不激烈，一方面市場比較小，另一方面流量表現較為穩定。選品方面，直播間主打高頻剛需的日用品和特色農牧產品，此外還推出了松茸、靈芝、珠寶玉石等高客單價商品以及���創產品。為了彌補物流短板，糖豆MCN在林芝、拉薩等城市組建車隊，並在全國多地建立省外異地倉。
在直播策略上，糖豆MCN會根據不同達人的定位和銷售市場來實現差異化。對於公司內部孵化的達人，糖豆MCN主要匹配高性價比的生活必需品，面向片區內消費者。而對於簽約外部合作達人，糖豆MCN提供一些附加值的農牧產品，包括蟲草、靈芝、藏香豬等，還有部分民族文創產品，面向全國各地的消費者進行銷售。
施雲飛表示，入局直播帶貨，最大的投入成本在於供應鏈。為了解決貨源，糖豆MCN與多家供應商合作，包括本地食品生產廠家、屠宰廠和大型商超供應鏈廠家，一些少部分高附加值的商品，例如蟲草和松茸，主要向當地農戶收購。這些商品具備原產地優勢，同時售價低於傳統電商平台和商超渠道。
除了供應鏈建設，物流也是較大的制約因素。在物流環節，糖豆MCN將商品貨源分發到省內和全國各地的異地倉，完成貨物調配。在配送時效上，能夠做到在西藏區內，實現商品三日內送達，拉薩等熱門城市可縮短至次日達。目前品牌自播的銷售成績較為穩定，例如林芝的日交易額達到15萬-18萬左右。
除了直播帶貨，糖豆MCN也在內容創作上拓展布局。目前MCN業務主要涵蓋直播、短視頻和音樂製作。糖豆推出了本地民族音樂人孵化計劃，翻唱短視頻平台熱門歌曲，以及將本地民族音樂進行漢語翻譯和傳唱。
施雲飛表示，在MCN行業，糖豆MCN希望在產品和內容兩方面構建核心壁壘。首先在帶貨領域，以嚴格的選品和品控流程，銷售優質的藏區特色農產品。其次在內容創作上，通過打造一系列內容賬號矩陣，將藏區文化進行全國性輸出。
此外在直播孵化基地的打造上，糖豆MCN與高校、政府等簽約合作，成立了西藏大學直播電商孵化基地、工布江達縣電商產業園基地等。對招募的新人進行系統性培訓，培養中小主播並打造百萬級粉絲的賬號。
團隊方面，CEO施雲飛曾進入文化傳媒行業，擁有豐富的商務拓展經驗，後進入文旅行業，參與PPP項目加速落地。聯合創始人高蓉負責網紅孵化和管理。
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